客户开发层面，中国 MRO 市场规模巨大，震坤行作为领先的工业用品数字化服务平台，已积累坚实的客户基础。第三季度，服务客户数量47876家，同比增长16.9%，今年1-9月，服务客户数超过 75000 家，同比增加超过30%。目前，在中国制造业千强集团中，震坤行已服务超过600家集团企业。电话会议上，管理层强调将持续围绕高质量客户和区域，布局人员和资源投放，进一步深挖千强集团客户的深度合作潜力，同时，利用工邦邦平台（GBB）以纯电商模式服务中小微企业，据悉，近期工邦邦已与淘宝天猫工业品达成战略合作。北京時間11月22日，中國領先的MRO採購服務平台震坤行（NYSE：ZKH）於美股盤前發佈2024第三季度業績報告。
業績顯示，震坤行財務表現穩健，實現了22.8 億人民幣收入，剔除被優化的相關業務基數影響，實現核心行業大客戶和中小型客戶的業務穩健增長。在盈利能力方面，震坤行毛利額繼續增厚和毛利率顯著提升。毛利率從去年三季度的 16.3%提升至今年三季度的17.0%。同時，經調整虧損率從去年三季度的 4.4%下降至今年三季度的 2.9%，繼續實現季度同比改善。值得一提的是，本季度繼續錄得經營性現金流淨流入1.6億人民幣，現金流進一步充實。
面對不斷變化的市場環境，震坤行戰略聚焦成長質量，持續推動業務結構優化，以及產品力、供應鏈能力和數字化AI 能力的提升，爲實現可持續的長遠發展奠定堅實基礎。目前，多維度戰略推進效果顯著。
客戶開發層面，中國 MRO 市場規模巨大，震坤行作爲領先的工業用品數字化服務平台，已積累堅實的客戶基礎。第三季度，服務客戶數量47876家，同比增長16.9%，今年1-9月，服務客戶數超過 75000 家，同比增加超過30%。目前，在中國製造業千強集團中，震坤行已服務超過600家集團企業。電話會議上，管理層強調將持續圍繞高質量客戶和區域，佈局人員和資源投放，進一步深挖千強集團客戶的深度合作潛力，同時，利用工邦邦平台（GBB）以純電商模式服務中小微企業，據悉，近期工邦邦已與淘寶天貓工業品達成戰略合作。
產品力建設上，震坤行主要經營備品備件、通用耗材、行政物資、加工製造、化學品等工業用品，擁有32條產線，1700萬SKU。管理層在電話會議上表示，將持續做好行業商品池和供應鏈體系管理，深化供應商合作，實現從銷售拉動模式過渡到供應驅動模式的戰略目標。據管理層介紹，震坤行目前絕大部分採購是深入生產源頭，直接和原廠或原廠代理進行採購的，使其採購成本更具競爭優勢。此外，震坤行近期將在太倉工廠設立創新研發中心，繼續加大對建立產品設計、研發、測試和選型能力的投入，以及推動自有品牌產品開發和銷售。今年1-9月，震坤行自有品牌 GMV 達到 4.9 億人民幣，同比增長 24%，佔總 GMV 的 6.3%。管理層表示：長期目標是自有品牌 GMV 佔比要超過 30%。
數字化AI能力上，震坤行作爲一家數字化工業用品服務平台，致力於運用 AI 技術解決工業用品採銷過程中的痛點。繼早前推出「AI行家助手」和「RPA機器人」兩款AI產品後，近期也新推出幾款 AI 產品，包括國內首款生成式 AI物料管理工具「AI物料管家」，能夠快速從數以萬計的供應商中篩選出最優價格的「AI比價助手」，以及幫助客戶更快速、更精準選品的「AI推品大腦」。
震坤行計劃12月初正式上線美國獨立站運營。目前產品選型、測試、驗證和備貨等已基本就緒。首階段將上線個人防護、手動工具、包裝材料和儀器儀表等上千個SKU，後續逐步擴展其他品類。待美國業務成熟後，計劃進軍加拿大、墨西哥和歐洲等市場，開啓全球化新徵程。
震坤行董事長兼CEO陳龍表示：「第三季度，面對不斷變化的市場環境，震坤行財務表現穩健，持續的業務結構性優化工作整體提升了經營質量，盈利能力持續增強。此外，供應體系的建設讓我們能夠提供更有競爭力的產品，自有品牌產品貢獻的GMV比例不斷擴大。展望未來，我們將繼續致力於業務長期成功而做正確的事，併爲所有利益相關者創造價值。」
此外，根據美國長線基金富達國際（FIL）披露截止2024年9月30日的第三季度13F報告顯示，富達國際第三季度增持震坤行。
