撰文 | 吴瑞馨■雷軍進場卷家電，巨頭們慌了
■最慘券商出爐！深陷300億詐騙案，打官司還輸了
來源 | 深藍財經
撰文 | 吳瑞馨
公關行業的日子，是越來越難過了。
近日，「國內公關第一股」藍色光標突然流傳出一封內部全員信，宣佈要將總部從北京，搬到上海。
理由竟然是：超過70%的客戶和收入來自南方市場。
而在藍色光標這封內部信的背後，藍色光標近年來淨利潤急劇下滑。去年，藍色光標淨利潤只有1.166億，幾乎是倒退回10年前的水平。
今年前三季度，藍色光標在營收454.2億的情況下，淨利潤只有1.231億，同比下滑57.23%。
這不僅讓人感嘆，公關行業，難道真的不行了？
1
「南遷」背後：
藍色光標增收不增利，淨利潤倒退回10年前
據網傳的藍色光標內部全員信，創始人趙文權宣佈，公司已經明確，將在南方建立新的業務總部，基本確定新業務總部是上海，並將在2025年內完成。
「因爲今天藍色光標超過70%的客戶和收入都已經來自於南方市場，做爲一家服務機構，離客戶更近是非常自然的選擇。」
不僅如此，北京1000多員工可能有相當一部分也要遷移到上海工作。趙文權本人和總經理潘飛之後也會更多時間在上海工作。
對此，藍色光標官方回應稱，上市公司的總部肯定還是在北京不會搬，只是上海將作爲藍標的華東業務總部。
而在藍色光標此次「南遷」的背後，是公司連續多年的淨利潤大幅下滑。
藍色光標1996年成立於北京，是中國最早成立的公關公司之一，也是目前國內最大的營銷傳播集團。但近年來，藍色光標的淨利潤在急劇下滑。
業績顯示，從2021年開始，連續兩年淨利潤超7億的藍色光標淨利潤驟然開始下滑至5.218億。次年更是直接由盈轉虧，虧損21.75億元。
雖然2023年又再次實現盈利，但淨利潤卻只有1.166億，盈利水平倒退回10年前的水平。
而今年以來，藍色光標增收不增利的問題還在繼續。
據此前發佈的三季度業績顯示，藍色光標實現營收454.2億，同比增長25.09%。但歸母淨利潤卻僅爲1.231億元，同比下滑57.23%，腰斬過半。
其中，第三季度淨利潤還直接由盈轉虧，虧損5997萬，同比下降2125.76%！
值得注意的是，近些年藍色光標還在「降本增效」，大力裁員，縮減人力。
據此前業績數據，2018年底時，藍色光標員工人數爲5445人（含海外員工），而到了2023年底，公司員工人數已經減少到2599人。
2
毛利率持續走低，應付賬款高達百億
短短5年時間，員工人數減少一半還多。然而淨利潤反而退回了10年前的水平。
這是咋回事？
因爲毛利率持續下滑。
此前發佈的半年報顯示，藍色光標營收的強勁增長，主要因爲出海業務。
今年上半年，藍色光標出海業務強勁增長，實現營收237.91億元，佔總收入的比例已經超過70%。
雖然營收高，但毛利率卻僅有1.61%，不僅低，而且相較上一年還下降了0.23個百分點。
也就是說，上半年辛苦入賬237.91億，實際只有3.8億的毛利。完全就是賺個辛苦錢。
而中國業務，毛利率也並不高，只有7.55%。這就導致了，藍色光標上半年辛辛苦苦賺了308.6億，但淨利潤反而只有1.831億，同比下滑35.74%。
而第三季度的虧損，或許是因爲毛利率的進一步下滑。
賺的錢少，關鍵，自己還要墊付。而且業務越好，墊付就越多。
業績顯示，今年前三個季度，藍色光標的預付款項爲2.388億，較年初的1.176億，增長103%。
如果能收回賬款，萬事大吉。但如果出了問題，賬款收不回來，就會變成爛賬。
截至三季度末，藍色光標目前的應收賬款高達104.04億，是淨利潤的84倍多！
把時間線拉長來看，可以看到近年來藍色光標的應收賬款在持續走高。2021年~2023年，藍色光標的應收票據及應收賬款分別爲68.30億、73.17億、103.8億。佔總營收的比重分別爲17.0%、19.9%，19.7%。
而到今年三季度，應收賬款佔總營收比重幾乎達到了23%！
3
公關，更難了？
回款難的不僅是藍色光標，而是現在公關行業的普遍現象。
前不久，網上還傳出一則「汽車代理公司地震」的小道消息，其中還提到了幾家公關公司的消息：比如藍色光標疑似要「南遷」 。
如今，藍色光標官宣將業務中心「南遷」上海，無疑證明，上述傳聞並非空穴來風。
而前不久，上述傳聞提到的另一家公關公司，也因爲甲方拖欠貨款，不得不公告起訴討債，進入公衆和輿論的視野。
12月6日，福石控股公告，其子公司北京迪思公關顧問有限公司，起訴哪吒汽車的運營主體——合衆新能源汽車股份有限公司。
據公告稱，2021年10月至2024年3月期間簽訂了多個項目服務合同，約定爲哪吒汽車銷售推廣提供專業公關服務。但項目已經履行完畢，哪吒汽車卻至今沒有支付任何合同款項。未付款總金額達到了5355萬元。
有網友分析，迪思公關起訴哪吒汽車的深層原因之一，就是怕哪吒新的高管團隊對項目提出質疑，可能會拖成壞賬。
不僅是國內本土公司不好過，國際公關公司也很難。
今年年初，WPP旗下的偉達公關和博雅公關正式合併的第一步，就是進行全球裁員。
不過，可以確定的是，如今傳統公關確實越來越艱難了，全球公關行業目前都在積極投入人工智能。藍色光標也早在去年就宣佈「All in AI」，徹底轉型爲一家營銷科技企業。
但AI營銷何時能帶動藍色光標利潤的增長，還要很長時間來驗證。
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