天元宠物2024年三季报显示，公司主营收入20.35亿元，同比上升33.1%；归母净利润5447.49万元，同比上升4.34%；扣非净利润4154.71万元，同比下降14.49%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入7.82亿元，同比上升49.15%；单季度归母净利润2329.47万元，同比上升7.62%；单季度扣非净利润1825.36万元，同比下降4.28%；负债率33.62%，投资收益1594.91万元，财务费用939.59万元，毛利率16.77%。證券之星消息，2024年12月10日天元寵物（301335）發佈公告稱國信證券李瑞楠於2024年12月10日調研我司。
具體內容如下：
一、參觀樣品間 二、介紹公司情況 問：投資者答環節
答：三、投資者問環節
問：公司的競爭優勢有哪些？
答：公司作爲國內較早進入寵物產業的行業先行企業，依託於國內寵物用品產業鏈與國際寵物食品供應鏈的比較優勢，經過二十餘年的探索、創新、積累，已在優質客戶資源、供應鏈管理體系、多品類產品開發、用品食品協同銷售等方面建立了持續競爭優勢，形成了公司的核心競爭力。 （1）行業先發優勢與客戶資源優勢
國內寵物行業在上世紀九十年代尚處於起步階段，自 2010 年左右才迎來快速發展。公司創業團隊於 1998年便開始從事寵物行業，創業初期以寵物窩墊與貓爬架爲主要產品，率先進入國際寵物市場；隨着市場覆蓋、客戶數量、團隊規模及開發能力的積累與提升，公司逐步涵蓋寵物玩具、寵物服飾、寵物日用品、電子產品及寵物食品等多品類寵物產品，並不斷開發推出樣式新穎、功能實用、安全可靠、質量優良的系列新品，建立了可全面、持續滿足客戶一站式採購需求的產品開發供應體系。
2009 年以來，公司多次獲得中國製造網授予的「認證供應商」證書與阿里巴巴授予的「金品誠企」證書，並於 2011年被中國出入境檢驗檢疫協會寵物食品用品檢驗檢疫分會授予“中國寵物產業優秀企
業”，2018 年被浙江省寵物用品行業協會授予「行業引領獎」。2023年，在第 10屆北京國際寵物用品展覽會雄鷹京寵展獲寵物用品金獎，在第 27 屆中國國際寵物水族展覽會 CIP獲 2023年度人氣新品獎、可持續發展綠色先鋒獎等。
公司自設立以來始終聚焦寵物產業，經過長期、廣泛的客戶開發與合作服務，逐步積累了具有行業先發優勢、覆蓋全球寵物市場的優質客戶資源。公司合作客戶廣泛分佈於歐洲、北美、大洋洲等主要發達地區，其中包括多家國際知名的大型連鎖綜合商超、專業寵物產品連鎖企業及電商企業。
（2）供應鏈管理及品質管控的優勢
寵物用品具有品類衆多、款式多樣、標準化程度較低的特點，客戶訂單普遍呈現產品貨號較多、採購頻次較高的特徵，在可靠性、及時性、多樣性等方面對供應商的生產組織供應能力提出了較大挑戰。公司在發展過程中持續加強供應鏈管理體系的建設完善，經過多年的探索積累，逐步形成了高效、可靠的多品類產品供應鏈管理體系，滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求；並通過建立基於嚴格遴選、過程檢查、持續考覈的供應商准入與管理體系，保障衆多品類寵物用品的可靠、穩定、及時供應。
（3）多品類產品快速響應開發優勢
針對銷售寵物用品的綜合零售商超、專業連鎖企業及線上電商企業等下游客戶普遍傾向於進行一站式、多頻次、多品類的產品採購，公司逐步建立了基本覆蓋全品類寵物用品的設計開發能力，注重從新功能、新主題、新材料、新品類等方面進行產品開發與設計轉化，以此實現對客戶需求、市場動向的快速響應。經過二十餘年的發展積
累，公司逐步建立了一支覆蓋品類廣、市場響應快的產品開發團隊。公司產品中心將產品開發分爲寵物窩墊、爬架、玩具、服飾、牽引、清潔、電子、套裝及其他等九大產品類別，基本實現了對各類寵物用品的全面覆蓋。
此外，公司注重設計開發成果的知識產權保護。截至 2024 年 6 月30日，公司取得了圖像軟件、電子產品軟件相關軟件著作權 20項，授權專利 318項。其中，專利產品涉及貓爬架、窩墊、玩具、服飾、飲食用品、日用品、電子用品等多類寵物用品。
（4）產業區位配套與運營體系優勢
1）完善、豐富的區位配套
公司地處浙江省杭州市，藉助於浙江省小商品生產集聚地的區位優勢，將核心業務聚焦於產品開發、客戶服務等高附加值環節，通過建立開放式、嚴要求的外協供應商合作配套體系，採取自主生產與外協配套相結合的產品生產組織方式，實現了對國內外下游客戶多樣
化、一站式採購需求的快速響應與持續服務，發揮了產業鏈核心企業在市場開拓、產品開發及資源整合等方面的引領帶動作用。
同時，隨着國內寵物產業的快速、蓬勃發展，以及電子商務、移動互聯網等信息技術的應用普及，線上銷售已逐步成爲我國寵物產品的主要銷售與推廣渠道。公司所在地杭州市的電子商務產業配套發
達、人才儲備豐富、創新創業活躍，是公司面向國內外市場發展線上銷售業務、組建電商運營團隊的重要區位配套優勢。 2）專業、專注的運營體系
公司以薛元潮先生爲核心的創業團隊自 1998年開始就專注於寵物行業，逐步積累與組建了豐富、專業的行業經驗和管理體系。在銷售服務領域，公司面向國際與國內市場分別建立了國際與國內專業業務團隊，國際團隊進一步分區域進行市場開拓與客戶服務，國內團隊則重點發展與運營線上電商業務。在產品供應領域，公司供應鏈管理部門負責內外部生產的分工協調、原輔材料與外協成品的採購管理、供應商的甄選考覈以及產品的入庫保管與出庫發貨等工作，各部門緊密協作，確保公司供應鏈體系的高效、順暢運行，保障多品類產品的有效供應。
3）用品、食品的協同銷售
鑑於國內寵物用品消費處於起步階段，寵物消費以糧食產品爲
主，公司在寵物用品的基礎上，積極拓展寵物食品業務，以更好的開拓境內銷售渠道。對境內業務採取了以食品帶動用品拓展國內線上與線下渠道、促進寵物食品與寵物用品協同銷售的發展策略。公司主要通過進口，面向境內市場授權銷售瑪氏等公司旗下知名寵糧品牌產
品，建立並鞏固公司境內線上與線下銷售渠道。
問：公司的海外客戶結構變化及新客戶拓展情況？
答：公司海外客戶結構基本保持穩定，海外客戶主要是大型商
超、連鎖店、線上電商等。公司計劃將重點放在提升大客戶的採購率上，全力聚焦大市場、大客戶、大品類，切實落實大客戶戰略，在保量增長的前提下，重點提升大客戶、大品類的增長速度。
問：公司自有品牌的打法和未來規劃是什麼？
答：公司緊跟時代發展趨勢，在國內市場的開拓方面，推出了「Petstar、天元寵物、純眠、小獸星、新食代」等多個自主品牌，以適配消費者不斷升級的人寵生活需求，並在在京東、天貓等電商平台開設了旗艦店，主要通過電商渠道推廣。
天元寵物（301335）主營業務：以寵物用品的設計開發、生產和銷售業務爲基礎,積極拓展寵物食品銷售業務。
天元寵物2024年三季報顯示，公司主營收入20.35億元，同比上升33.1%；歸母淨利潤5447.49萬元，同比上升4.34%；扣非淨利潤4154.71萬元，同比下降14.49%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入7.82億元，同比上升49.15%；單季度歸母淨利潤2329.47萬元，同比上升7.62%；單季度扣非淨利潤1825.36萬元，同比下降4.28%；負債率33.62%，投資收益1594.91萬元，財務費用939.59萬元，毛利率16.77%。
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入6823.13萬，融資餘額增加；融券淨流入0.0，融券餘額增加。
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