■会社概要
1. 会社概要
橋本総業ホールディングス＜7570＞は管工機材・住宅設備機器の1次卸である。水回りに強く、管材や衛生陶器・金具、住宅設備機器、空調機器・ポンプなどの住宅設備・建設関連資材を大手有力メーカーなどから仕入れ、全国の2次卸や工事店・工務店、ゼネコン・サブコンなどに販売している。1次卸として在庫機能や情報機能、配送機能を十分に生かすことで、メーカーや2次卸などの取引先と強く結び付いたバリューチェーンを形成していることが特長である。足元では、既存事業を強化するとともに、取引先からの要望が多い建材や電材の取り扱い拡大や海外事業など新たな領域への進出も加速している。
同社は、1890年に橋本久次郎（はしもときゅうじろう）氏が神田岩本町にパイプや継手などを販売する個人商店を開業したことが始まりで、同氏が130年以上にわたる歴史を持つ老舗管工機材商としての基礎を築いた。二代目の政次郎（まさじろう）氏は製造卸としてカタログ販売や自社製品の製造を行い、戦後に同社を引き継いだ三代目の政雄（まさお）氏はメーカーの特約店として商売を広げた。そして、現社長である四代目の政昭氏は、「ベストパートナー」としてメーカーや販売先など取引先の満足度を向上させるとともに、地域密着営業やM&A、IT技術・システムの活用、新規事業領域への進出、ESG活動をベースにした「HSDGCG活動」など、新たな時代に対応した経営を積極的に推進している。
県別の営業体制で全国をフルカバー
2. グループ体制
同社グループは、持株会社の同社及び橋本総業(株)など連結子会社10社、非連結子会社6社により構成されている（2024年3月末時点）。このうち橋本総業は、全国に46の営業拠点（本社のほか35支店、11営業所、5センター）を擁する最大の子会社である。その他子会社としては、大明工機(株)が全国に16拠点、若松物産(株)が愛知県に2拠点、(株)大和が大阪府に1拠点、(株)永昌洋行が福岡県に2拠点、(株)ムラバヤシが青森県に2拠点、みらい物流(株)が1拠点、橋本総業ファシリティーズ(株)が全国で7拠点、サンセキ(株)（旧山陰セキスイ商事(株)）が山陰で4拠点・1センターを展開している。このように県別の営業体制で全国をフルカバーし、工事現場や販売店に密着することで地域のニーズを的確に汲み取り、シェア拡大につなげている。ただし、同社発祥の関東から東海にかけて比較的拠点が充実しているものの、関西など西日本を中心に拠点拡張の余地が依然残されていると言える。
各社とも管材類、衛生陶器・金具類、住宅設備機器類、空調機器・ポンプの販売を主たる業務としているが、それぞれに特長がある。橋本総業はオールマイティな品揃えと機能を持ち、グループのリーダー格であり成長のけん引役でもある。大明工機は創業70年以上にわたる歴史があり、各種プラント用機器・装置の専門商社としてエンジニアリング産業の一翼を担っている。自動弁の組み立てや各種メンテナンスなど独自の技術を有し、あらゆる産業プラントの環境改善・省エネに貢献している。若松物産は空調設備の販売及び施工、大和は関西エリアで鋼管の販売、橋本総業ファシリティーズはゼネコンやサブコン向け取引、永昌洋行とムラバヤシ、サンセキは強固な地盤を生かした地域密着営業を展開している。また、隣接業界の建材商社大手のJKホールディングス＜9896＞とは、経営資源・ノウハウの相互活用、営業面などの協力体制の構築を目的に、両社の主要事業会社である橋本総業とジャパン建材(株)との間で業務提携している。近年は、2021年3月期にみらい物流の事業を開始、タイにHASHIMOTO SOGYO (THAILAND) CO.,LTD.を設立、オーテック＜1736＞と業務提携、2023年3月期には特需部門を統合して橋本総業ファシリティーズを設立、山陰を地盤とするサンセキを子会社化するなど、グループの動きが活発化している。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 宮田仁光）
■公司概述
1。公司概述
橋本崇業控股（7570）是管道設備和房屋設備的主要批發商。它耐水循環，從主要的領先製造商那裏購買房屋設備/建築相關材料，例如管道、衛生潔具/配件、房屋設備、空調、水泵等，並將其出售給全國的二級批發商、建築商店、總承包商、分包商等。它的特點是，通過充分利用庫存功能、信息功能和交付功能，作爲主要批發商，形成與製造商和二級批發商等供應商緊密聯繫的價值鏈。目前，除了加強現有業務外，擴大業務合作伙伴經常要求的建築材料和電氣材料的經營，以及向海外業務等新領域的擴張也在加速。
該公司成立於1890年，當時橋本久次郎先生（橋本久次郎）在神田巖本町開設了一家銷售管道和配件的私人商店，他奠定了作爲一家歷史悠久的水暖設備經銷商的基礎，其歷史跨越了130年。第二代正二郎（Masajiro）以製造商和批發商的身份銷售產品目錄並製造內部產品，而戰後接管公司的第三代正雄（Masao）則以製造商的經銷商的身份擴大了業務。此外，現任總裁的第四代正明先生正在提高製造商和銷售合作伙伴等業務合作伙伴的滿意度，使之成爲 「最佳合作伙伴」，並積極促進管理以應對新時代，例如基於社區的銷售、併購、IT技術/系統的利用、向新業務領域擴張以及基於ESG活動的 「HSDGCG活動」。
通過各縣的銷售系統全面覆蓋全國
2。群組結構
該集團由控股公司、橋本綜合株式會社等10家合併子公司和6家未合併子公司（截至2024年3月底）組成。其中，橋本綜合是最大的子公司，在全國擁有46個銷售辦事處（35個分支機構，11個銷售辦事處，除總部外還有5箇中心）。其他子公司包括大明興機株式會社在全國有16個分支機構，若松物產株式會社在愛知縣有2個分支機構，大和株式會社在大阪府有1個基地，永正洋子株式會社在福岡縣有2個分支機構，村林株式會社在青森縣有2個分支機構，未來物流有限公司的1個基地，橋本綜合設施有限公司株式會社在全國有7個分支機構，三石株式會社（原山陰積水株式會社）在山陰有4個基地和1箇中心。通過這種方式，它通過各縣的銷售體系全面覆蓋全國，並且通過嚴格遵守建築工地和經銷商，它可以準確地捕捉區域需求，從而擴大市場份額。但是，儘管從關東到公司起源地東海的基地相對較多，但可以說主要在關西等日本西部仍有擴張基地的空間。
每家公司主要銷售管道、衛生潔具/配件、房屋設備以及空調和泵，每家公司都有自己的特點。橋本聰業擁有全能的產品陣容和功能，是集團領導者和增長的推動力。Daimei Koki自成立以來已有70多年的歷史，作爲一家專門爲各種工廠提供設備和設備的貿易公司，在工程行業中發揮着重要作用。它具有獨特的技術，例如自動閥門組裝和各種維護，爲所有工業設備的環境改善和節能做出了貢獻。若松物產銷售和建造空調設備，大和在關西地區銷售鋼管，橋本綜合設施爲總承包商和分包商提供協議，永昌洋子、村林和三石正在利用其優勢發展社區企業。此外，鄰近行業的主要建築材料貿易公司JK Holdings＜9896＞已在兩家公司的主要運營公司橋本綜合與日本建材株式會社之間結成了業務聯盟，目的是相互利用管理資源和專有技術，在銷售等方面建立合作體系。近年來，Mirai Logistics業務始於截至3月31日的財年，2021 年，以及橋本崇業（泰國）有限公司集團運動正變得活躍，例如成立有限公司，與OTEC ＜1736＞結成業務聯盟，整合特殊需求部門以在2023/3財年建立橋本綜合設施，以及將總部位於山陰的三石作爲子公司。
（由 FISCO 客座分析師宮田仁光撰寫）
