斑馬消費 任建新

在成熟且競爭激烈的廚房主食食品賽道中，一家企業怎樣才能做到穩定增長、持續領先？

2024年，是十月稻田港股上市後的首個完整年度，公司始終深耕主業，穩定大米業務的同時，快速建立起了玉米這條新的增長曲線，推動公司整體業績穩定增長。

夯實基礎、堅持創新，十月稻田「穩中向新」，找準了自己的發展節奏。一旦突破廚房主食賽道，公司將擁有無限可能。

打造第二增長曲線

一年四季，一日三餐。大米飯，是中國人餐桌上的絕對主角。

背靠東北廣袤的黑土地，誕生於遼寧瀋陽的十月稻田，將東北大米品牌化，十餘年間，全渠道累計服務1.3億中國家庭用戶，連續5年東北大米全國銷量領先。

2023年10月12日，公司在港交所掛牌上市，成爲港股主食第一股。

上市不是終點，而是新的起點，成爲一家公衆公司之後，十月稻田面臨着更沉重的責任。

2024年，市場環境複雜多變，各行各業幾乎都陷入到了「內卷」中。十月稻田卻繼續保持穩定增長，給市場交出了一份滿意的答卷。

上半年，公司實現營業收入26.21億元，同比增長17.7%；毛利達到4.44億元，同比大增36.2%；經調整凈利潤1.49億元，同比增長30.6%。

這一份優異的成績單，得益於公司在穩定大米核心業務的同時，快速打造出了玉米這一條新的增長曲線。

從大米到玉米的品類拓展成功，源於十月稻田對消費者健康飲食需求的精準洞察，挖掘玉米作爲健康主食的食用場景，創新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多樣化玉米產品，以滿足不同消費者的多元需求，成功將傳統主食玉米打造成輕食化、零食化的健康快消品，備受消費者喜愛。

抖音平台數據顯示，截至今年11月，十月稻田黃糯玉米單品鏈接累計銷量已超過1150萬單。根據弗若斯特沙利文數據，截至2024年5月，十月稻田玉米品類全國銷量領先。

今年上半年，公司以玉米爲核心的雜糧、豆類及其他產品銷售迅猛增長，實現營收7.26億元，同比增長151.9%。

強供應鏈出爆品

十月稻田打爆玉米品類，並非一蹴而就。

在公司聯合創始人王兵看來，這是品牌創立十餘年來，對供應鏈持續打造的結果。「沒有成熟的供應鏈體系，前端營銷很難鋪開；供應鏈完善，才能進行渠道的全面佈局和營銷的精準打擊。」

玉米大單品的成功打造，再次證實了，十月稻田從上而下全鏈路沒有短板。

截至目前，公司已投入巨資，在瀋陽新民、黑龍江五常、通河、吉林松原、內蒙古敖漢等糧食主產區，就近建立5個生產基地，保證糧食成熟後，可以第一時間採購、儲存和生產。

十月稻田崛起於電商，又不止步於電商。

2020年，公司正式佈局線下，對於大型KA逐個突破，紮實推進，產品相繼進入永輝超市和胖東來等全國知名商超。當在永輝超市做到品類銷量第一後，公司陸續將產品擺上了山姆、沃爾瑪的貨架。

截至目前，十月稻田已在全國發展了約500家經銷商，產品覆蓋全國大型商超、超市等線下門店端約十幾萬個。

隨着線下渠道的快速擴大，公司聯合創始人趙文君堅信，未來3-5年，十月稻田在線下會呈現出顯著的增長趨勢。

十月稻田自創立以來，始終重視品牌的打造。今年，公司又相繼推出插秧節、玉米招商發佈會以及新米季等一系列營銷活動。從田間地頭到用戶餐桌，藉助抖音、微信、小紅書等多平台短視頻戰略，通過流量與內容相結合的營銷模式積蓄品牌勢能，促進終端轉化，以線上賦能線下渠道增長，打開全域品牌流量。

就連公司創始人王兵和趙文君夫婦，也分別化身「十月稻田兵哥」、「十月稻田君姐」，進行個人IP的打造，提升公司的品牌知名度和美譽度。

創新成就無限可能

13年前，十月稻田創立，將東北大米搬上Internet Plus-related之時，就給品牌埋下了創新的種子。

此後的發展過程中，無論是產品、品牌、渠道還是營銷，創新一以貫之。當年，傳統大米企業還在賣散裝和大包裝產品時，十月稻田推出預包裝、小包裝產品，滿足不同人口家庭的消費需求。如今，當大多數玩家還在卷玉米棒時，公司已將玉米開發出了8個以上不同形態的產品。

廚房，在中國家庭住房中的面積不大，但這個幾平米的空間裏，裝着巨大的「廚房市場」，廚房主食食品市場規模就接近2萬億。

當前，十月稻田40多億元的年營收規模，在浩瀚的廚房主食食品市場中，只是滄海一粟。但在東北大米之後，公司快速打爆玉米產品，十月稻田的品牌承載力，給市場留下了豐富的想象空間。

農業很辛苦，十月稻田專注於廚房主食食品，一頭對接農業、農村，一頭鏈接廣大的消費者，亦任重道遠。

以全鏈路一體化建設爲支撐，十月稻田通過5大生產基地，帶動當地農民就業、增收。數據顯示，2020-2022年，公司僅原材料採購一項，就已累計投入約70億元。與此同時，公司通過商業模式創新，促進農業與加工製造、電商物流等融合發展，助力一產「接二連三」，推動農業產業化聯合體建設。

此外，十月稻田熱心鄉村公益，爲河南、五常水災捐款捐物，爲新民市民建設城市書房，爲農村婦女提供就業崗位等，以實幹擔當積極踐行社會責任。日前，十月稻田連續榮獲新華網「企業ESG鄉村振興典範」、澎湃新聞「年度責任踐行公益活動」等獎項。

公司聯合創始人王兵表示，「十月稻田致力於服務14億國人的一日三餐，將繼續深入挖掘服務國民健康的內涵，爲廣大的消費者提供更多優質、健康的主食選擇，助力行業生態健康發展。在鄉村振興的背景下，繼續『以實促進』，以龍頭企業的擔當，爲區域鄉村產業振興注入新的活力。」

從大米到玉米，從爆品到品牌，深植創新基因的十月稻田持續「穩中向新」。隨着品類的不斷拓展，2025年，十月稻田或不止侷限於廚房主食賽道，未來擁有無限可能。