皮肤美容服务收入6807.5万，同比下降18.3%活躍用戶減少，客單價降低
美容外科服務收入406.8萬，同比下降41.3%
微創美容服務收入6845.9萬，同比下降17.5%
皮膚美容服務收入6807.5萬，同比下降18.3%
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2024年，國內醫美機構競爭有多激烈，或許可以從瑞麗醫美的年報上窺見一二。
活躍用戶減少，客單價降低
3月28日，瑞麗醫美發佈截至2024年12月31日止年度年度業績公告 ，2024年度總收入爲1.993億元，同比上升5.3%；毛利爲7140.7萬元，母公司擁有人應占虧損5921.2萬元，同比擴大82.4%。
收入增加及持續虧損的主要原因是：(a) 由於業務調整，本公司間接全資附屬公司九美信禾不再從事於中國分銷 e-PTFE 面部植入物且不再註冊爲代理人；(b) 本集團購股權開支增加；及(c) 爲了加快本集團的醫療器械產品研發及生產，本集團加大對蘇州瑞泉研發活動的投入，但該等開支尚未自2024年度由此產生的經濟利益中收回。
2024年度，受益於本集團醫療美容器械產品的銷售業績增長，我們本年度的收入增加。
對於微創美容服務和皮膚美容服務收入的下降，公告顯示主要原因是2024年度行業競爭導致下半年活躍用戶減少。
美容外科服務收入減少主要原因則是由於技術的發展與消費觀念的轉變，使得我們的客戶傾向於選擇更快捷、更安全的微創美容服務及皮膚美容服務。
瑞麗醫美，位於長三角地區的醫療美容服務提供者，主營業務是爲客戶提供廣泛的醫療美容服務（美容外科服務、微創美容服務及皮膚美容服務）。截至2024年12月31日，在中國擁有並運營了四傢俬立營利性醫療美容服務機構網絡，其中二家位於浙江省，一家位於安徽省，一家位於海南省。
此外，公告披露瑞麗醫美還經營醫療美容管理諮詢服務業務及醫療美容器械產品銷售業務，並佈局醫療美容器械產品的研發與生產，已橫跨醫美行業上中下游三個領域。
產品議價能力弱
醫美產品、醫生和獲客，以上這三大成本端可以說制約着醫美機構的盈利能力。
2024年瑞麗醫美毛利率約爲35.8%，較2023年度的毛利率約37.8%下降了2.0個百分點，這與醫美上游動輒媲美茅台的毛利率相差甚遠。
瑞麗醫美的業績公告顯示其銷售成本主要包括耗用物資成本、所出售存貨成本以及員工成本。2024年度，銷售成本約爲1.279億，較2023年度的1.179億增長了約8.5%。
該變動的主要原因是由於醫療美容器械產品銷售收入較去年增長約295.3%，所出售存貨成本增加。
從銷售成本結構中，我們可以可以看出，所消耗供應品成本與員工成本合計佔比達到了83.2%，而其中的消耗供應品，包括美容外科服務中使用的植入物和輔助材料、微創美容服務中使用的透明質酸和膠原及再生產品、皮膚美容服務中使用的激光耗材和輔助材料及醫療美容器械產品。
醫美機構可以通過加價的方式將成本轉嫁給消費者？很多人或許會有這樣的疑問，然而，產品的議價能力在很大程度上受到制約：
一方面，在互聯網時代，服務價格變得透明，醫美機構的選擇也更爲多樣；另一方面，對於進口的玻尿酸和肉毒素產品，醫美機構在議價方面並不佔據優勢，特別是在肉毒素方面，因爲國內獲批的產品數量相對較少。
而這，也是很多大型醫美機構佈局上游產品的原因。
從瑞麗醫美的服務項目來說，醫療美容器械產品銷售是瑞麗醫美的主要收益來源。醫療美容器械產品主要包括(i) 膠原注射產品（貝麗菲爾產品）；(ii) 外科植入物；及 (iii) 醫美護膚品。2024年是瑞麗醫美開始銷售貝麗菲爾（三類醫療器械類別下之膠原注射產品）的第一年，也是不負衆望創造了佳績。
行業競爭激烈、活躍用戶數量減少、消費更加理性、醫療失當行爲面臨的責任申索……從瑞麗醫美的公告中，我們不難發現目前醫美機構的一些困境，2025年，哪些機構能夠突圍而出呢？
【聲明】圖片源自瑞麗醫美業績公告，本文內容源自網絡公開信息，如涉及版權等問題，請立即與我們聯繫，我們將採取適當措施。
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