CFO安静认为，瑞幸咖啡在2024年第三季度取得了令人瞩目的业绩。严谨的方法和稳健的税收精度使能够保持资产负债表的实力和灵活性，以有效应对当前的宏观环境。展望未来，将继续致力于提升产品质量、扩大门店网络并加强品牌建设，以推动公司的持续发展和增长。今年三季度，儘管面對仍然複雜的市場環境，但是憑藉獨特的商業模式、不斷擴大的規模優勢、持續的產品創新能力以及行業領先的品牌優勢，公司業績持續穩健增長，首次實現單季度營收突破百億大關，收入和利潤均創歷史新高。
智通財經APP獲悉，10月30日，瑞幸咖啡(LKNCY.US)召開24Q3業績會。CEO郭謹一表示，今年三季度，儘管面對仍然複雜的市場環境，但是憑藉獨特的商業模式、不斷擴大的規模優勢、持續的產品創新能力以及行業領先的品牌優勢，公司業績持續穩健增長，首次實現單季度營收突破百億大關，收入和利潤均創歷史新高。這些成績的取得，離不開瑞幸咖啡全體員工夥伴的共同努力和 3 億多累計消費用戶的厚愛支持。未來，將繼續圍繞既定戰略，深化國內門店佈局，持續擴大市場份額，進一步鞏固領先優勢，致力於讓更多的消費者享受到高品質、高性價比的產品，推動中國咖啡市場的持續健康發展。
具體而言：今年三季度延續了二季度的增長勢能，在門店穩步擴張的同時，收入和利潤均創新高，業績表現持續向好。其中，總淨收入 101.81 億元，同比增長41.4%。營業利潤 15.57 億元，營業利潤率爲15.3%。淨利潤 13.03 億元，淨利潤率爲12.8%。自營門店利潤 17.46 億元，自營門店利潤率23.3%。三季度總淨增門店數爲 1, 382 家，累計用戶數突破3億大關。月均交付用戶數 7, 985 萬。
CFO安靜認爲，瑞幸咖啡在2024年第三季度取得了令人矚目的業績。嚴謹的方法和穩健的稅收精度使能夠保持資產負債表的實力和靈活性，以有效應對當前的宏觀環境。展望未來，將繼續致力於提升產品質量、擴大門店網絡並加強品牌建設，以推動公司的持續發展和增長。
【Q&A】
Q：20年之後，各種核心指標也在恢復，同店增長去年是高增的，近幾個季度有波動，波動的原因，有沒有持續收窄的趨勢，如何展望?
A：公司在過去幾個季度中一直密切關注這一指標。正如您所提到的，同店銷售增長率(SSG)經歷了顯著波動，這主要是由於我們在中國市場咖啡行業的快速增長和行業競爭加劇下的戰略定位。自2020年6月以來，我們快速擴張門店網絡和9.9元促銷活動，顯著影響了我們的SSG。總體而言，我們認爲SSG的波動符合我們的預期。我們相信，去年的快速擴張最終將支持我們的長期發展。
衆所周知，我們現在已經超過20,000家門店，這爲我們在這個季度提供了相當規模的優勢。我們剛剛提到的自營門店的SSG是負13.1%，與前幾個季度相比有所改善。這種改善主要是因爲本季度的平均售價與去年同期相比的偏差較小，與前幾個季度及其對應去年同期之間的價格差異相比。現在，隨着我們轉向更靈活的擴張步伐，價格差距進一步縮小，我們預計SSG在未來幾個季度將有所改善。展望未來，隨着公司進入更穩定和可持續的增長階段，我們將繼續密切監控同店銷售。這些指標不僅將作爲評估我們市場表現的關鍵參考，而且我們相信將爲我們的戰略決策提供寶貴的洞察。通過利用這些洞察，我們的目標是完善我們的門店開設策略，確保新位置與市場需求相匹配。此外，通過銷售趨勢分析，我們將積極尋求產品創新和提升我們整體競爭力的機會，以確保穩定和可持續的增長
Q：關於出海，業績提到了國際化的進展，未來規劃?
A：國際化是我們一直關注的問題，對此我們有着系統性的思考。藉此機會，我想與大家系統地分享一下我們對國際化業務的一些看法。我們的願景是打造一個世界級的咖啡品牌，使瑞幸成爲人們日常生活的一部分。我們認爲，一個世界級的咖啡品牌不僅要在收入、利潤和市值等財務指標上達到世界級水平，其門店數量、覆蓋範圍、品牌形象以及國際影響力等也應該達到相應的水平。目前，我們正朝着這一目標不懈努力。
從全球市場來看，中國市場客戶基數龐大、消費能力強，市場空間廣闊。近年來，隨着咖啡消費習慣的加速培養，市場潛力不斷擴大，我們相信中國咖啡行業的天花板仍在提高，堅信中國終將成爲世界最大的咖啡消費市場。面對這一歷史性機遇，我們將專注於國內市場，深化門店網絡佈局，鞏固並擴大瑞幸的行業領先優勢，以獲得中國咖啡行業高速發展的最大紅利。
與國內市場相比，海外市場的咖啡消費習慣已經形成，市場較爲成熟。我們的海外業務目前仍處於初期探索和投入階段，需要在門店、網絡、供應鏈、品牌塑造等方面加大投入，努力在成本結構和客戶體驗兩個方面形成核心競爭力，以贏得當地消費者的認可和喜愛。從新加坡的前期探索來看，儘管財務上出現了一定虧損，但這爲我們積累了寶貴的經驗，並讓我們認識到海外業務的複雜性。海外市場既充滿機遇也充滿挑戰，確實需要耐心、時間和持續投入。我們有耐心和信心做好這一點。同時，我們也在積極探索美國及其他市場的機會。考慮到美國市場成熟且競爭激烈，我們在執行市場拓展戰略時將審慎決策。
下一步，我們將密切關注海外業務，並及時與市場溝通進展。同時，我們也將在組織模式和業務模式上進行探索和創新，以更適宜的方式和更靈活的策略拓展海外業務。
Q：公司整個國際資本市場的進度是否有所更新?
A：如我們此前的溝通，公司會持續關注美國資本市場。但是我們現階段的首要任務仍是踐行公司的業務戰略。在複雜的市場和監管環境下，公司目前對於重返主板、恢復主板上市地位沒有明確的時間表。當下，我們將繼續聚焦於業務發展，通過向客戶提供卓越的產品和服務來爭取更高的市場份額，爲公司股東提供可持續的長期價值。
