功能性飲品行業，終於走出來一家千億市值的公司。
12月23日，東鵬飲料股價突破240元/股，總市值達1263億元，成爲A股唯一一家市值破千億的功能性飲品公司。
20餘年間，東鵬飲料憑藉「累了困了，喝東鵬特飲」的大單品戰略穿越了週期，2021年，東鵬特飲在中國功能性飲料市場的份額佔比攀升至32%，超過紅牛成爲No.1，同年，東鵬飲料開啓了資本市場之旅，2023年，東鵬飲料率先突破百億營收困境，在東鵬特飲盈利能力仍在持續增長的B面，東鵬飲料正憑藉前期積累下的品牌、渠道及自建基地的優勢謀求「做大」，出海與多元化產品矩陣並行。
A面：誰說大單品不可以穿越週期破百億營收魔咒？
不僅功能性飲品，整個消費品行業中，依靠大單品存活的公司實控人都數度喊出過百億營收的豪言壯語，有些公司止步50億營收，有些公司產品逐步式微，淡出歷史舞臺，真得能依靠大單品穿越週期的公司寥寥。
三年半前才在資本市場露面的東鵬飲料在2023年實現百億營收目標，當年，東鵬飲料實現營業收入112.63億元，同比增長32.42%，歸屬於上市公司股東的凈利潤爲20.40億元，同比增長41.60%。隨着百億營收目標的實現，東鵬飲料的股價騰飛，自年初的120元/股左右的低點一路上漲至超250元/股，市值增長超過600億元。
半年報顯示，東鵬特飲添加了牛磺酸、賴氨酸、 肌醇、咖啡因、維生素 PP、維生素 B6、維生素 B12 功效成分，該產品經動物實驗評價，具有抗疲勞的保健功能。作爲保健品的東鵬特飲在飲料行業的賽道中有獨特的競爭優勢。
據2023年年報，東鵬飲料的大單品東鵬特飲實現營業收入103.36億元，毛利率爲45.35%。營收增長的同時，東鵬特飲的行業佔有率持續攀升，據尼爾森 IQ公開發佈的數據，2023年，東鵬特飲500ml 瓶裝飲料，按銷售金額排名成爲中國市場飲料單品SKU第三位。東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量佔比由2022年末的 36.70% 提升至43.02%，排名保持第一；銷售額佔比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名穩居第二。
東鵬特飲在走向能量飲料市場中第一位的路上，已經走了20多年。憑藉有效的強力營銷，「累了困了喝東鵬特飲」的廣告搶佔了消費者的心智，東鵬特飲已經成爲廣大建設者、奮鬥者在商業及職業場景下重要的能量加油站，更是成爲了能量飲料行業中的民族品牌。
東鵬飲料將用戶群體更多的聚焦在年輕人上，由於其目標消費群體呈現出年輕化、健康運動化、個性化的特點，東鵬飲料積極參與龍舟賽、網球、音樂節等年輕潮流賽事或活動，並借勢杭州亞運會等國際賽事，打造年輕化、健康化的品牌形象。
同樣是在銷售端發力，東鵬飲料十分重視銷售渠道建設，主要以經銷模式爲主，適度與直營、線上等多種銷售模式相結合，形成了全方位、立體化的銷售體系。在經銷模式上，在公司具有相對銷售優勢的核心成熟市場，主要採取公司精耕的運營模式，通過配備經驗豐富的銷售業務人員與經銷商、郵差/批發商及終端門店共同進行市場和消費者的維護及開發；在其他相對弱勢及新進入的非成熟市場區域，初期主要採取大流通運營模式，即公司與具備較強自有銷售團隊及銷售渠道的經銷商建立合作關係。
經過多年的渠道建設，東鵬飲料不僅在一二線城市佈局，也十分關注下沉市場，提前對鄉鎮城區渠道下沉，從廣東出發，北上、東進、西拓，在全國大小城市、下沉市場多點佈局，如今，東鵬飲料在全國已經實現地級市100%覆蓋。對下沉市場的遠瞻佈局，也幫助東鵬在市場下行週期，穿越週期，取得突破性業績。目前，其他飲料品牌也開始爭搶下沉市場渠道的佈局，從這一點看來，更加印證了東鵬遠瞻的戰略視角。
2023年年報顯示，與東鵬飲料保持穩定合作的經銷商數量從 2779 家增加至2981家，覆蓋全國100%地級城市；在公司各區域事業部及銷售大區的服務支持輻射下，繼活躍的終端銷售網點數目在 2022年度已超300萬家的基礎上，持續穩定增長至340多萬家。
密集的銷售網絡的建設提高了東鵬飲料的產品的滲透率，直接推高了營收增長，百億營收完成之後，東鵬特飲還有更大的空間嗎？
今年的三季報財務數據給出了答案，前三季度，東鵬飲料實現營業收入125.58億元，同比增長45.34%，歸屬於上市公司股東的凈利潤爲27.07億元，同比增長63.53%。
太平洋證券相關研報顯示，東鵬特飲目前正處於全國化快速擴張階段，對於未來大單品空間太平洋證券採取了兩種方式進行測算，其一，對標廣東單點產出以及網點滲透率來測算，未來公司大單品空間可達到155-245億元。其二，基於白領、考學人群、新藍領人群數量增加以及藍領人群消費量逐步提升的共同推動下，未來公司大單品空間可達到166-227億元區間。
東鵬特飲的增長或仍在路上。
B面：做大！60億資金儲備支撐多元化戰略
大單品戰略發展早已進入後期，已經深耕行業多年的林木勤似乎並不着急，隨着資本證券化完成，東鵬飲料的多元化戰略逐步鋪陳開來。此時的東鵬飲料已經有了逐步拓寬的融資渠道作爲保障來支撐東鵬飲料的多元化戰略。
產品之前，研發先行。林木勤曾對媒體表示，「研發在未來會變成東鵬最主要的競爭力。以前我們有東鵬特飲這一能量飲料大單品的紅利，但未來東鵬必須有第二、第三增長曲線。飲料行業的新品開發是一個很難的工程，失敗率相當高，所以從長遠的整體佈局來看，第一是要走到前端的原料端去，建立核心競爭力。」
不打無準備之仗，東鵬飲料早就對各類的產品進行了調研儲備。在完成對各類飲料的預研與試銷後，東鵬飲料研發部門在品類、內容物、口感、包裝等方面根據消費者的口味偏好與需求進行研發。
2022年底，電解質飲品熱銷，在此之前，電解質飲品已經被東鵬飲料充分的研發儲備，2023 年1月開始先後推出555mL和1L規格的「東鵬補水啦」電解質飲料(西柚味)，2023年7月又推出了檸檬味及荔枝、白桃口味、0 糖等多元化新品，今年前三季度，東鵬補水啦帶來營業收入12.11億元，佔主營業務收入的比重已經迅速提升至9.66%。
目前，東鵬飲料主要對外銷售的產品有能量飲料、電解質飲料、咖啡（類）飲料、茶（類）飲料、預調製酒飲料以及果蔬汁類飲料等。今年，茶（類）飲料賽道中，東鵬飲料對「上茶」系列無糖茶的口味進行擴容，全新推出了上茶普洱、上茶茉莉；「東鵬大咖」咖啡飲料家族再添新成員——「東鵬大咖生椰拿鐵」；今年又推出了 VIVI 雞尾酒系列飲料，目前提供了白桃、柑橘、青提三種口味；果蔬汁類飲料賽道中，東鵬飲料推出了生榨油柑汁（冷藏）、常溫油柑汁等特色產品；植物蛋白類飲料賽道中，東鵬飲料依靠「海島椰」椰汁飲料在餐飲場景初試牛刀。
東鵬飲料依靠前期的品牌積累和銷售渠道的完善，已經開始大刀闊斧的強勢進入各個細分賽道。
產品能夠快速流轉，依託於東鵬飲料在全國多地建立生產基地，目前，東鵬飲料已建成投產增城基地、華南基地、東莞基地、安徽基地、南寧基地、重慶基地、海豐基地、華東浙江基地、華中長沙基地九大生產基地，截至2023年底，公司年設計產能由280萬噸增加至335萬噸，供應能力的擴張是產品品類多元化的重要保障，同時，與全國密集的銷售體系相結合，東鵬飲料實現了產銷快速流轉，同時，節約了大量的流轉費用成本。
11月18日，東鵬飲料宣佈將在海南投資建設新生產基地，擬投入12億元建設海南生產基地，打造現代化高端飲料生產線，並配套建設智能成品倉庫。
海南生產基地的建立，不僅僅是東鵬飲料全國戰略佈局的重要補充，作爲獨特地理優勢的海南，更是東鵬飲料拓展東南亞、南亞市場的重要渠道，東鵬飲料的出海野心已經顯現出來。
爲了適應東鵬飲料的另一發展重點——海外市場的需求，東鵬飲料在產品設計研發上都下了一定功夫進行匹配與適應。截至2023年底，東鵬飲料已經通過貿易商將產品出口到越南、 馬來西亞、新加坡、美國等18個國家和地區。
東鵬飲料集團副總裁張磊先生曾表示「東鵬將加快國際化步伐，立足本地化，成爲一家國際化的飲料出品集團」。