保利发展继续保持房企“销冠”之位，同时，它是今年第一家也是目前唯一一家销售金额突破3000亿元的房企。根据CRIC克而瑞研究中心，1-11月，TOP10房企的全口径销售金额门槛为930.0亿元，TOP50房企为161.6亿元，而TOP100房企为74.3亿元。本文來源：時代週報 作者：沈卓玄
今年第一家銷售金額突破3000億元的房企出現了。
近日，保利發展公佈2024年11月份銷售情況簡報，11月，保利發展實現簽約金額240億元，由此，前11月的累計業績達到3080億元的規模。
保利發展繼續保持房企「銷冠」之位，同時，它是今年第一家也是目前唯一一家銷售金額突破3000億元的房企。根據CRIC克而瑞研究中心，1-11月，TOP10房企的全口徑銷售金額門檻爲930.0億元，TOP50房企爲161.6億元，而TOP100房企爲74.3億元。
憑藉穩定的銷售和高質的交付，保利發展的賺錢能力在行業中持續領先。
今年前三季度，保利發展實現營業收入1827.74億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤爲78.13億元。根據Wind金融終端，前三季度，A股市場僅有8家主營業務包括住宅開發的房企歸母凈利潤超過10億元，合計達到197.08億元，其中，保利發展佔了將近4成。
經營鏈路的正向循環，帶動資本實力的進一步提升，抗風險能力持續增強。截至第三季度報告期末，保利發展歸屬於上市公司股東的淨資產爲2007.49億元，較上年末增加1.11%；資產負債率爲74.89%，較上年度末下降1.66個百分點。
在房地產行業的深度調整期，保利發展做對了什麼？
市場多變穩馭航，保利發展市佔率繼續提升
面對市場的多變，保利發展始終保持的嗅覺和速度，精準捕捉契機，制定並實施了一系列應時順勢的銷售策略，在新政的密集期屢屢乘勢追擊，成功跑贏市場。
今年第二季度，全國迎來第一場新政「盛宴」，多個城市優化住房限購政策，調降首、二套房商業性個人住房貸款最低首付比例，同時取消房貸利率下限。政策對市場情緒產生較大提振效果，保利發展把握客戶來訪熱情高漲的市場窗口，一方面積極加大推貨力度，另一方面，堅定貫徹落實去庫存策略，總部和一線人員兩級聯動，根據政策熱點，加強綜合去化舉措。
推貨方面，保利發展在第二季度合計供給貨值達到1254億元，環比一季度增長181%；去化方面，第二季度三個主要節假日（清明節、勞動節、端午節），保利發展實現日均認購近20億，同比提升23%。
整體來看，保利發展二季度合計實現銷售金額1104億元，環比一季度增長75%，有力地扭轉了下滑的趨勢，環比增速較TOP100房企高出約40個百分點。
9月下旬，中央定調促進房地產市場止跌回穩，多地開始調降二套住房最低首付比例和存量房貸利率、調整住房限購政策、放寬落戶門檻、優化住房公積金使用政策、推行契稅和增值稅等稅收優惠措施，房地產行業迎來今年第二場支持性政策的井噴。
第二輪新政「盛宴」來到，保利發展再次乘風起航。10月，保利發展實現簽約金額423.37億元，是今年截至目前最好的單月成績，環比漲幅高達102.41%，同比漲幅爲27.85%。僅在國慶期間，保利發展在全國範圍內的樓盤到訪超10萬批次，實現累計成交額260億元，在行業仍在低位徘徊的時期，保利發展這一成交數據卻創新了自己的歷史紀錄。
CRIC克而瑞研究中心發佈的最新報告顯示，作爲保利發展大本營的廣州，今年1-12月中，保利發展廣東公司實現了373.28億元權益金額、482.02億元全口徑金額、474.17億元流量金額，位列廣州房企銷售權益、全口徑、流量金額三榜TOP1。
其中，權益金額與去年全年相比相差不到2億元的業績，該機構預期，加上今年餘下半月的衝刺業績，保利發展再創歷史新高已經毫無懸念。
根據CRIC克而瑞研究中心的監測，近三年，保利發展廣東公司在廣州的市場率穩步提升，今年1-12月中，在住宅項目網籤成交（普通住宅+別墅）方面，保利發展廣東公司全口徑、權益、操盤金額市佔率均達到了歷史最高，分別爲14.89%、12.04%、15.29%。
中期報告顯示，截至今年6月30日，保利發展的市場佔有率相較2023年底提升0.06個百分點至3.68%。其中，38個核心城市市場佔有率提升 0.3 個百分點至 7.1%，而在38 個核心城市中，保利發展於32個城市市佔率排名前五，11 個城市市佔率排名第一，尤其是廣州、佛山、太原、石家莊、三亞、莆田等 城市，市佔率突破了15%。
品質時代來了，產品力成房企護城河
在任何時候，房地產都是一場考驗耐力和定力的長跑，銷售策略的單線敘事，無法立體地呈現一家房企長坡厚雪的故事。
安居是人民幸福的點子，隨着經濟社會的發展以及美好生活需要的日益增長，人們對住房的要求越來越高。「好房子」的定義歷經了轉變，從「從無到有」到「由小變大」，從「有沒有」轉向「好不好」，越來越多的人希望住上更好的房子、獲得更好的服務。
當居住品質受到重視，產品力便成爲了房企的護城河。爲了順應市場變化，迅速提質換擋，2023年，保利發展率先提出行業進入高質量發展的「品質時代」，進一步挖掘潛在需求，提供高品質產品和服務，爲客戶創造更多價值，積極向「新質生產力的基礎設施服務商」轉型。
保利發展主要是從重塑產品品牌體系、構建保利人文社區、快速迭代產品體系、通過數字化手段對產品模塊進行高品質管理等4個維度，全面升級產品力。
爲滿足各類客群對高端配置、文化格調、環境性能等不同產品偏好，去年，保利發展提出「人文社區」產品理念，將「人」作爲主體，充分融入「天、悅、和」三大產品系十二大子品牌，形成極具保利特色的「天悅人和」產品品牌，並基於這三大系列住宅空間產品，配套提供社區物業和街區商業服務。
其中，「天」字系突出經典傳承，「悅」字系強化東方風骨，「和」字系重視都市煙火。
今年5月，保利發展繼續回歸到不動產的使用價值，進一步提出「人文服務」理念，通過更多維的服務場景，營造更多快樂、年輕、更有溫度的生活體驗，交付給客戶的，不僅僅是磚瓦構建的居所，而是一片充滿情感共鳴、文化氣息與生活藝術的棲息地。
保利發展2023年至今新獲取項目中，超過 75%的項目打造爲「天悅和」產品系，該產品系均以「所見即所得」全維實景呈現，打造了保利的產品品牌標識，產品品質不斷提升，綜合產品力位列全國前三，多家機構測評品牌傳播力全國第一。
以大本營廣州的項目爲例，位於天河區的保利天瑞是保利發展首個將新中式與天字系產品融合的項目，項目通過現代技法呈現傳統文化，打造出一個既符合現代居住習慣又充滿東方人文風骨的新中式標杆力作。
保利發展產品力的加持，使得保利天瑞在豪宅林立的天河區顯得格外不同。根據CRIC克而瑞研究中心，保利天瑞單盤爲天河區貢獻了25%的市場份額，累計成交金額達到61.73億元，成交面積7.27萬㎡，共計454套，斬獲今年1-12月中天河區成交套數、面積、金額「三冠王」。
截至12月中，廣州銷售金額TOP30項目中，保利發展操盤的項目就佔據了9個。
市場正在回饋保利發展的勤懇和用心。
