この「実践力」と「変革力」を掛け合わせたビジネスの価値は、まさに同社独自のケイパビリティであり、顧客から高い支持を得ているが、近年は特に自動車産業等からの引き合いが多い。その理由として、これまで同社は、エンジニアを各開発現場に送り込むビジネスが中心だったが、自動車会社でもソフトウェアの開発力を高めるニーズが増えていることがある。ハードウェア領域の開発についても、点ではなく面でサービスを提供してほしいというニーズが高まっている。その結果、これまでの実績とケイパビリティから、内外装の領域での受託が増えている。同社では、それを丸々引き受けるだけではなく、変革力を発揮して、プロセスの整流化を行い、生産性を向上させている。■SOLIZE＜5871＞的業務概要
3. 業務的特點和優勢
綜合考慮兩項業務和三項服務，最大的特點和優勢是基於在多樣化製造現場積累的工程服務和製造服務經驗所確保的實踐力，以及在諮詢服務中確保客戶競爭優勢的變革力。
將「實踐力」和「變革力」結合的業務價值，正是公司獨特的能力，獲得客戶高度支持，但近年來特別是來自汽車行業等的詢盤增加。原因在於，公司過去主要是將工程師派駐各開發現場的業務爲主，但即使在汽車公司中，對提升軟件開發能力的需求也在增加。在硬件領域開發方面，客戶對提供整體服務而非點對點服務的需求持續增長。因此，基於過去業績和能力，受託製造內外裝的項目也在增加。公司不僅整體承接這些項目，還發揮變革力，對流程進行優化，提高生產力。
另外，各業務和服務都共有一個特點，即擁有以大型製造業爲主的穩固客戶基礎，這也是一個重要的優勢。主要客戶包括豐田汽車＜7203＞、本田技研工業＜7267＞、日產汽車＜7201＞、斯巴魯＜7270＞、馬自達汽車＜7261＞、託羅配件公司、鈴木＜7269＞、日野汽車＜7205＞、五十鈴汽車＜7202＞等汽車OEM中，汽車零件製造商和汽車行業商社中包括愛信＜7259＞、豊通技研公司、普利司通＜5108＞、日產貿易公司、Next Electronics公司、Hagiwara Electronics公司，以及製造業（除汽車外）、建築業和其他領域的三菱重工業＜7011＞、雅馬哈發動機＜7272＞、久保田＜6326＞、竹中工務店、西松建設＜1820＞、日本代表企業馬步電機＜6592＞等。根據2023年12月期按行業板塊的營業收入比例，汽車相關佔66.8%，製造業（除汽車外）和建築業分別佔14.2%，服務業和其他佔18.9%。
※ Original Equipment Manufacturer 的縮寫，汽車行業中指完成車製造商。
該公司在製造業爲主的技術人員派遣業務方面的競爭對手包括日文企業Meitec Group Holdings＜9744＞、Alps Engineering＜4641＞等。這些企業業務的90%以上是技術人員派遣服務，與該公司提供的現場和遠程支持所形成的業務模式有所不同。此外，在製造業3D打印領域，競爭對手如JMC＜5704＞，但JMC的營業收入大部分來自鑄造行業，且以大型製造業爲主要服務對象，市場目標當然不同，服務規模和範圍也有很大差異。
（作者：富士客座分析師國重希）
