作为中国时装设计师品牌第一股，在成立30周年之际，江南布衣又瞄准了运动服饰赛道。加速發展。
作者 | 鄭巧
編輯 | 劉寶丹
作爲中國時裝設計師品牌第一股，在成立30週年之際，江南布衣又瞄準了運動服飾賽道。
近日，江南布衣收購了新銳運動男裝品牌OMG以及其旗下的兒童品牌onmygame，從而進一步擴大了自己的版圖。
此次收購不僅豐富了江南布衣的產品線，也使其成功進軍運動服飾這一細分市場。
公開資料顯示，OMG品牌創立於2018年，其設計初衷是爲男性消費者提供既能滿足健身運動需求又具有日常時尚感的服飾。
江南布衣首席財務官範永奎透露，儘管OMG和onmygame已被納入江南布衣旗下，但它們將保持相對的獨立運營。江南布衣將通過提供資源和支持，包括產品規劃和店鋪佈局，來助力這些品牌的發展。
8月2日，江南布衣在杭州天目裏舉辦了30週年慶典大秀，同時講述了品牌背後的時尚故事。
江南布衣1994年成立，過去三十年，公司通過多品牌、全渠道和會員制戰略，從單一的JNBY品牌發展到涵蓋CROQUIS速寫、jnby by JNBY、LESS等多個品牌。
根據2024財年上半年的業績報告，江南布衣的總收入達到29.75億元，同比增長26.1%；毛利增長27.6%，達到19.48億元，毛利率提升至65.5%；期內利潤實現了54.5%的顯著增長，達到5.74億元，淨利率提升至19.3%。
半年狂賺5.74億元，江南布衣的佳績不僅源於其對服裝市場的深刻理解，更在於其對設計師品牌市場的獨到洞察。
據灼識諮詢的數據顯示，預計2023年中國設計師品牌市場規模將達到794億元，同比增長35%，在服裝市場的各個細分領域中，增速僅次於奢侈品行業。此外，從2023年到2027年，設計師品牌預計將以14.5%的年複合增長率領先於其他細分市場。
一直以來，江南布衣非常重視設計和研發。業績顯示，2023財年，公司設計與研發投入超過1.6億元，同比增長20%以上。2024財年上半年，該項投入達9890萬元，同比增長24.9%。
隨着這次收購OMG和onmygame，江南布衣的品牌發展策略將進一步得到強化。此前，江南布衣還聯合機構收購了傢俱品牌E&S，加速拓展其在家居領域的佈局。
Statista的數據指出，2023年全球服裝市場規模已達到6730億美元。消費者對時尚潮流的追求呈現出持續升級的趨勢。中商產業研究院預測，中國服裝行業的市場規模將繼續增長，預計到2025年將擴大至2.9萬億元。
如何在競爭激烈的服飾賽道持續保持增長，這是擺在江南布衣面前的首要問題。
消費者越來越追求個性化和品牌價值。品牌商通過提升品牌意識、產品設計、質量和供應鏈管理來迎合這些需求。江南布衣正在持續優化以粉絲爲中心的全域零售網絡建設，以增強用戶粘性。
江南布衣採取了線上和線下同步發展的策略，目前線下貢獻了大部分收入。上半年，公司線下渠道的收入增長了26.5%，達到了24.42億元；在線渠道的收入增長了24.2%，達到了5.34億元。
接下來，江南布衣將進一步增強線上能力，提升會員運營效率。公開數據顯示，其會員零售額佔比超八成。
截至2023年底，江南布衣的會員用戶數已達到740萬，其中消費額超過5000元的會員超過30萬。這些高消費會員的總消費額達到了43億元，對線下渠道的貢獻度超過了60%。
江南布衣的數字零售部業務總監黃默指出，公司的社群率爲35%，在行業內屬於較高水平。公司還在構建全渠道互動平台，包括零售店鋪、在線平台和微信營銷服務，以培養和促進粉絲經濟的發展。
過去30年，江南布衣伴隨中國服裝產業的發展而不斷崛起，並擁有一席之地。如今它作爲設計師品牌的佼佼者，還有着向上突破、晉身一線的野心。
不過，面對競爭激烈且多樣化的時裝市場，江南布衣還得持續創新，才能立於不敗之地。
