投资建议:市场对于贝因美调整后营收能否重回增长存在疑虑,我们认为,贝因美品牌和产品具备高势能,过去陷入调整主要是管理上的内耗,导致渠道终端混乱,而随着创始人重回管理层,并对内部管理组织进行变革,新零售策略下有望重新理顺渠道提振收入,降费增效的改革策略下,利润端也有望逐步恢复。行业端呈现高端化和渠道下沉的趋势,国产品牌有望在渠道下沉中借助母婴渠道的优势提升市占率,奶粉行业竞争格局存在迭代,贝因美在行业端仍存在重回第一梯队的机会。预计21-23 年EPS 分别为0.11、0.20、0.30 元/股,对应2021 年PE 为51X,给予“买入”评级。
行业呈现高端化、渠道下沉的发展趋势,竞争格局存在自然迭代,国产大品牌仍有突围机会。婴幼儿奶粉大行业目前已步入发展后期,量端新生儿预计大概率保持下降趋势,价端产品高端化升级仍具有一定的推动力。渠道端,母婴店逐步成为重要的销售渠道,其在三四线城市占比高,国产品牌在母婴渠道具备客情服务等方面的优势。短期疫情影响下国外品牌市占率有所下滑,长期国产品牌有望凭借在低线城市的渠道优势提升市占率。竞争格局端,由于婴配奶粉的目标消费者存在平均三年左右的自然更迭的情况,导致行业竞争格局并不长期稳固,对比行业2010 年和2020 年的竞争格局,大品牌所属梯队变化较大,因而在行业端国产大品牌仍有突围机会。
贝因美产品品牌具备一定竞争优势,渠道理顺后未来仍可期。公司产品矩阵基本覆盖主流价格带,产品研发实力强劲,目前获注册配方数位于行业前列,产品美誉度高。品牌定位“育儿专家”,与消费者建立情感联结,品牌认知度高,公司品牌未涉及到行业重大的食品安全事件中,29 年的沉淀打造品牌高势能,侧面印证公司强劲的产品力。渠道端采用新零售策略,消费者触达效果好,有望提升渠道效率,理顺渠道。
创始人重新操盘,管理改善降费增效,业绩有望回升。究其本质,公司历经调整主要为管理问题,传导到渠道最终影响终端销售,而随着奶粉行业步入发展后期,消费者购买关注核心仍是产品力及品牌力,公司在产品和品牌端具备优势,看好其渠道理顺后营收端逐步收复失地。创始人回归管理层后,对内部组织管理进行改革,利润端亦有望逐步恢复。
股价催化剂:新品销售超预期;渠道开拓超预期。
风险因素:渠道理顺未达预期;行业价格战风险;食品安全问题。
投資建議:市場對於貝因美調整後營收能否重回增長存在疑慮,我們認為,貝因美品牌和產品具備高勢能,過去陷入調整主要是管理上的內耗,導致渠道終端混亂,而隨着創始人重回管理層,並對內部管理組織進行變革,新零售策略下有望重新理順渠道提振收入,降費增效的改革策略下,利潤端也有望逐步恢復。行業端呈現高端化和渠道下沉的趨勢,國產品牌有望在渠道下沉中藉助母嬰渠道的優勢提升市佔率,奶粉行業競爭格局存在迭代,貝因美在行業端仍存在重回第一梯隊的機會。預計21-23 年EPS 分別為0.11、0.20、0.30 元/股,對應2021 年PE 為51X,給予“買入”評級。
行業呈現高端化、渠道下沉的發展趨勢,競爭格局存在自然迭代,國產大品牌仍有突圍機會。嬰幼兒奶粉大行業目前已步入發展後期,量端新生兒預計大概率保持下降趨勢,價端產品高端化升級仍具有一定的推動力。渠道端,母嬰店逐步成為重要的銷售渠道,其在三四線城市佔比高,國產品牌在母嬰渠道具備客情服務等方面的優勢。短期疫情影響下國外品牌市佔率有所下滑,長期國產品牌有望憑藉在低線城市的渠道優勢提升市佔率。競爭格局端,由於嬰配奶粉的目標消費者存在平均三年左右的自然更迭的情況,導致行業競爭格局並不長期穩固,對比行業2010 年和2020 年的競爭格局,大品牌所屬梯隊變化較大,因而在行業端國產大品牌仍有突圍機會。
貝因美產品品牌具備一定競爭優勢,渠道理順後未來仍可期。公司產品矩陣基本覆蓋主流價格帶,產品研發實力強勁,目前獲註冊配方數位於行業前列,產品美譽度高。品牌定位“育兒專家”,與消費者建立情感聯結,品牌認知度高,公司品牌未涉及到行業重大的食品安全事件中,29 年的沉澱打造品牌高勢能,側面印證公司強勁的產品力。渠道端採用新零售策略,消費者觸達效果好,有望提升渠道效率,理順渠道。
創始人重新操盤,管理改善降費增效,業績有望回升。究其本質,公司歷經調整主要為管理問題,傳導到渠道最終影響終端銷售,而隨着奶粉行業步入發展後期,消費者購買關注核心仍是產品力及品牌力,公司在產品和品牌端具備優勢,看好其渠道理順後營收端逐步收復失地。創始人迴歸管理層後,對內部組織管理進行改革,利潤端亦有望逐步恢復。
股價催化劑:新品銷售超預期;渠道開拓超預期。
風險因素:渠道理順未達預期;行業價格戰風險;食品安全問題。