贝壳找房要上市了，不管是对电商平台还是对中介行业来说，这都是一个重大事件。

中介这个行业曾经饱受非议，能提升到现在的社会形象，链家居功至伟。而从链家到贝壳找房，更是颠覆了很多所谓的电商逻辑，要知道这之前曾经有一大批公司想要把互联网思维引入到中介行业，但都败得很惨。

贝壳找房的上市，对电商平台来说，是一种另类的成功，也是其他公司难以复制的成功，这是贝壳找房的特殊价值所在。

从北京链家到现在的贝壳找房，在战略上，老左有3个里程碑式的成功：

1、在铺天漫地的虚假房源中，用愚公移山式的努力来建设楼盘字典，并形成了「真房源」这一革命性产品。

真房源，是塑造整个链家文化的基石，改变了人们对传统中介根深蒂固的认识，在只讲狼性文化的竞争对手中，独树一帜；

2、全国性股权并购。链家在2015年之前，也在进行全国性发展，但中介行业的地域性很强，链家各个分公司都很难排进当地前三位。

各地的中介龙头如果用资金并购，是很难实现成交的，但「上市」的大旗打出来，与各家进行股权交换，上市梦想就近在咫尺了。

由此，链家在一年多的时间里，迅速在全国范围内裂变性发展，两三年内便巩固了大部分区域的龙头地位；

3、开放链家资源，迅速完成线上升级。

贝壳这个名字是当初链家与各公司合并的时候，就已经构思好的。

能够让各路老板折服，甘愿放弃自己品牌的重要原因，是老左甚至愿意放弃「链家」品牌，来打造这个四海归一式的全新独立品牌。

各家中介加盟贝壳找房的动机很简单，拥有和链家一样房源、客源和推广，只需要缴纳很少的费用，何乐而不为？

但这也是链家门店付出巨大牺牲的前提下完成的，上市之后加盟费用势必不断提升，对那些同盟军的管控难度也将随之加大，这才是对贝壳找房的真考验。

从目前的市场竞争环境来看，中介行业其他对手与贝壳找房的差距是非常巨大的，有些类似出行领域里的滴滴和其他对手的关系。

中介和其他行业不太一样的地方在于，一定要有足够强大的线下能力，才能打造出超级强大的线上能力，这也是前面搜房网、爱屋吉屋等必然失败的地方。

面对数万亿的GMV，挑战者肯定还会不断出现，但肯定不是现在我们看到的这些中介公司。

国内目前已经成功的电商平台，基本上都是通过客源端来掌控企业端的，这也是互联网模式的一个惯例。

而过往这种模式套用在房地产中，全都失败了，因为在房地产这个行业里，不管是商品房还是二手房，核心所在都不是人，而是房。毕竟土地是不可再生资源，越是经济发达的区域，稀缺性就越强。

中介有句术语，叫做「有房就有客」，这句话的价值会一直存在。国内很多大牌分析师，和很多著名的大V都在反复强调开发商的未来是窄路，原因是人口越来越少，说这话的人对房地产的了解还是在皮毛上。

中国整体人口会随着出生率的下降而日渐回落，这是趋势，但中国城镇人口会随着新型城市化的发展而不断增加，未来十年都不会到顶，这些人口才是商品房购买的主力。

而且买房子不是一劳永逸的，尤其是在2010年之前开发的小区，与现在的住宅相比，在规划、设计甚至建筑材料上都相差甚远，这就是需求。

手机的价格，已经超过一般的家用电器，而且现在大家都有手机，有的人甚至有好几部手机，那么华为、苹果、小米、OV这些手机制造商，为什么这些年赚的钱却越来越多？

新手机与旧手机真的是不一样，外观、功能、使用感受，几年前的手机与现在的产品完全不可同日而语。房子也是这样，以北京为例，6环外的想进5环，5环外的想进4环，4环内的老房子则每天都想换个新点的。

而那些6环进5环的人群空下来的房子，还有全国各地数亿人在等着接盘。唯一的问题，是有没有房子可买？5环内要是有充足的房源供应，北京的商品房成交量就一直都会保持在高位。

阿里巴巴、腾讯控股、拼多多、美团点评这些企业的成功，都是从客源端来控制企业端的，而二手房的特性决定了，贝壳找房是用房源端来控制企业端，这也是其它公司在地产电商平台打造上始终无法成功的原因，同时也是贝壳找房还不能高枕无忧的问题所在。

希望贝壳找房在上市之后，百尺竿头再进一步，尽快把客源端也掌控起来，实现企业端、房源端、客源端的三位一体，彻底巩固自己的唯一性。