コアコンセプト・テクノロジー<4371>は、製造業・建設業・物流業を中心にデジタルトランスフォーメーション(DX)支援、IT人材調達支援等を手掛ける。DX関連事業の単一セグメントだが、DX支援(24年12月期上期売上高に対して46.8%)とIT人材調達支援(同53.2%)に分かれている。
DX支援では、同社が一次請けとして受注する案件で、標準機能モジュール+カスタマイズ開発基盤である「Orizuru」や独自のDX実現手法「CCT-DX Method」を活用してコンサルティングからシステム構築、内製化支援まで一気通貫で支援している。運用・保守の提供で顧客を囲い込むという発想はなく、顧客自らが運用・管理できる自立した体制の構築を目指している。顧客満足度を最大限まで高めることを重要視しており、顧客のパートナーとして伴走するスタンスのためストック収益ではないものの継続顧客が多い。
IT人材調達支援サービスは、主に大手SIerからの二次請け案件で、大手SIerや事業会社などにIT人材の調達支援を行う。プロジェクト推進やチームマネジメントに関するノウハウを有し、中小IT企業と広範なビジネスパートナーネットワークを構築しており、圧倒的なネットワークとスピードで最適なチームを構築できる。同社が顧客企業からプロジェクトを受託した後、IT開発支援パートナーネットワーク「Ohgi」を活用してIT人材の調達を行う。
24年12月期上期の売上高は前年同期比22.4%増の9,164百万円、営業利益は同30.9%増の1,042百万円で着地した。DX支援、IT人材調達支援いずれも増加基調にあり、顧客数は336社(前年同期比67社増)と大口顧客を中心に堅調に伸びている。既存顧客の売上高が全体の売上高の9割程度を占めており、顧客満足度を上げることで既存顧客との取引を継続的に拡大し、大口顧客数を増加させていくことが成長のドライバーとなっている。24年12月期の売上高は前期比31.0%増の20,856百万円、営業利益は同37.5%増の2,398百万円と大幅増収増益見通し。
同社は、製造業を中心としたモノづくりに対する知見と提案力、「Orizuru」をベースとしたDXソリューションの提供、中小IT企業約5,000社・約13万人にアプローチできるネットワークを活用したIT人材の調達力、などに強みを持っている。今後は、製造業・建設業に向けてアウトバウンド営業を開始して顧客数の増加を図り、物流業では受注済み案件の大型化を目指していく。国内のDX市場規模は飛躍的に拡大してきており、同社の注力分野である製造・建設・物流領域は2030年までに特に大きく拡大する見込みとなっている。製造業・建設業・物流業を中心にDX支援とIT人材調達支援を両方行うことで、「内製化後」も収益を確保できる独自のビジネスモデルを構築できているため、競合と言える企業も存在しない。そのほか、プライム市場への移行を優先させており、旺盛な需要を背景に年率30%以上の売上高成長を継続してきた同社の動向を注目しておきたい。
Core Concept Technology <4371> 是一家專注於製造業、建築業和物流業的數字化轉型 (DX) 支持、IT人才供應支持等業務的企業。雖然DX相關業務是一個單獨的業務領域,但分爲DX支持(佔24年12月期上半年營業收入的46.8%)和IT人才供應支持(佔53.2%)兩部分。
在DX支持方面,該公司在接受一次承包的案件中使用了標準功能模塊和定製開發平台「Orizuru」,並利用獨特的DX實現方法「CCT-DX Method」,全面支持從諮詢到系統構建和內部化支持等業務。他們的理念是不圍繞客戶提供運營和維護服務,而是致力於幫助客戶建立自主運營和管理的體系。他們非常重視提高客戶滿意度,並以伴隨客戶的夥伴身份一直跟隨在他們身邊,這也是他們能夠保持許多持續客戶的原因(雖然這些客戶不會帶來存量收入)。
IT人才供應支持服務主要是在大型系統集成公司從客戶那裏接收二次承包的案件,併爲大型系統集成公司和企業等提供IT人才的供應支持。他們擁有項目推進和團隊管理方面的專業知識,建立了與中小型IT企業廣泛的商業合作伙伴網絡,憑藉卓越的網絡和快速的反應速度,可以組建出最優化的團隊。在接受客戶企業的項目委託之後,他們利用IT開發支持合作伙伴網絡「Ohgi」來進行IT人才的供應。
24年12月期上半年營業收入爲9,164百萬日元,同比增長22.4%;營業利潤爲1,042百萬日元,同比增長30.9%。無論是DX支持還是IT人才供應支持,都呈增長趨勢,客戶數量也在快速增長,其中大部分是大客戶。現有客戶的營業收入佔整體營業收入的90%左右,通過提高客戶滿意度,他們繼續擴大與現有客戶的交易,並增加大客戶數量,這是公司增長的動力。24年12月期營業收入預計將比上一期增長31.0%,達到20,856百萬元,預計營業利潤將增長37.5%,達到2,398百萬元。
該公司在製造業爲中心的領域擁有對製造業的專業知識和提案能力,提供以「Orizuru」爲基礎的DX解決方案,利用廣泛的IT企業網絡與大約5,000家中小型IT企業和約13萬名IT人才進行溝通。在未來,他們將開始進行傳出銷售,以增加客戶數量,並在物流業方面,他們將努力實現已接受的案件的規模化。國內DX市場規模正在迅速擴大,而該公司專注於的製造、建築和物流領域預計在2030年之前會有特別大的增長。通過同時提供製造業、建築業和物流業的DX支持和IT人才供應支持,他們建立了一種獨特的商業模式,可以確保在「內部化」之後仍然能夠獲得收入,因此競爭對手幾乎沒有存在。此外,他們還優先考慮進入主板市場,並且一直保持強勁的需求,以繼續實現年均30%以上的營業收入增長。