11月26日，招商积余旗下全国租售平台"余房网"首个物业线下租售中心--大连华府租售中心正式揭牌成立，标志着招商积余租售服务全面升级。觀點網 今年二手房的行情格外地好。
11月，北京二手房網籤量達到18763套，創近20個月來新高；同月，上海二手房累計成交超2.7萬套，是近44個月以來的市場新高；廣州11月二手房網籤也超過了1.3萬套，環比增長70%；深圳更是創下近四年來的最高紀錄，11月二手住宅網籤量達到7125套，環比增長16.5%。
或許是這股"二手"的風越吹越猛烈，不少物企也開始做起了"二手房東"的生意。不久前，金融街物業旗下增值服務品牌"怡己IZEE"新上線了房產經紀業務；如今，招商積餘也來分一杯羹。
11月26日，招商積餘旗下全國租售平台"餘房網"首個物業線下租售中心--大連華府租售中心正式揭牌成立，標誌着招商積餘租售服務全面升級。
物企的二手房東生意
在很久之前就有不少物企在搭建自己的租賃平台，當起"二手房東"。
比如，萬科早在2001年就成立了物業租售中心，華潤置業也成立了中介機構"樂易 居房屋託管中心"，長城物業成立中介平台尚鄰不動產等等。
因此坊間曾有傳言稱"終結地產中介的必是物業管理公司"。
這種言論是基於物企做中介業務的優勢而產生的：首先是大部分賣房的業主們對朝夕相處的物管的信任度更高；其次，物企對由自身提供服務的小區內的放盤信息以及業主資料更爲熟悉，相對而言比外部中介公司更容易掌握；最後，物企收取的中介費用往往比中介公司要來得低，因此不少業主更傾向於選擇小區物企。
但在業內人士看來，物企雖然有着近水樓臺、成本較低等優勢，但這些優勢侷限於自身管理的資源，房源有限。而且專業程度也比不上傳統中介，在成交效率上始終無法取代中介的作用。
最主要的是，由於利潤點不高，開發商在過去並沒有將經紀業務放在心上，甚至連物業都只看做是增加賣房的籌碼之一。事實上，早年間不少高端樓盤的物業，就是爲了體現自身"管家"服務的無微不至才主動涉足租售領域的，而不是將其作爲一個獨立的、可持續發展的利潤增長點來做。
總的來看，物企做房地產中介經紀業務雖然有天然的優勢，但並沒有分配資源去發力做相關業務，這也給了貝殼、我愛我家、安居客等房產中介機構一個發展的機會。
2020年8月，貝殼找房正式登陸紐交所，上市僅一週就以472億美元（約合3265億元人民幣）的市值超越了所有上市地產股，比當時市值最高的房企萬科還要高上約200億元。
幫人"找房"比"賣房"的還要值錢，或許是被刺激到了，又或許是看到了盈利空間，不少房企紛紛開始發力經紀業務。就在2020年底，恒大便將收購而來的152家中介機構重組並推出"房車寶"，打響了跨界入局中介的第一槍。
2021年初，龍湖集團、萬物雲、碧桂園服務等頭部房企也相繼推出各自的自營房屋租售新品牌"塘鵝"、"樸鄰租房"、"有瓦"。
房企集體佈局房屋經紀業務也與政策有關。2021年1月5日，國家六部委聯合發佈新政，鼓勵有條件的物業服務企業探索"物業服務＋生活服務"模式，滿足居民多樣化多層次居住生活需求，其中房屋經紀也作爲重要生活服務內容被提及。
就這樣，2021年在業內也被稱爲物業行業的"增值服務年"。
能賺一點是一點
雖然經過這些年的發展，各大物企的租售類業務並沒有脫穎而出成爲"另一個貝殼"，但也形成了自己的業務模式，爲公司提供社區增值服務默默貢獻了一份成績。
2024上半年，碧桂園服務來自房地產經紀服務的收入約爲1.47億元，佔比約1.1%；綠城服務來自物業資產管理服務的收入約爲3.29億元，佔總收入比例3.6%；遠洋服務來自物業經紀服務的收入約爲2162.9萬元，佔比1.5%；建發物業來自房地產經紀及資產管理服務的收入爲3500.8萬元，佔比2.2%。
從同比數據來看，受房地產市場的影響，今年各大物企經紀業務的表現都不算很好，碧桂園服務、綠城服務、遠洋服務、建發物業就上述業務分別錄得了35.4%、13.3%、51.2%、17.5%的同比降幅。
即便如此，也仍有玩家加入這場"二手房東"的角色扮演遊戲。
11月18日，金融街物業宣佈，怡己經紀在北京區域物管項目同步上線，可爲客戶提供商品房銷售代理、存量房轉讓經紀、房屋租賃經紀等服務，服務涵蓋住宅、寫字樓、商業等多類型資產。
而過了不久，又有一家物企宣佈加碼經紀業務領域。11月29日，招商積餘發文慶賀旗下全國租售平台"餘房網"首個物業線下租售中心正式揭牌成立。
據了解，餘房網是招商積餘於2022年年底自主開發的IT平台，主要開展社區房產經紀業務。公司成立該平台的初衷就是爲了通過線上線下一體化模式，做大租售業務規模。
餘房網屬於招商積餘"沃土雲林"商業模式中的"雲"層業務之一，也是公司平台增值服務的一部分。截止今年上半年，招商積餘來自平台增值服務的收入約爲2.56億元，佔總收入比重約3.3%，同比增長3.96%。
該公司並未披露來自經紀業務的收入規模，但猜測比重不高，因爲其平台增值服務部分共分爲企業服務、零售服務、到家服務、公區資源、到家宜居五條業務線，平均下來各細分業務比重並沒有多少。
對於招商積餘來說，房地產經紀算是一個"可有可無"的業務，不過在當下的市場環境中，能賺錢的生意就是好生意。
在設立餘房網這一平台之後，招商積餘旗下平台增值服務的營收從2022年的5761.7萬元增至2023年的5843.6萬元，業務毛利率也從6.03%增至8.49%。
