■今後の見通し
c) 教育格差を是正する教育ソリューション事業の積極的展開
城南進学研究社<4720>はBtoBtoCのビジネスモデルとなる教育ソリューション事業の積極的な展開による収益性の向上を目指している。「城南コベッツ」のFC展開はもとより、乳幼児向けでは前述したくぼた式育児法の保育園・幼稚園等への導入や、「キッズブレインパーク」「りんご塾」のFC展開、小中学生向けではオンライン学習教材「デキタス」やオンライン英会話レッスン「Prime Talk」、高校生向けでは「総合型・学校推薦型選抜対策」映像講座の提供などに注力する。
また、2023年10月に新たな取り組みとして「みんなにまなびをプロジェクト」を発足した。教育の地域格差や経済格差を解消し、あらゆる人に教育機会を提供するというコンセプトのもと、「安価」「オンライン」の要素を併せ持つ教育サービスを乳幼児から高校生向けに提供するプロジェクトである。その第1弾として、2023年10月にデジタル学習のポータルサイト「みんなのまなびライブラリー」をリリースした。法人企業・団体を顧客対象とし、福利厚生サービスの1つとしての活用を想定している。経済的な問題や地理的な問題で、塾や習いごとに通えない従業員の子どもたちが、同サービスを通じて自宅で簡単に学びにアクセスできるため、「教育格差解消」につながるソリューションとして普及拡大に取り組む。
コンテンツとしては幼児を対象とした「キッズ育脳ワーク」、小中学生を対象とした「デキタス」、高校生・高卒生を対象とした「デキタス・コミュ」及び「推薦対策映像講座 スピードマスター版」、大学生・社会人を対象とした「TOEIC対策講座」の5つのサービスを揃えており、通常価格よりも安価な料金※で提供するほか、保護者向けに育児や教育に役立つ講演会も定期的に開催する。複数の企業が導入しているが、売上規模としてはまだ小さい。
※導入企業は一定のID数ごとに定められた利用料金を同社に支払う格好で、契約期間内で月額按分して売上計上する。
d) 攻めの収益構造改革
2021年3月期以降、不採算教室のてこ入れや整理統合による固定費削減、並びにRPAツールの導入などによる業務効率改善などに取り組み、収益体質を筋肉質なものに変えてきたが、2025年3月期以降も攻めの収益構造改革を継続する。主な施策として、社内のみならず関連会社・業務提携先との間でLTV及びシナジーを最大化する運営体制の構築に取り組む。シナジー最大化に向けては、アライアンス先との協業による事業拡大に取り組む。具体的には、明光ネットワークジャパンと「りんご塾」などの児童乳幼児教育ブランドの相互展開、並びにその他の共同開発及び相互提供などの検討も進める。また、2022年11月に業務資本提携を締結した学研ホールディングス<9470>とは、メタバースを用いたオンライン自習室の試運営を実施したほか、(株)学研ココファン・ナーサリーが運営する学童保育施設「Gakkenアフタースクール八王子」(東京都八王子市)にて「りんご塾」を2024年1月より開講し、同社においては学研グループの教材を導入した。2025年3月期以降の協業についても協議を進めながら検討していく。
もう1つの施策として、不採算事業のてこ入れ及び生産性の高い本部組織の構築を推進していく。不採算となっている教室の整理統合や商品の整理を進めていくほか、子会社の合併等を含めた管理業務の合理化やDX推進による本社業務のさらなる効率化を図る。非連結子会社で英語が学べる認可外保育園を1園運営していたCheer Plus(株)を2024年3月末で解散したこともその一環である。なお、過年度に貸倒引当金を計上済みのため、Cheer Plus解散に伴う2025年3月期の連結業績への影響は軽微である。
e) 理念経営を具現化する人財の育成
次世代リーダーの育成及び人的資本への投資戦略を策定すべく、2023年3月に「理念経営人財育成委員会」を発足した。経営者と従業員とのコミュニケーションの活性化を通して、次世代リーダーの育成を促進し、「クレド(行動指針)経営」に基づいた人財育成を図ることで、企業価値の向上を目指す。人財投資の一環として、アルバイト講師の人財育成を強化するための組織「iconet(アイコネット)」を2023年に発足したほか、2025年4月より従来の年功序列制から成果主義に軸足を置いた新人事制度もスタートする予定で、エンゲージメントの向上並びに組織の活性化につながると期待される。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
■未來展望
積極推進教育解決方案業務以糾正教育差距
城南進學研究社(4720)旨在通過積極推進教育解決方案業務的BtoBtoC商業模式,提高收益能力。公司注重城南科備的加盟以及在乳幼兒教育方面針對市場廣泛,例如引入Kubota Early Education Method至託兒所、幼兒園等場所,以及KIDS BRAIN PARK、Ringo Juku等加盟服務面向小學生和中學生,提供「DEKITA」在線學習材料和「Prime Talk」在線英語課程,以及針對高校學生推出綜合性和學校推薦類型選拔的影像課程等業務。
此外,他們還在2023年10月啓動了名爲"讓每個人都能學習的項目"的新計劃。基於提供"價格實惠"和"在線學習"的雙重要素,乳幼兒到高中生均能獲得教育服務,旨在消除教育地區差異和經濟差異。作爲該計劃的第一個項目,他們發佈了數字學習門戶網站"每個人的學習庫"。他們的客戶主要是法人企業和團體,旨在將其作爲福利服務之一使用。通過該服務,由於經濟和地理問題,無法參加塾或學習服務的員工子女可以在家裏輕鬆獲得學習機會,這有助於消除"教育差距"。
他們提供了針對幼兒、小學生和中學生,以及大學生和社會人等5種服務,包括面向幼兒的"KIDS育腦工作"、面向小學生和中學生的"DEKITA"、面向高中生和進修生的"DEKITA COMMU"和"推薦選拔影像課程速度大師版",以及面向大學生和社會人的"TOEIC課程"。除此之外,他們還定期舉辦有助於父母育兒和教育的講座,並以比正常價格更優惠的費用向顧客提供這些服務。雖然已經有多家公司推行了該服務,但其銷售規模仍然相對較小。
* 使用該公司的服務的企業將支付一定數量的使用費,按月分配收入。
e)使用基本理念實現收益構造的改革
從2021年財年以來,他們一直在着手削減不良學生人數、整合固定成本、應用RPA工具來提高業務效率等措施來使其收益結構更強壯。但他們仍將在2025年財年以後繼續進行收益構造的變革。在主要的舉措方面,他們將致力於建立一種運營體制,旨在最大限度地實現LTV和協同效應,不僅是企業內部,而且是與關聯公司、業務合作伙伴之間。爲了最大化協作效應,他們將努力通過與聯盟夥伴的共同合作來擴大業務。具體而言,他們將與Meiko Network Japan合作,共同推廣兒童和嬰幼兒教育品牌,例如Ring Juku,並致力於共同開發和相互提供等其他項目。此外,他們還與學習材料提供商學研控股(9470)在2022年11月簽署了業務資本聯營協議,在學童保育機構"Gakken After School Hachioji"(位於東京八王子市)開設了Ring Juku,該公司將引入學研集團的學習材料。他們也將繼續推進這些合作伙伴關係。
作爲另一個舉措,他們將推進棄用的業務,並建設高生產力的總部結構。他們將繼續整理不良的教室和產品,以及優化管理業務,包括合併子公司等,通過推進DX,從而提高總部業務的效率。在2024年3月末,他們解散了Cheer Plus,這也是其中之一。
推進基本理念經營並培養人才
爲制定下一代領導者的培養和對人力資本的投資策略,於2023年3月成立了「理念經營人才培養委員會」。通過促進企業價值以基於「行動指南管理」的人才培養來活化企業家和員工之間的溝通,增進下一代領導者的培養。作爲人才投資的一部分,於2023年成立了非全職講師的組織「iconet(艾科奈特)」,計劃從2025年4月起啓動頗具成效的新人事制度以取代以前的年功序列制度,預計將提高參與程度並促進組織的活力。
(撰寫:FISCO客座分析師佐藤讓)