据公司介绍，前三季度公司境内外业务均实现了较好的增长，其中境内收入9406.78万元，同比增长27.14%，营收占比约六成，境外收入6201.29万元，同比增长20.60%，营收占比近四成，整体均呈现良好的增长态势。10月30日盤後，食品安全領域的領軍企業易瑞生物(300942.SZ)開展機構交流會，並於當晚披露投資者關係活動記錄表。作爲A股稀缺的食品安全概念企業，公司自半年報披露以來獲得了衆多投資機構的關注，此次交流同樣吸引了民生證券、恒泰證券、華安證券、中信證券以及信達澳亞基金等一批頭部賣方及買方機構參與。
從機構交流內容看，公司業績的持續回暖、國際化戰略的增長前景，以及數智化佈局優勢均爲投資者關注的重點。
利潤增速提升，前三季度同比增長近104%
據公司介紹，前三季度公司境內外業務均實現了較好的增長，其中境內收入9406.78萬元，同比增長27.14%，營收佔比約六成，境外收入6201.29萬元，同比增長20.60%，營收佔比近四成，整體均呈現良好的增長態勢。
利潤端，今年一季報以來，公司歸母淨利潤持續減虧並於三季度顯著回正，一季度、半年度以及前三季度利潤同比增長分別爲74.66%、97.76%以及103.93%。對於上半年的虧損及利潤增速的快速提升，公司表示，虧損多來自體外診斷業務的收縮，在食品安全及動物診斷業務上，公司正大力開發新客戶、新市場，並大力拓展國際化業務，憑藉突出的產品質量和技術水平、豐富的業務經驗和資源積累，持續提升市場份額，提高公司利潤水平。
公司加快市場拓展及推動出海的自信，來自其紮實的核心競爭力。公司表示，易瑞生物是一家技術導向型企業，每年投入研發費用率達到15%至20%，由此支撐實現的抗原抗體自制是公司毛利率高的重要原因。據介紹，多年研發積累，公司構建起多個技術平台，成功研製出大量特異性識別多樣化檢測物質的抗原抗體，其中有970餘種自制抗原、320餘種自制抗體已經批量用於生產，爲公司構建起紮實的技術壁壘，保證了較高的毛利率水平。
產品力支撐下，前三季度食品安全及動物診斷業務均有較好的增長，同比增速分別達到23.59%及40.64%。值得一提的是，公司指出了業務的季節性特徵，參考過去兩年收入情況，下半年往往高於上半年，佔比超60%，同時第三季度一般爲生產淡季，檢測需求多往四季度集中，因此四季度往往高於三季度，在下半年收入中佔比約六成。
境外收入增長21%，海外渠道加速拓展
海外業務的各項突破與前景，是此次交流會公司重點傳遞的信息。據介紹，因公司乳製品業務發展較早，且部分產品已取得美國AOAC認證，目前乳製品爲國際業務的優勢板塊，公司正加速海外市場拓展。
在交流會中，公司重點介紹真菌毒素檢測產品。公司指出，穀物在生長、收穫、儲存和運輸過程中，因溫度高、溼度大等原因，容易被黴菌污染產生黃麴黴素。而黃麴黴素是毒性最大的黴菌毒素，長期攝入會導致人體肝臟損傷、肝癌、免疫系統受損等疾病。從檢測項目看，因危害較大，黃麴黴素檢測產品在全球真菌毒素市場中有較高的市場份額。圍繞黃麴黴素，公司檢測產品目前已完成實質性認證工作，預計可能在2024年底取得AOAC認證，2025年起可以直接貢獻海外收入。
除乳製品及真菌毒素外，公司在農藥殘留領域通過加速拓展國際政府項目、提供定製化解決方案等方式，逐步打開農藥殘留在海外的空白市場，爲公司帶來業績增量。
率先開發全自動化檢測系統，數智化走在行業前列
在醫療設備及體外診斷領域，「設備+試劑」往往被認爲是可持續發展商業模式的典範。由此延伸至檢測領域，若能以檢測設備的廣泛使用保證客戶黏性，同樣可保證企業長期穩健的收入與利潤，並由此被資本市場所推崇。在此次交流會中，投資者對於公司數智化解決方案的發展前景也表示出了濃厚的興趣。
據悉，作爲食品安全快檢龍頭企業，易瑞生物子公司深鑭科技已在行業內率先開發出全自動化檢測系統，可實現對乳品、糧食等農產品食品安全檢測全流程中的人、樣品、檢測過程等各類參與要素的實時監測，大大提高了檢測過程的管理效率、檢測結果的可信度和檢測過程的溯源性。
此次交流會中公司也指出，易瑞生物的全自動化檢測工作站目前已與多家客戶達成合作並正推動項目落地，如蒙牛部分工廠已完成驗證，青島雀巢已完成驗證、在試用中;多家客戶如燕塘乳業等有采購意向、在接洽中。
公司表示，考慮到檢測試劑的兼容性，全自動化檢測工作站的銷售將有利於帶動檢測試劑的銷售，增加公司產品的客戶黏性，提高競爭門檻，從而幫助公司把握住智能化的市場發展機遇。
