达实智能2024年三季报显示，公司主营收入21.46亿元，同比下降21.33%；归母净利润4798.79万元，同比下降54.83%；扣非净利润3372.63万元，同比下降60.31%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入7.93亿元，同比下降25.97%；单季度归母净利润3867.88万元，同比上升31.36%；单季度扣非净利润3517.68万元，同比上升42.43%；负债率62.44%，投资收益-551.88万元，财务费用4830.25万元，毛利率27.45%。證券之星消息，2024年12月12日達實智能（002421）發佈公告稱公司於2024年12月12日召開業績說明會。
具體內容如下：
公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回覆： 問：公司在智慧空間解決方案領域的主要競爭對手有哪些，如何評估自身的市場競爭力？
答：尊敬的投資者，您好！公司在智慧空間解決方案每一個細分應用領域對應的競爭對手都不盡相同，但友商多爲國內國外的知名企業。公司目前已經在產品創新、體驗式營銷和整合交付三大方面建立了核心競爭力,並且連續五年持續加大研發投入,使公司能夠更精準地把握客戶需求,提供更加創新、高效的技術和產品,幫助公司在競爭激烈的市場中持續擴大市場份額。同時,公司也在積極探索第二增長曲線，積極佈局小微企業的數字化應用、既有建築及公共設施的智能化升級和節能改造。這些新興市場將成爲公司未來重要的增長點。此外,公司還計劃進一步拓展海外市場,爲公司帶來更多的收入和利潤增長機會。感謝您的關注！
問：公司在業務拓展方面有哪些新的戰略規劃，特別是在物聯網技術研發及應用推廣方面？
答：尊敬的投資者您好，感謝關注。公司面向 2030 年的戰略是基於自主研發的 IoT 物聯網平台，聚合模塊化的空間場景應用，成爲全球領先的智慧空間服務商。在物聯網技術研發方面，公司持續加大研發投入，尤其是在 I 技術和信創領域，並已取得顯著進展。核心軟體產品 IoT 智能物聯網管控平台V6 版本應用了建築冷熱負荷預測、中央空調系統全局優化等五項 I 算法，功能更豐富強大。公司自主硬件產品核心元器件全部實現了國產化，適配多家國產操作系統、數據庫及服務器，實習自主可控。
在物聯網技術應用推廣方面，公司積極踐行體驗式營銷創新，依託綠色建築標杆達實智能大廈，與華爲、洲明科技等戰略合作伙伴共同舉辦體驗式營銷－學習研討會推廣活動，過去一年吸引超過 3000家企業，1000 多名生態合作伙伴，5000 多名客戶及合作伙伴深度參與。此外，公司也在積極佈局中小微企業、既有建築及公共設施的智能化升級、節能改造以及海外市場。這些新興市場將成爲公司未來重要的增長點。目前公司的創新營銷推廣方式已初見成效，2024 年前三季度公司簽約及中標項目金額合計 23.2 億元，較去年同期20.51 億元增長 13.13%。
通過研發創新和體驗式營銷創新，公司自主產品的技術能力得到了增強，物聯網技術的應用場景得到了擴展，將推動公司整體業務的持續發展。
問：公司在研發投入方面有何新動態，新推出的 AloT 智能物聯網管控平台 V6 版本對公司業務有何推動作用？
答：尊敬的投資者你好！達實智能持續研發投入，尤其是在 I 技術和信創領域，並已取得顯著進展。核心軟體產品 IoT 智能物聯網管控平台 V6 版本應用了建築冷熱負荷預測、中央空調系統全局優化等五項 I 算法，功能更豐富強大。公司自主硬件產品核心元器件全部實現了國產化，適配多家國產操作系統、數據庫及服務器，自主可控。自主產品技術水平和競爭力持續提升，將爲公司在智能化和節能領域的可持續發展提供了強有力的支撐。謝謝！
問：鑑於公司凈利潤的大幅下滑，達實智能有何措施來改善盈利能力和現金流狀況？
答：尊敬的投資者，您好！受行業週期影響，公司凈利潤下滑，公司將通過差異化戰略，以創新驅動，以精準的解決方案能力洞察解決客戶的痛點與問題，提升整體解決方案的競爭力；同時採取成本優先戰略，通過精益管理，數字化過程管理，降低成本，改善盈利能力。在現金流方面，公司優先選擇優質的戰略客戶合作，規避項目風險，同時強化項目進度及結算管理，確保按期款，加強應收賬款的追收和資金籠。謝謝您的關注！
問：達實智能如何應對當前面臨的財務風險，如付息債務比例高和短期償債能力弱的？
答：尊敬的投資者，您好！公司一直以來非常重視財務健康，公司2023 年底的有息負債率爲 30.9%，低於計算機行業上市公司平均值，且公司有息負債中 90%以上均爲匹配收款期的中長期借款，其中 PPP 項目融資佔 60%以上，整體風險可控，公司連讀 5 年經營活動現金流爲正，短期借款金額很小，現金覆蓋短期借款能力強，不存在短期償債風險。未來將持續加強財務管理、內部控制、風險管理等多方面管控，強化項目結算，確保按期款，加強應收賬款的追收和資金籠，增強償債能力，同時多方式拓寬融資渠道，降低資產負債率，優化財務結構。此外，公司也將持續加強主業，使經營業績逐步升，以業績提升帶動公司價值成長，增加投資者的持股信心。謝謝您的關注！
問：公司如何評估當前市盈率高於行業平均水平的情況，對未來的估值有何預期？
答：首先感謝廣大投資者通過市盈率表達對公司資產質量以及經營前景的認可與期望。未來公司會持續加大在 I 技術落地、信創產品推廣以及服務雙碳戰略方面的產品研發及市場推廣力度，積極提升公司業績，用更好的經營業績報廣大投資者對公司的期望。
問：達實智能在 2024 年上半年的凈利潤大幅下降的原因是什麼？
答：尊敬的投資者，您好！2024 年上半年，公司凈利潤下降一方面受營業收入下降的影響，同時還受到人員費用以及資產折舊攤銷增加等影響。營業收入下降的主要原因是 2023 年簽約及中標情況未達預期（1）部分重點跟蹤的項目延期招標。（2）爲促進公司主營業務健康發展，公司持續加強對意向項目的篩選力度，對款風險較高的客戶和付款方式較苛刻的項目，實行一票否決制。謝謝您的關注！
問：達實智能在半年報中到的 04 億元簽約中標項目，對公司未來收入和利潤有何預期影響？
答：謝謝您的關注，公司簽約中標項目開工後會進入實施階段，後期依據項目工期按照完工進度確認收入及利潤，對公司未來收入和利潤會帶來積極影響。
問：達實智能如何利用獲得的「中國優秀專利獎」來升公司的技術領先地位和市場影響力？
答：感謝投資者的關注！公司一直持續加大研發投入，中國優秀專利獎的獲得正是公司加大研發投入的結果。近年來，在加大研發投入的同時，公司積極向標杆企業學習，導入基於產品和研發管理的 IPD（Integrated Product Development）集成產品開發的流程，使我們從產品投資與開發的角度審視產品與研發管理的思想和架構，認識到所有技術研發都是投資行爲，都需要努力爭取市場認可、取得商業報，未來公司將繼續加大新產品的市場推廣力度，讓專利產品更好的提升公司業績。
問：公司在人才培養和科技人才引進方面有何新的策略，以支撐公司的持續創新和發展？
答：尊敬的投資者您好，公司十分注重人才的引進、培養、激勵，堅持以人爲本，人才作爲企業健康發展的根本，建立了「達則兼善天下，實則恒心如一」的企業文化，構建了行之有效的人才培養、評價、激勵機制。 在人才引進方面，一方面通過內培外引的方式引進人才，還通過設立在達實智能的國家博士後科研工作站及有關省市設立的物聯網技術研究開發中心，持續不斷爲公司提供高級研發人才。 在人才培養方面，公司堅持中西結合，一方面組織中華優秀傳統文化的培訓學習，激發每位員工心中的工作潛能；另一方面，結合對西方管理知識的培訓學習，向標杆企業學習，導入 IPD 研發管理流程，提升研發效率，加強產品與解決方案的創新力度，激勵員工理論聯繫實際，在戰爭中學習戰爭，在工作中不斷獲得成長。 在人才激勵方面，公司堅持與員工分享發展成果，先後實施了多次員工股權激勵計劃，共有 525 名骨幹員工參與股權激勵等激勵方案，享受到公司發展成果，感謝關注。
達實智能（002421）主營業務：公司致力於成爲全球領先的智慧空間服務商,基於自主研發的AIoT智能物聯網管控平台,聚合模塊化的空間場景應用,爲用戶提供全生命週期的智慧服務。公司以「萬物智聯,心心相通」爲經營使命,產品及解決方案廣泛應用於建築樓宇及園區、醫院、城市軌道交通、數據中心等多個領域的智慧空間,幫助用戶營造節能低碳、高效智慧、安全溫暖的工作和生活環境。
達實智能2024年三季報顯示，公司主營收入21.46億元，同比下降21.33%；歸母凈利潤4798.79萬元，同比下降54.83%；扣非凈利潤3372.63萬元，同比下降60.31%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入7.93億元，同比下降25.97%；單季度歸母凈利潤3867.88萬元，同比上升31.36%；單季度扣非凈利潤3517.68萬元，同比上升42.43%；負債率62.44%，投資收益-551.88萬元，財務費用4830.25萬元，毛利率27.45%。
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