在产品定位方面，东鹏饮料展现了其对市场的敏锐洞察力。“补水啦”以其简洁明了的命名，直观地传达了产品的补水特性，同时显著降低了消费者对产品认知的教育成本。这一精准的市场定位成功捕捉了消费者对电解质饮料的迫切需求，尤其是在运动和健身领域，产品属性直观明确，具备消费记忆点。今年以來，東鵬飲料旗下產品「補水啦」在電解質水市場中異軍突起，表現相當搶眼。2024年上半年，該產品銷售收入高達4.76億元，同比增長281.12%，已成爲公司產品線中的明星產品。儘管東鵬特飲仍作爲公司的核心產品，以68.55億元的銷售收入和33.49%的同比增長率繼續領先，但「補水啦」的增長勢頭迅猛，饒有「挑大樑」之勢。
此外，公司其他飲料品類也表現不俗，銷售收入增至5.31億元，同比增長172.16%。「補水啦」的出色成績，是東鵬飲料在產品定位、品質控制、市場策略和渠道建設等方面精心佈局的成果。
敏銳的市場洞察力 打造消費記憶點
在產品定位方面，東鵬飲料展現了其對市場的敏銳洞察力。「補水啦」以其簡潔明瞭的命名，直觀地傳達了產品的補水特性，同時顯著降低了消費者對產品認知的教育成本。這一精準的市場定位成功捕捉了消費者對電解質飲料的迫切需求，尤其是在運動和健身領域，產品屬性直觀明確，具備消費記憶點。
在品質控制方面，東鵬飲料展現了強大的產品研發實力。「補水啦」每升含有400mg以上的電解質，豐富的鉀、鈉、鈣等離子含量滿足了運動人群的補水需求。通過推出555ml的主流規格和1L的大包裝，以及西柚、檸檬、白桃、荔枝等多種口味，成功滿足了不同消費群體在各種場景下的差異化需求。
在市場策略上，東鵬飲料通過與全國規模最大的青少年籃球賽事NYBO、成人非職業籃球賽事BSK等多個賽事的合作，東鵬飲料不僅快速提升了品牌的知名度，同時也將產品與運動場景深度綁定，這種策略在傳播品牌的同時，也加深了消費者對東鵬「補水啦」作爲「運動補水」選項的印象。
東鵬飲料在2024年半年報中透露，公司通過拓寬產品線、官宣代言人、冠名綜藝節目、發力夏季「冰凍化陳列大戰」等一系列創新舉措，實現了東鵬「補水啦」收入的大幅增長。這些舉措不僅體現了東鵬飲料對市場趨勢的敏銳洞察，也展現了其在品牌建設上的深厚功力。
刷新全國化「進度條」 品牌力加速出圈
東鵬飲料近年取得的優異成績，不僅體現在單個產品上，更得益於全國化戰略佈局，構建起多元化增長引擎。截至2024年上半年，東鵬飲料已建立起覆蓋全國逾360萬家有效活躍終端門店的銷售網絡，較上年期末增長9.09%。這種龐大的渠道優勢不僅確保了新品類能夠快速觸達消費者，提升市場滲透率，更爲未來新品推廣奠定了堅實基礎。
東鵬飲料的全國化戰略也取得了顯著成效。2024年上半年，全國區域銷售收入佔比高達59.75%，同比增長57.02%。華中、華東、西南、華北等區域均實現了50%以上的高速增長，全國直營更是實現了73.46%的增長。這種全方位的增長態勢不僅體現了東鵬飲料品牌影響力的全國擴張，也爲東鵬補水啦等新品類的市場佔有率提供了廣闊的市場空間。
從廣東出發，北上、東進、西拓，在全國大小城市、下沉市場多點佈局，如今，東鵬飲料在全國已經實現地級市100%覆蓋，如「毛細血管」般讓產品滲透至全國各地。當終端鋪貨達到一定覆蓋能力時，東鵬飲料已然有了開疆拓土的地基，在打通基礎市場脈絡之後，東鵬將逐漸鞏固自己的戰場，向上強化品牌心智。
以不久前剛結束的巴黎盛會爲例，東鵬飲料以「爲國爭光 東鵬能量」牽手體育精神，一方面，與央視總檯、咪咕、騰訊等頂級資源強強聯合，鎖定曝光渠道直接佔據品牌傳播高地，見證體育健兒拼搏世界之巔，向全國、向世界傳遞強有力的民族能量之音。
通過一系列精心策劃的傳播行動帶來的品牌效益，東鵬飲料在全國範圍內迅速刷屏，將「東鵬能量」的核心價值傳遞給了廣泛的消費者群體，並通過高頻率和高覆蓋率的曝光，顯著提升了品牌的市場聲量。
此外，全國各地的經銷商亦反饋稱，這種密集的品牌推廣策略有效降低了他們在渠道推廣上的投入成本，同時縮短了品牌與消費者之間的距離。這種策略不僅增強了品牌與消費者之間的聯繫，從而賦能終端，加速了各地的動銷。
從單品冠軍到多元化飲料巨頭的轉型，不僅是一個企業成功的案例，亦爲飲料行業樹立了典範。東鵬飲料通過實施多品類戰略和全國性的市場佈局，成功打造了一個穩健且可持續的商業模式，爲公司自身的長期發展奠定了基礎。(CIS)
