洲明科技2024年三季报显示，公司主营收入54.2亿元，同比上升6.94%；归母净利润1.28亿元，同比下降33.15%；扣非净利润1.34亿元，同比下降39.55%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入20.14亿元，同比上升13.78%；单季度归母净利润2723.88万元，同比上升190.1%；单季度扣非净利润5134.83万元，同比上升215.88%；负债率55.38%，投资收益-2.02亿元，财务费用1308.13万元，毛利率30.57%。證券之星消息，2024年10月29日洲明科技（300232）發佈公告稱公司於2024年10月26日接受機構調研，寧泉資產陳冠群、中泓匯富餘一奇、華創證券高遠 盧依雯、浙商證券王俊之、一諾致遠黃驍睿、遠致瑞信張藝海、中信證券桑軼參與。
具體內容如下：
問：詳細介紹公司在海內外市場的毛利率表現及其背後的原因?
答：目前,國內業務面臨一定挑戰,公司通過銷售策略調整和實施組織精細化管理應對,隨着國內經濟刺激政策的陸續出臺,對未來國內毛利改善持樂觀積極的態度。在海外市場方面,公司憑藉多年的海外市場深耕,已經在海外市場取得領先地位,銷售毛利較高,主要原因有(1)全資子公司雷迪奧定位海外高端市場,在海外享有較高知名度,對公司在國際毛利率起到關鍵作用。(2)產品銷售結構優化新技術新產品在海外的銷售比例顯著提高,特別是在租賃及戶外傳媒商用板塊。(3)技術優勢公司微小間距產品工藝路徑成熟,成本逐漸降低、技術優勢明顯,不僅提升了產品競爭力,也是海外毛利率提升主要的技術支持。
問：公司照明業務的情況介紹?
答：公司照明業務在市場上保持着一定的競爭力和穩定性,作爲光顯解決方案的組成部分,顯示屏與照明解決方案相結合,滿足不同行業應用場景的需求。在銷售策略上,公司選擇了聚焦於高資質要求及毛利較高的節能項目,如隧道燈、路燈以及高端酒店照明等領域。在照明產品技術創新方面,公司持續投入,以提升產品附加值和適應市場變化。同時,公司密切關注國內外照明行業政策的最新動態,以抓住政策帶來的增長機遇,進一步鞏固和擴大在照明領域的市場地位。
問：公司財務報表上匯兌損益對利潤表有較大影響,具體原因是什麼?
答：2024年度半年度,公司境外營業收入佔營業總收入的比例爲63.74%,公司海外業務主要由美元結算。針對境外營業收入的特點,公司堅持匯率風險中性原則,在確保安全性和流動性的前提下,以規避匯率波動風險爲目的開展外匯衍生品投資。衍生金融工具的賬目處理主要體現在以下科目
(1)因匯率變動導致的結算收益反映在「財務費用-匯兌損益」中(匯兌損益的負數是收益);(2)因尚未交割的遠期外匯產生的虧損反映在公允價值變動收益的「其中衍生金融工具產生的公允價值變動收益」和「交易性金融負債」中;(3)因已經交割的遠期外匯產生的虧損反映在「投資收益-衍生產品交割產生的投資收益」中。以上科目金額合計後,才是匯率變動對利潤表產生的實際影響。
問：推動Mini/MicroLED技術持續向更小間距發展的驅動因素是什麼?
答：推動Mini/MicroLED技術持續向更小間距發展的驅動因素主要如下(1)通訊技術進步推動隨着通訊技術的發展,尤其是5G和未來6G技術的推廣,信號傳輸和處理能力將得到顯著提升,這將使得8K乃至16K分辨率的信號傳輸成爲可能,進而對顯示屏的分辨率提出更高要求。爲了匹配這些高分辨率信號,確保內容的清晰度和細節展現,顯示屏技術必須同步提升,以避免信號在顯示過程中的失真或模糊。
(2)專業領域需求在對清晰度要求極高的專業領域,例如高精度監控、交通管理、軍事指揮控制中心、醫療等,顯示屏需要能夠捕捉並展示更多的細節,在這些場景中,更高分辨率的顯示屏能夠提供更爲精確的視覺信息,對於決策和監控至關重要。(3)技術競爭與創新技術創新是企業保持競爭力的關鍵。持續推進MiniLED技術的發展,不僅是對現有技術的優化,也是對未來潛在市場的預判和佈局。通過技術創新,企業能夠開拓新的應用場景,引領市場趨勢,從而獲得先發優勢。
問：公司AI產品如何與LED顯示屏相融合?
答：隨着 I 人工智能的蓬勃發展,公司率先提出「LED+I」戰略。目前,公司已獲得GPT-4官方接入許可,打通了關鍵技術通路,並與微軟戴爾、百度、科大訊飛等頭部企業展開多樣合作,提升光顯解決方案I應用能力。公司的I大屏交互智能體以I大模型作爲智慧大腦,具有全方位實時感知交互及多模態呈現技能,推出屏型機器人,以LED屏體生態爲媒介實現用戶與虛擬世界融合。這種智能「LED+I」產品可以提供真實的、沉浸式的、生動有趣的交互體驗,並且具備從形象錄製、設計、建模、渲染、驅動等端到端的全流程服務。應用在數字展陳、虛擬拍攝、諮詢播報、品牌宣導、智慧政務等多個場景,展現了I與LED顯示屏融合的廣泛可能性。
問：在銷售過程中,如何高洲明產品的競爭力?
答：LED產品的特殊性質要求潛在客戶能夠親身體驗、親手觸摸、親眼觀察和感受,以全面理解產品的特性和優勢。傳統的宣傳方式,包括PPT展示、視頻介紹和銷售人員的講解,可能無法充分使客戶深刻感受到產品的實際價值和體驗。在過往的項目競爭中,公司產品能夠被客戶更大程度接受,主要是因爲提供了直觀的對比和感受。在此次20週年慶典活動上,公司也推出了「全球展廳換新計劃」,該計劃旨在將公司一體化的解決方案佈置到每個地市、每個國家的重點區域,同時,發佈樣機政策,以支持全球展廳的更新和產品展示工作。通過這一計劃,期望提升客戶對洲明LED產品的感知和信任,通過直觀的體驗來增強產品的市場競爭力。
問：公司銷售費用較其他行業高的原因是什麼?具體採取了哪些措施在管控?
答：公司銷售費用主要有3個方面的影響(1)產業定位特殊性相對於傳統制造業,公司是LED顯示、LED 照明產品及光顯解決方案供應商,需要投入更多的資源做品牌建設,實施多樣化的品牌市場推廣,以提升品牌知名度。(2)產品特性與客戶服務需求LED產品需要客戶親身體驗和感受,這要求銷售人員提供現場服務和技術支持,增加了差旅等費用。由於產品主要面向ToB市場,定製化程度高,需要更多的面對面交流和個性化解決方案,差旅成本增大。(3)本地化服務公司實行本地化服務,以更好地滿足客戶需求。導致在各地增加銷售人員和資金投入,提高運營成本。
爲有效管控銷售費用,公司採取了以下措施(1)組織架構調整公司進行了組織架構調整,優化業務結構以提升效率並發現更多業務突破機會,提高決策的敏捷性和執行力。
(2)實施精細化管理通過嚴格的費用預算控制和審批流程,確保每一筆支出都經過合理規劃和評估。從而實現對銷售費用的有效管理。(3)建立銷售費用相關的績效考覈與激勵機制公司建立了與銷售費用控制直接掛鉤的績效考覈和激勵機制,鼓勵銷售團隊在保證業務發展的同時,注重成本控制。
問：雷迪奧未來業務的展望情況介紹?
答：雷迪奧作爲洲明的海外高端全資子公司,在近年來的業務發展中呈現出積極的增長趨勢,尤其在傳統租賃和XR虛擬拍攝領域取得了顯著的業績。展望未來,雷迪奧將繼續利用其在產品品牌和服務質量方面的強大影響力,進一步拓展與現有業務相近的應用市場,重點關注對高價值產品有需求的細分市場,例如教堂場景應用、虛擬拍攝物理延伸等專業領域,以滿足市場的需求,擴大市佔率。
問：LED電影屏的進展情況介紹?
答：公司在LED電影屏領域提前佈局,是行業首家通過DCI認證的企業,是中國電影標委會唯一LED顯示行業委員企業,同時,公司深度參與我國首個數字電影LED影廳行業標準《數字電影LED影廳技術要求和測量方法》,助力推動我國數字電影LED影廳規範有序發展、促進LED電影放映系統推廣應用。洲明目前已經擁有6款完成了DCI認證測試的LED電影屏,其中包括了「全球首款透聲LED電影屏」。這一創新解決了傳統LED電影屏存在的聲音和圖像不一致的技術缺陷問題,爲電影放映技術帶來了新的突破和進展。並在南京德基廣場新街口國際影城實現商用,該影城將原有IMX熒幕升級改造爲LED電影放映系統,實現了影院高新技術格式放映的技術迭代。
問：公司後續是否有通過產業收併購來升行業競爭力的打算?
答：公司對收併購持謹慎的態度,在收併購的戰略決策中,公司更加註重市場、品牌和技術資源的整合,以及這些因素如何與公司戰略形成互補,從而實現長期的增值。收併購應當服務於公司的長期發展規劃,並能夠爲公司帶來戰略上的補充和協同效應。未來,在符合公司發展戰略的情況下,不排除尋求能夠爲公司帶來技術和業務上互補優勢的收併購機會,以提升公司的行業競爭力。
洲明科技（300232）主營業務：智慧顯示、智能照明、光顯解決方案和創新業務。
洲明科技2024年三季報顯示，公司主營收入54.2億元，同比上升6.94%；歸母淨利潤1.28億元，同比下降33.15%；扣非淨利潤1.34億元，同比下降39.55%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入20.14億元，同比上升13.78%；單季度歸母淨利潤2723.88萬元，同比上升190.1%；單季度扣非淨利潤5134.83萬元，同比上升215.88%；負債率55.38%，投資收益-2.02億元，財務費用1308.13萬元，毛利率30.57%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價爲5.99。
以下是詳細的盈利預測信息：
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