北京时间11月15日晚间，叮咚买菜（NYSE：DDL）发布了截至2021年9月30号的第三季度（Q3）业绩报告。
报告显示，叮咚买菜该季度营收为61.9亿元，相较去年Q3同比增长111％；GMV为70.2亿元，同比增速高达107.7％。值得注意的是，叮咚买菜在成熟的长三角地区的GMV同比增速仍高达64.8％。此外，在保持高增长的同时，叮咚买菜也于该季度实现了效率的快速提升和亏损率的大幅优化。
高质量增长，深度渗透既有市场
叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖认为，公司的整体增长要从“长x宽x高”三方面进行考量。其中，“长x宽”考验的是业务的复制能力；而“高”则是指既有城市的渗透率、用户下单频次及GMV贡献，这是实现高质量增长的基础，也是实现盈利的前提。
在过去的一段时间里，叮咚买菜的区域复制、扩张能力已经得到了充分验证，截至今年Q3末，叮咚买菜在全国37个城市拥有1375个前置仓，进入的城市数量相比去年同期增加了185％。对“高”度而言，长三角地区仍在提速，这表明在提高既有城市的渗透率上，叮咚买菜还在发挥着巨大的潜能。
另据QuestMobile数据，叮咚买菜APP在9月份的月活跃用户数居生鲜电商赛道第一，且MAU位列中国十大电商APP之一。
由于注重了效率的提升，同时对产地直采、订单农业、自有品牌等投入有了明显成效，Non-GAAP口径下，叮咚买菜该季度的亏损率环比缩窄了5.3个百分点。
据了解，叮咚买菜还在8月份提出以商品力和供应链为核心的策略，来提升运营效率，实现高质量发展。随着该策略的推进，叮咚买菜预计今年Q4亏损率将会有更大幅度的优化。
从上叮咚买菜，到买叮咚的菜
规模的增长和效率的提升，都少不了差异化的商品和服务作为基础，叮咚买菜表示未来仍将以“商品力”作为自己的核心竞争力与第一推动力。
叮咚买菜正越来越多地走到田间地头进行直采。截至Q3末，叮咚买菜生鲜产品的源头直采比例已提升至79.1％。在直采的基础之上，叮咚买菜还加大了对农业科学与深加工环节的投入，自建种养殖基地与加工厂，真正从源头上保证食材的天然与安全。
截至报告期，叮咚买菜拥有包括谷类加工厂、猪肉加工厂、3R加工厂等在内的10个自有生产加工工厂，其中，位于上海松江的谷类加工厂还于该季度获得IFS国际食品标准认证。
叮咚买菜还开始建设首个陆基无抗基围虾养殖基地，探索用更科学和更安全的养殖技术，从水质净化、微生物等源头上解决基围虾抗生素残留等问题，为消费者供应鲜活、健康的基围虾。
随着叮咚买菜带来更多绿色安全、差异化的产品选择，用户也会从仅仅“上叮咚买菜”，养成 “买叮咚的菜”的习惯。就在第三季度，叮咚买菜自有品牌占整体GMV的比例达到了5.8％，长期来看，该数据将提升到30％左右。
而对公司层面来说，自有品牌和自加工商品的增长，也会进一步推动叮咚买菜品类的丰富性和结构的优化，它们将与非自有品牌一起，贡献更优化的毛利率和来自用户更好的口碑。
随着在农业供应链以及品牌端的不断发力，叮咚买菜正在成为一个具备生产加工能力，专注农业科学的新型供应链公司。
梁昌霖也表示：“我们将和更多的合作伙伴一起，开发出更多人无我有、人有我优的商品，为消费者带来更多的惊喜，这也符合从温饱时代转向富余时代的背景下，消费升级的大趋势。”
北京時間11月15日晚間，叮咚買菜（NYSE：DDL）發佈了截至2021年9月30號的第三季度（Q3）業績報告。
報告顯示，叮咚買菜該季度營收為61.9億元，相較去年Q3同比增長111％；GMV為70.2億元，同比增速高達107.7％。值得注意的是，叮咚買菜在成熟的長三角地區的GMV同比增速仍高達64.8％。此外，在保持高增長的同時，叮咚買菜也於該季度實現了效率的快速提升和虧損率的大幅優化。
高質量增長，深度滲透既有市場
叮咚買菜創始人兼CEO樑昌霖認為，公司的整體增長要從“長x寬x高”三方面進行考量。其中，“長x寬”考驗的是業務的複製能力；而“高”則是指既有城市的滲透率、用户下單頻次及GMV貢獻，這是實現高質量增長的基礎，也是實現盈利的前提。
在過去的一段時間裏，叮咚買菜的區域複製、擴張能力已經得到了充分驗證，截至今年Q3末，叮咚買菜在全國37個城市擁有1375個前置倉，進入的城市數量相比去年同期增加了185％。對“高”度而言，長三角地區仍在提速，這表明在提高既有城市的滲透率上，叮咚買菜還在發揮着巨大的潛能。
另據QuestMobile數據，叮咚買菜APP在9月份的月活躍用户數居生鮮電商賽道第一，且MAU位列中國十大電商APP之一。
由於注重了效率的提升，同時對產地直採、訂單農業、自有品牌等投入有了明顯成效，Non-GAAP口徑下，叮咚買菜該季度的虧損率環比縮窄了5.3個百分點。
據瞭解，叮咚買菜還在8月份提出以商品力和供應鏈為核心的策略，來提升運營效率，實現高質量發展。隨着該策略的推進，叮咚買菜預計今年Q4虧損率將會有更大幅度的優化。
從上叮咚買菜，到買叮咚的菜
規模的增長和效率的提升，都少不了差異化的商品和服務作為基礎，叮咚買菜表示未來仍將以“商品力”作為自己的核心競爭力與第一推動力。
叮咚買菜正越來越多地走到田間地頭進行直採。截至Q3末，叮咚買菜生鮮產品的源頭直採比例已提升至79.1％。在直採的基礎之上，叮咚買菜還加大了對農業科學與深加工環節的投入，自建種養殖基地與加工廠，真正從源頭上保證食材的天然與安全。
截至報告期，叮咚買菜擁有包括穀類加工廠、豬肉加工廠、3R加工廠等在內的10個自有生產加工工廠，其中，位於上海松江的穀類加工廠還於該季度獲得IFS國際食品標準認證。
叮咚買菜還開始建設首個陸基無抗基圍蝦養殖基地，探索用更科學和更安全的養殖技術，從水質淨化、微生物等源頭上解決基圍蝦抗生素殘留等問題，為消費者供應鮮活、健康的基圍蝦。
隨着叮咚買菜帶來更多綠色安全、差異化的產品選擇，用户也會從僅僅“上叮咚買菜”，養成 “買叮咚的菜”的習慣。就在第三季度，叮咚買菜自有品牌佔整體GMV的比例達到了5.8％，長期來看，該數據將提升到30％左右。
而對公司層面來説，自有品牌和自加工商品的增長，也會進一步推動叮咚買菜品類的豐富性和結構的優化，它們將與非自有品牌一起，貢獻更優化的毛利率和來自用户更好的口碑。
隨着在農業供應鏈以及品牌端的不斷髮力，叮咚買菜正在成為一個具備生產加工能力，專注農業科學的新型供應鏈公司。
樑昌霖也表示：“我們將和更多的合作伙伴一起，開發出更多人無我有、人有我優的商品，為消費者帶來更多的驚喜，這也符合從温飽時代轉向富餘時代的背景下，消費升級的大趨勢。”
