2023年7月25日，洲際航天科技(01725.HK)旗下的ASPACE香港衛星製造中心正式開幕。據中國中央電視臺新聞介紹，ASPACE香港衛星製造中心是香港首家衛星製造中心，也是全球最大的衛星智能製造工廠之一。
ASPACE香港衛星製造中心的落成，意味着洲際航天科技已經掌握了衛星產業發展的關鍵命脈——產能。時鐘撥至今日，洲際航天科技公佈了其首批光學衛星的售價，並面向全球銷售。
根據官網消息，此次洲際航天科技共發售6款商用衛星，其分辨率從0.5m到5m不等，價格在3.5萬至99萬美元之間。這也就意味着，最少只需要花費不足30萬元人民幣，即可擁有一顆5m分辨率的光學衛星。即使是最高0.5米分辨率的光學衛星，其價格也不到國際市場價格的十分之一。如此低價，自然引起了社會各界的廣泛關注和熱烈討論。
事實上，這並不是商用衛星第一次對公衆發售。早在去年，首批國產商用衛星上架淘寶電商的消息登上熱搜。據了解，當時一共上架三款商業衛星，價格折後200萬元人民幣起。相比之下，洲際航天科技的衛星可以說是“打骨折”。
那麼對於洲際航天科技來說，此時採用低價策略，意欲何爲？
在筆者看來，這正是洲際航天科技基於對市場的深刻理解，順勢而爲做出的明智之舉。
首先，洲際航天科技通過極具競爭力的定價策略，能夠吸引更多的潛在全球客戶，尤其是那些對成本敏感的中小型企業和新興市場。這種策略有助於公司快速擴大其客戶基礎，實現提升市佔率的目標。在衛星服務市場中，客戶的信任和依賴是公司長期發展的關鍵，低價策略可以作爲吸引客戶的第一步。
除此之外，這還能夠幫助洲際航天科技迅速提高品牌知名度。在市場初期，消費者對新興品牌的認知度較低，通過低價策略，公司可以吸引公衆關注，從而提高品牌的可見度。隨着品牌認知度的提升，公司可以逐步建立起市場信任，爲未來的產品升級和價格調整打下基礎。
然而，低價並非洲際航天科技唯一的武器。能夠深刻理解和滿足客戶的需求，才是一家公司真正的核心競爭力所在。
基於定價優勢，幫助公司獲得更多的客戶，公司亦能夠從中收集到更多客戶的個性化需求和數據。這些積累的數據和經驗能夠鑄就成發展的基礎性武器，幫助公司更好的提供定製化解決方案，成爲洲際航天科技深耕商用衛星賽道的底氣。
隨着客戶基礎的不斷擴大，能夠有效形成規模效應。規模的增長不僅降低了單位成本，也爲公司在供應鏈管理、生產效率和市場談判中贏得了更多的話語權。這種規模效應，進一步鞏固了公司在市場中的地位。
由此可見，洲際航天科技通過拿起低價的武器，能夠有效盤活其商業化鏈條，不僅爲公司贏得了市場，更重要的是，能夠爲公司帶來長期的價值增長。這就是所謂“一子落，滿盤活”的效果。
可以預見的是，伴隨着ASPACE香港衛星製造中心後續順利實現更多類型衛星的量產，洲際航天科技的商業化高光時刻，正在來臨。
結語：
回顧洲際航天科技自成立以來的發展歷程，我們見證了一個民營商業衛星製造企業從無到有的崛起。從一開始公司幾乎是白手起家，到ASPACE香港衛星製造中心的搭建，再到如今多種型號的衛星上市。眼下隨着各國大力投入太空探索，衛星市場呈現出指數性爆發增長，洲際航天科技有望憑藉其已經跑通的商業化道路，迎來業績的收穫期。
更重要的是，洲際航天科技不僅吹響了民營企業衛星商業化的號角，還爲全球衛星產業的低成本高效率規模化生產提供了寶貴的實踐經驗。對於洲際航天科技來說，或許只是商業化進程上的一小步，但對於中國太空商業領域乃至全球民營航天領域來說，可能已經邁出了一大步。