7月9日晚7点，一位名叫“菜菜子Nanako”的up主，以Vup的身份在B站正式出道。B站在此之前并没有做过多“剧透”，但蔡明老师独特的声音还是在直播中很快“暴露”了自己，观看直播的一众用户们也随之在弹幕里兴奋的刷起了一连串的“害怕”、“我裂开了”……原標題：B站虛擬主播菜菜子都來了，長江君、郭達桑還會遠嗎？
編者按：本文來自時趣研究院（ID:SocialTouch2020），作者韓一個，創業邦經授權轉載。
各位營銷人，如果你不懂“我裂開了”、“中之人”、“VTB”、“Vup”、“BML”的含義，那就一定要讀完這篇文章，奇怪的知識又增加了呢！
7月9日晚7點，一位名叫“菜菜子Nanako”的up主，以Vup的身份在B站正式出道。B站在此之前並沒有做過多“劇透”，但蔡明老師獨特的聲音還是在直播中很快“暴露”了自己，觀看直播的一眾用户們也隨之在彈幕裏興奮的刷起了一連串的“害怕”、“我裂開了”……
Ps.“我裂開了”為網絡流行語，意思類似於我心態崩了或者我炸了。“害怕”在B站彈幕文化中，也並非“害怕”的意思，而是對於內容過於滑稽、鬼畜等表示迷惑不解。
憑藉着蔡明老師聲音的高辨識度和菜菜子小蘿莉形象的巨大反差，這場直播實實在在地“爆”了。在開播25分鐘後“菜菜子Nanako”就迅速登上B站直播人氣榜第一，達成“百艦”成就，直播間人氣值突破了600萬。話題#蔡明 菜菜子#登上微博熱搜，瀏覽量高達1.2億。在這場略顯不可思議的跨界、跨次元聯動下，Vup這一概念也跟着出了圈。
Ps. 圈外人士對“百艦”可能不瞭解，B站直播時觀眾上艦後可以獲得多種特權，價格從198~19998不等，“百艦”是一個門檻。時有趣非官方觀點，菜菜子可能是B站最快達“百艦”成就的主播。
什麼是Vup？從何發展而來？
Vup，最初起源於“虛擬偶像”這一概念，廣義上是指由人工通過繪畫、動漫、CG等形式製作，在互聯網等虛擬場景或現實世界進行偶像活動的虛擬形象。它最早出現於日本ACG作品中，後期隨科技發展衍生出更多形式，例如在視頻網站上進行投稿活動、有中之人（真人聲優）的虛擬主播，其中以YouTube為主陣地的被稱為VTB（Virtual YouTuber）。
絆愛（ Kizuna AI ）則是目前公認的第一位虛擬 YouTuber，粉絲們會用 “ 愛醬 ” 來稱呼她。她在 2016 年 12 月以虛擬 YouTuber 的形式第一次出現在公眾面前。
隨着絆愛越來越火，2018 年出現了越來越多的 VTuber，等這東西傳到了咱們國內，自然就入鄉隨俗變成了Vup（Virtual Up），顧名思義就是虛擬UP主（Virtual Up)，指以虛擬形象在B站進行娛樂活動，並有中之人（真人聲優）配音的虛擬主播。
例如B站當紅Vup@ 泠鳶yousa的中之人是曾在B站活躍的UP主，這次“出道即頂流”的菜菜子的中之人蔡明老師也是在今年6月正式入駐了B站。而目前在國內，最為人所知的初音未來、洛天依、言和則屬於“虛擬偶像”中的虛擬歌手這一細分類別。
B站直播區裏的Vup正在崛起
時有趣通過搜索菜菜子的公開資料發現，@菜菜子 Nanako是B站與明星合作的Vup造星新模式，屬於B站的VisualReal的VR Star企劃，也是B站與日本いちから公司旗下的虛擬主播企劃“彩虹社”共同打造。
Vup在B站的誕生興起的契機主要有以下幾點：
1.Z次元用户壯大且成為消費中堅力量。
《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，國內95後已接近2.5億，佔整體網民的52%。95後至05後二次元用户滲透率達64%，到2020年Z世代年輕人預計將佔據所有消費者的40%。在B站等二次元平臺積極破圈的推波助瀾下，二次元用户規模則從2017年的3.1億增長至2019年的3.9億，小眾變成大眾。Z次元用户消費潮流前衞、追逐個性、重視科技感、強調精神消費，虛擬主播十分契合這些特點。
2.受日本二次元文化和本土ACG行業發展的影響。
B站社區對於日本的二次元文化一向嗅覺很敏鋭，2016年絆愛剛出道的時候，就有很多字幕組、二創組通過漢化、切片等形式製作相關內容並上傳至B站，B站也開始關注這一現象和文化。同時，很多日本的Vtuber也在尋求海外市場的拓展，B站也成為日本Vtuber在國內生長的優質土壤。
2019年5月，B站和彩虹社就聯手推出了中國虛擬藝人企劃“VirtuaReal Project”，旨在招募和培養國內的虛擬主播。
彩虹社全體成員合影（截止2019年底）
3.技術的進步使得Vup內容生產的門檻降低。
最初，虛擬偶像製作能力被少數公司掌握，且技術相對簡單，僅提供合成電子音樂和擬人化形象。後來在AI加持下，面部捕捉、動作捕捉等VR/AR技術日趨成熟，讓虛擬偶像製作更容易，形象更豐富。不過，當時虛擬偶像比虛擬主播成本更高，2018年一個虛擬偶像生成技術投入要1000萬左右。
而近年來，手機面捕技術，使得個人使用一臺手機、一個攝像頭就能夠製作出虛擬形象並在網絡上進行演繹；3D建模技術、聲庫技術、全息成像技術也都在為開發虛擬偶像提供必要的物質條件。
4.虛擬偶像恰飯手段多元，商業化前景好。
作為中國第一個盈利的虛擬偶像，洛天依主要商業模式是代言，品牌找虛擬偶像代言可以圈粉Z次元用户，不用擔心個人負面新聞。除此之外，虛擬偶像還可靠演唱會、節目通告、商業活動、粉絲經濟等跟明星類似的模式變現。
基於直播平臺的虛擬主播可以探索定製、養成、陪伴等商業模式；可以直播帶貨，淘寶直播已先後迎來洛天依與初音未來；可以代言，對於品牌來説與Vup主合作無疑可以探索一些有趣好玩的營銷玩法。讓菜菜子代言或許會比找蔡明代言更有話題性。
虛擬主播有何優勢？能成為新賽道嗎？
如今，虛擬主播成為二次元市場與直播短視頻市場交匯處的熱門新賽道。相對於“真人主播”而言，Vup沒有檔期限制，不會犯錯翻車，表現穩定、可塑性與可控性更強，親和力高頗受二次元用户青睞，在直播平臺特別是年輕人扎堆的直播平臺，正越來越受歡迎。
今年59歲的蔡明，對於老一輩明星來説，如何抓住與其有代溝的年輕人？直播“説教”恐怕不會有很高的接受度。而通過Vup跟年輕人打招呼，結合其小品殿堂級人物的搞笑人設，再加上標誌性的聲音，符合年輕人對內容“有趣”的需求。
另外，@菜菜子 Nanako在首次直播中也提到了，她將參加B站2020年的BML，熟悉B站的小夥伴應該都知道，Bilibili Macro Link（BML），是中國最大的年輕人潮流娛樂文化社區bilibili一年一度的大型線下活動，發展到現在主場館超過萬人的超大型Live。可以説，BML已經成為了國內宅文化中知名度最高的線下活動。虛擬偶像通過線上直播，聚集粉絲人氣；再通過參與線下活動的方式，增加與粉絲的互動，增強粉絲粘性，不斷破圈，走向三次元。
除了@菜菜子 Nanako，其他的Vup也在以不同的形式破圈。在菜菜子出道的同一時間，B站旗下頂流Vup泠鳶在世界人工智能大會上，與微軟小冰、百度小度、小米小愛等一起演唱了一首歌曲，此前洛天依還登陸《時尚芭莎》進軍時尚圈，登陸淘寶直播進軍帶貨界。
目前，直播圈的同質性嚴重。Vup無疑是當下二次元市場最前沿，同時在5G時代將更大程度爆發的市場，背後連接Z次元用户。做好Vup，對B戰來説,不只是可以強化ACG屬性和增加用户粘性，同時其最具優勢的社區氛圍也將進一步強化。
最後，@菜菜子Nanako都來了，長江君、郭達桑還會遠嗎？誰又能説不會誕生虛擬直播界的「李佳琦」和「薇婭」呢？
參考資料：《加碼Vup，B站的“破圈”與“固圈”戰役》；《菜菜子出圈背後：B站的虛擬主播拓荒史》；《首秀人氣600萬，B站榜首虛擬UP主“菜菜子”竟然是蔡明》
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