【アイキューブドシステムズ＜4495＞】著名投資家はっしゃん氏が佐々木社長に理論株価をもとに質問展開！Vol.2の続き
■アイキューブドシステムズ 佐々木
続いて、こういった市場環境の中で今どのような取り組みをしているかということで、2つほど取り上げてお話をさせていただきます。非常にまず我々の事業として重要と考えているのが、「顧客基盤の拡大」。そして、もう1つが「ARPUの向上」となります。
1つ目の「顧客基盤の拡大」は、今現在、導入法人数が順調に増加している主要因が、NTTドコモグループ様へOEM提供を開始したことです。（NTTドコモグループが提供するMDMサービスが、「あんしんマネージャーNEXT」という新サービスにリニューアルするに伴い、CLOMOが採用され、OEM提供を開始。当面は、リニューアル前のサービスの契約顧客が、新サービスに移行する動きが続き、当社の顧客が拡大する見通し。）
まだまだこれまでのサービスを使っていらっしゃるお客様が順次切り替えを進めていっていただいているような状況です。旧サービスの提供は2026年３月までとされているので、そこまで旧サービスを利用されているお客様が段階的に新サービスに移行していただけるというような状況があります。もちろん、新規顧客の開拓にも非常に積極的にやっていただいているので、CLOMO事業の顧客基盤はさらなる拡大の余地があると考えています。このようにOEMも成長エンジンの1つと位置づけて、営業拠点を通じた積極的な販売パートナーの皆様への支援活動を通じて、さらなる拡大を進めている状況です。
もう1つがARPUの向上に向けた施策で、ARPUを上げていくためには、新規顧客と既存顧客の両方に向けたクロスセルの提案が重要と考えています。この取り組みを以前から進めていて、2023年6月期以降の2年間で、オレンジのNEWマークが付いている5つのサービスを新たに提供開始しています。
特に、セキュリティ対策の強化と運用支援のメニューの充実化を中心に進めております。セキュリティ対策は、最近だと、ランサムウエアの問題だとか、様々なセキュリティ上の不安をお客様が感じているため、弊社だけではできない部分は、他社のセキュリティ製品を組み合わせることで、さらに安全に使っていただけるよう、連携を深めているものになります。
もう1つが運用支援の部分で、これは少子高齢化とか様々な要因から、情報システム関連部門の皆様の業務負担が非常に高くなっている状況です。こういった手を動かす作業を我々が少しでも担うことによって、情報システム部門の皆様の業務負担を下げようという意図で、いろんな業務支援のサービスメニューを拡大している状況になっています。今後もお客様のニーズに沿ったオプションサービスを随時開発・提供していくことで、クロスセル提案の機会を増やしてARPUの向上を目指していこうと考えています。
■アイキューブドシステムズ 佐々木
最後に、中期計画と今期の目標等に触れたいと思います。弊社では、2026年6月期の連結売上高50億円を目標として、事業拡大に取り組んでいる最中です。50億円達成に向けては、まず必要なのがCLOMO事業の拡大ということで、注力して進めています。また、もう1つが新規事業の創出で、CLOMO事業の成長だけでは足りない部分を新規事業で作っていくということで、専門部門も設置してしっかり進めている状況です。
投資事業についても、引き続きスタートアップへの投資を続けており、キャピタルゲインの獲得はもちろん、投資先企業との事業シナジーの創出も目指して、中期目標の達成に向けたいと考えています。
こういった中期目標のことを踏まえて、2025年６月期の業績予想は、売上高35億円、営業利益8億900万円、営業利益率は23.1％を見込んで進めています。直近5期間の推移は、売上高は毎期右肩上がりで成長を続けており、2021年6月期からの年平均成長率は14.6％となる計画で進めています。利益についても、しっかり成長投資を続けながら今期も増益を見込んで進めている最中です。
株主還元は、当社は中長期的な成長に期待していただける株主の皆様に、できる限り積極的な株主還元を実施する方針で、もちろん事業成長に必要な投資や内部留保と並行して、可能な限りの配当額となりますが、上場以来、毎期配当を実施しています。直近の業績や事業環境などを踏まえて、今期の期末配当は前年同額の32円を計画しています。
以上、業績の推移と見通しについてご説明させていただきました。
■はっしゃん
最後の配当のところを質問してもよろしいでしょうか。配当性向30.2％と記載されていますが、こちらは御社の方で、株主還元の目安として大体30％ぐらいということで、例えば利益が拡大したら、配当性向に沿って配当も増やしていただける方向と捉えてよろしいでしょうか。
■アイキューブドシステムズ 佐々木
弊社としては、30％程度というのは特に目標として定めている指標ではなく、できるだけ社会情勢等に合わせて、配当性向も高めていけるように進めていきたいと思っています。現状においては、32円だった場合の配当性向が30％というだけであり、できるだけ可能な範囲の配当は進めていけるように努力していきたいと考えています。
■はっしゃん
分かりました。ありがとうございます。
■アイキューブドシステムズ 佐々木
最後になりますが、私どもは「挑戦を、楽しもう。」ということでブランドスローガンとして掲げており、従業員一丸となって挑戦を楽しみながら事業の拡大に取り組んでいこうと進めています。成長戦略を進めながら中長期売上目標の達成に向けてまい進している最中で、こういった機会を通じてご理解いただければ、応援いただければと考えています。ありがとうございました。
■はっしゃん
分かりやすかったです。ありがとうございました。
【アイキューブドシステムズ】著名投資家はっしゃん氏が佐々木社長に理論株価をもとに質問展開！Vol.4に続く
【愛立方系統＜4495＞】著名投資家哈山先生根據理論股價向社長佐佐木提問展開了！續·Vol.2
■愛立方系統 佐佐木
接着，對於在這種市場環境下當前所採取的舉措，我將介紹兩項。我們認爲非常重要的第一項是「擴大客戶基礎」。第二項是「提高ARPU」。
第一項「擴大客戶基礎」，目前，引進的法人數量正順利增加的主要因素是開始向NTT DoCoMo集團提供OEM服務。（隨着NTT DoCoMo集團提供的MDM服務進行升級爲名爲「安心管理者NEXT」的新服務，CLOMO被採用，開始OEM供應。目前，繼續使用升級前服務的客戶有望轉換爲新服務。）
目前還有許多客戶正在逐步進行轉換。舊服務的提供已確定持續至2026年3月，因此存在客戶逐步向新服務轉移的情況。當然，我們也在積極開拓新客戶，因此認爲CLOMO業務的客戶基礎還有進一步擴大的空間。正如將OEM視爲增長引擎之一，並通過對銷售合作伙伴提供積極支持活動，通過營銷點繼續推動進一步擴大。
另一方面的提高ARPU的舉措，爲了提高ARPU，我們認爲對新客戶和現有客戶提出跨銷售建議至關重要。我們一直在推進這項工作，自2023年6月期以來的兩年內，新增了5項帶有NEW標誌的服務。
特別是，在加強安全措施和豐富運營支持菜單方面，我們正以此爲中心進行推進。安全措施方面，最近，由於勒索軟件等問題，客戶感受到各種安全方面的不安，因此，我們與其他公司的安全產品合作，進一步提供更安全的使用方式。
另外一個是在運營支持方面，由於少子化和其他各種因素，信息系統相關部門的工作負擔非常重。我們通過儘可能減輕信息系統部門工作負擔的意圖，擴大各種業務支持服務菜單。我們將繼續根據客戶需求隨時開發和提供選項服務，以增加跨銷售提案的機會，以提高ARPU。
■愛立方系統 佐々木
最後，我想談談中期計劃和本期目標等。我們的目標是在2026年6月實現500億日元的連續營業收入，並着手全力擴展業務。 爲了實現500億日元的目標，首先需要擴大CLOMO業務，我們正在專注推進。此外，另一個重點是創立新業務，因爲單靠CLOMO業務的增長還不夠，我們正在設立專門部門來推動新業務，並取得進展。
投資業務方面，我們將繼續投資於初創企業，不僅追求資本收益，還致力於創造與投資對象企業的業務協同效應，以實現中期目標。
考慮到這些中期目標，我們正在進行2025年6月期的業績預測，預計營業收入爲35億日元，營業利潤爲8.9億日元，營業利潤率爲23.1%。 過去5個期間的趨勢顯示，營業收入每期都在增長，自2021年6月起的年平均增長率爲14.6% 。在繼續穩健成長投資的同時，我們預計本期利潤將繼續增加。
股東回報方面，公司面向期待企業長期增長的股東們，制定了儘可能積極實施股東回報的方針。當然，除了必要的發展投資和內部留留保外，將盡可能提供股息，自上市以來，每期都有支付股息。 根據最近的業績和業務環境等因素，我們計劃本期期末股息爲前一年相同的32日元。
以上是關於業績走勢和展望的說明。
■はっしゃん
最後有關股利的問題可以提問嗎。 股利支付比率爲30.2%，這被描述爲公司方面對股東回報的參考，大概在30%左右，如果利潤增加，我們可以按照股利支付比率來逐步增加股息，這種理解是否正確？
■愛立方系統 佐佐木
作爲我們，並沒有將30%左右作爲特定目標指標，而是希望儘可能根據社會環境等情況適時提高分紅比率。目前僅僅是在32日元的情況下分紅比率爲30%，我們希望努力提高在可能範圍內的分紅水平。
■哈山
明白了。謝謝您。
■愛立方系統 佐佐木
最後，在我們的品牌口號中提到「享受挑戰」，我們全體員工將共同努力，樂在挑戰中推動業務發展。在推進增長戰略的同時，致力於實現中長期的營業收入目標。希望通過這樣的機會，能夠得到理解和支持。非常感謝您。
■哈山
理解明確。非常感謝您。
【安防-半導體】著名投資家哈善先生向佐佐木社長提出了基於理論股價的問題！繼續閱讀第4卷
