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哔哩哔哩牵手央视蛇年春晚,争夺流量池

嗶哩嗶哩牽手央視蛇年春晚,爭奪流量池

騰訊自選股 ·  01/14 03:40

春晚是一個大流量池,多家平台企業都在爭奪春晚流量,B站最終能獲得多少增量用戶尚未可知。

作者/魏金平

編輯/趙寒

嗶哩嗶哩(09626,以下簡稱「B站」)與中央廣播電視總檯(下稱「央視」)《2025年春節聯歡晚會》達成重要合作。除夕夜,B站將全程同步直播春節晚會,併成爲央視蛇年春晚的獨家彈幕視頻平台。

《財中社》注意到,B站選擇與春晚合作的底層邏輯,或許是因爲其「破圈」進程遇到瓶頸。最近幾年,B站加速其商業化進程,努力實現「破圈」,從一個單純的二次元平台向綜合型平台轉變。

對於綜合型平台,其主要變現路徑包括廣告、訂閱與遊戲,B站也不例外。據業績數據,B站營業收入由四部分業務組成,分別爲增值服務、廣告、移動遊戲、IP衍生品及其他。需要指出的是,增值服務包括大會員、直播及其他視頻、音頻及漫畫內容。

從數據來看,移動遊戲收入佔比有所提升,但增值服務、廣告業務依然是B站主要收入來源。2024年前三季度,兩業務合計收入佔公司營業收入額比重超過7成。

需要指出的是,用戶是平台型企業商業價值的根基,用戶數量與黏性都是影響其收入的重要因素。此前,B站董事長兼CEO陳睿曾在電話會議上定下2023年內月活躍用戶達到4億的目標,但截至2023年年末,B站月活躍用戶數量爲3.36億,距離4億的目標仍有一定的距離。

進入2024年,B站日活躍用戶與月活躍用戶同時出現增長放緩的情況。業績數據顯示,2024年第一至第三季度,B站日活躍用戶數量分別爲1.02億、1.02億、1.07億元,同比分別增長9%、6%、4%。同期,月活躍用戶數量分別爲3.42億、3.36億、3.48億,同比分別增長8.34%、5.33%、2.05%。

從數據來看,活躍用戶數量增速放緩已經對B站增值服務業務產生了一定的負面影響。最近三個季度,其增值服務業務收入增速分別爲17.28%、11.48%、8.72%。廣告業務仍保持兩位數增速,但增速同比增速也有所下降。

更爲重要的是,2024年第四季度,B站核心遊戲《三國:謀定天下》流水開始下滑。七麥數據顯示,其iPhone端收入爲3507萬美元,低於第二季度的6259萬美元。

因此,在用戶黏性基本穩定的情況下,爲了提升商業價值,B站需要月活躍用戶保持較高的增長。春晚恰是B站所需的龐大流量池。據央視公衆號數據,2024年春晚15歲至44歲的年輕用戶佔比高達51.59%,年輕人正成爲春晚的主力觀看人群。

從這個角度來看,B站用戶畫像與春晚重疊度較高,選擇與春晚合作可能會給B站帶來下沉市場的用戶增量。

需要指出的是,與春晚合作的平台並非只有B站一家。阿里巴巴(09988)成爲2025年央視春晚獨家電商互動平台,阿里雲是春晚雲計算AI獨家合作伙伴,小紅書也成爲春晚獨家筆記分享平台。

多家平台型企業都在爭奪春晚這個流量池,B站如何備戰這場用戶爭奪大戰,以及最終能獲得多少增量用戶,很快就會隨着春晚的臨近而揭曉。

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