同为股份2024年三季报显示，公司主营收入8.44亿元，同比上升13.43%；归母净利润1.47亿元，同比上升65.09%；扣非净利润1.35亿元，同比上升47.5%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.96亿元，同比上升6.91%；单季度归母净利润5800.73万元，同比上升53.73%；单季度扣非净利润5372.19万元，同比上升39.16%；负债率20.6%，投资收益707.5万元，财务费用30.64万元，毛利率43.06%。證券之星消息，2024年11月11日同爲股份（002835）發佈公告稱美國富達投資集團陳月橋、金鷹基金管理有限公司楊剛 劉忠騰、國投證券股份有限公司王子先、國金證券孟燦於2024年11月11日調研我司。
具體內容如下：
問：行業整體狀態、競爭格局如何？該領域競爭對手有哪些？
答：同爲屬於安防視頻監控行業產品和解決方案供應商。經過多年競爭這個行業已經淘汰了很多廠商，目前的產品供應廠商主要集中在中國大陸，近幾年國際貿易環境變化比較大，海外部分產品供應商也增長較快，海外產品供應商主要集中在海外高端項目市場，目前主要是安訊士(XIS COMMUNICTIONS)、韓華(HNHU VISION)等。國內產品供應商在專業市場參與競爭的主要是海康威視、大華股份、宇視科技、同爲股份，天地偉業等公司，這些也是目前在海外專業市場的主要中國供應商。另外在家用消費類市場，也存在較多產品供應商，同爲公司目前聚焦專業領域，暫不參與消費端競爭。
問：與上述其他國內和海外的供應商相比，同爲在海外的競爭優勢在哪裏？
答：海外產品製造商關注的主要是中高端項目市場，同爲股份作爲國內供應商一方面在價格上更有優勢，另一方面國內的技術在視頻監控領域相對領先，比如 I、全綵等關鍵技術點，相比於海外頭部廠家更有優勢。
問：海外市場主要是哪些區域？
答：同爲營業收入的 95%都在海外市場，主要分佈在北美、歐洲、南亞、中東及東南亞等地區。
問：公司如何應對海外市場的壓力，後期在美國市場怎麼規避風險？
答：公司積極應對海外市場的政策風險，一方面公司加快越南工廠建設，另一方面，在產品方案平台選型上針對不同市場區域選擇不同的芯片方案，公司會根據不同地區的法規政策提供安全合規的產品。
問：公司產品銷售海外是以外資品牌還是中國品牌方式？
答：公司在海外業務品牌方面主要有兩種做法，一是歐美地區 ODM 業務是以客戶品牌爲主，即本土品牌經銷商銷售。二是發展中國家及地區，由於當地經銷商實力比較弱，公司主要是以同爲公司自主品牌銷售。
問：三季報情況利潤比收入增速快的原因？
答：一是公司具備 I 特性的中高端產品銷售份額提升，產品本身毛利率較高。二是公司相比去年原材料成本有所下降，導致整體銷售毛利較高。
問：談談公司應收賬款情況？
答：目前公司應收賬款方面一切正常，都在中信保承保範圍內，基本很少壞賬，公司應收賬款的款週期一般爲 2 個月，只有少數戰略合作廠商爲 3 個月或以上。
問：談談公司對未來的業績估計以及對未來業績增速的預期？
答：由於市場不確定因素較多，公司這方面暫時沒有具體金額的預估。
問：談談安防行業的整體增長情況，以及公司在國外銷售的未來增長點？
答：從目前安防行業來看，整個安防大行業從早年高速增長時期，過渡到平緩增長時期，整體市場從 2020 年到現在保持穩定增長。至於同爲自身，未來公司增長點主要在幾個方向，一是成熟歐美市場，受到政治因素複雜的影響，會帶來一些機會，公司也將加大該地區的投入。二是全球範圍內公司有很多空白市場，這些區域和國家是公司未來投入的業務增長點。三是公司聚焦的新興業務方向，比如新的產品線如門禁對講等也已產生了一定的營收，這些新業務將是未來的收入增長點。
問：談談公司工廠，尤其是越南工廠的情況，國際形勢是否會影響中國製造？
答：目前公司產品的生產在惠州工廠，產能能夠滿足目前訂單情況，總體上公司產能具有較大彈性。面對國際形勢，越南工廠正在建設中，預計未來將在 2025 年投產，目前主要是國內生產。關於複雜國際形勢對中國製造的影響，公司會持續關注並做好應對措施。
問：請最初做海外業務的初衷是什麼，有什麼淵源和契機？
答：同爲是安防企業中最早出海企業之一，公司創立之初就開始就做海外業務，是當時公司領導層的戰略選擇。
問：海外如增加關稅會給公司產品銷售帶來什麼影響？
答：目前的關稅政策對公司海外產品競爭影響有限，未來海外關稅政策還不清晰，公司會積極做好關稅調整應對策略。
問：中國安防產品在美國市場的競爭力如何？
答：目前美國市場大部分還是以中國產品供應商爲主，海外產品供應商的企業如安訊士(XIS COMMUNICTIONS)、韓華(HNHU VISION)等近幾年增長較好，這些企業主要還是面向中高端政府相關的項目市場，產品價格較高，與國內產品相比還是有一定價差，而且中國企業產品競爭力整體更強，在普通商用民用市場，中國企業還是持續具備更強的競爭力。
問：同爲越南投產後產能情況如何？
答：越南工廠方的產能設計與惠州工廠接近，且公司產品生產會根據政策和訂單情況進行相應調整。
問：北美歐洲安防市場行業波動情況如何？公司如何增加自己的市場份額？
答：北美歐洲安防市場相對比較穩定，安全需求受到經濟波動影響較小，2020 年之後歐美整體市場恢復較好。歐洲有很多國家，同爲只是在部分國家市場份額佔比較高，還有一些國家是空白的，未來公司會持續加大在歐洲佔比較少的國家和地區的投入。
問：海外銷售如何結算和如何應對匯率波動？
答：目前同爲所有海外國家的客戶都使用美元結算。海外應收賬款的主要保障是在中信保保險範圍內，同時也會定期跟銀行做一定的遠期外匯套期保值。
問：公司 AI 方面產品應用情況如何？
答：I 方面產品應用發展分爲幾個階段，第一階段是 I 通用視頻監控場景應用階段。目前比較成熟，公司幾乎所有視頻監控產品都有 I 功能，不同等級產品包括了不同的 I 特性，針對通用視頻監控場景已經基本普及 I 應用。第二階段是不同場景的 I 應用的推廣階段，是通過 I 給各個行業解決個性化管理問題，比如農業應用、商超的客戶識別管理等應用，由於每個行業要求不一樣且沒有可複製性，因此行業總體進步比較緩慢。第三階段是大模型技術的應用，屬於起步階段。目前大模型的出現，相比過去的功能的簡單和算法固化，大模型提供了更多可能性，能夠實現萬物識別，增加了自然語言交互。大模型在技術上處於探索階段。
同爲股份（002835）主營業務：專注於研發、製造、銷售前端網絡攝像機、智能攝像機、前端模擬高清攝像機、網絡高清高速球、網絡拼接攝像機、後端網絡高清錄像機、智能網絡錄像機、後端模擬高清錄像機、智能服務器、視頻監控綜合管理平台軟件及配套服務器等全系列高中低端軟硬件產品。
同爲股份2024年三季報顯示，公司主營收入8.44億元，同比上升13.43%；歸母淨利潤1.47億元，同比上升65.09%；扣非淨利潤1.35億元，同比上升47.5%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入2.96億元，同比上升6.91%；單季度歸母淨利潤5800.73萬元，同比上升53.73%；單季度扣非淨利潤5372.19萬元，同比上升39.16%；負債率20.6%，投資收益707.5萬元，財務費用30.64萬元，毛利率43.06%。
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