從巨頭到創企，讓所有人抓住智能化“芯”機遇。作者 |雲鵬
編輯 |漠影
今天，全球科技產業都在邁入一個技術飛速迭代的新時代。AI大模型浪潮加速全球產業智能化演進，在這股浪潮中如何抓住機遇、快速跟上？如何通過技術創新保持自身競爭力、避免掉隊？這是所有企業都在思考的問題，從世界級巨頭到創企，皆是如此。從智能手機、PC、到AIoT、智能汽車，各個領域的芯片玩家都面臨着新的機遇和挑戰。AI大模型與各個賽道的結合，帶來了新的體驗革新，而保證這些新體驗的落地，離不開各類關鍵芯片的支撐。正如當前許多芯片產業從業者們的真實感受一樣，行業競爭愈發焦灼，各類新的挑戰擺在每家企業面前：芯片設計的複雜度不斷提升、產品快速量產上市的要求不斷增加、新興應用市場不斷湧現、投資和成本的壓力也水漲船高。如何快速將方案從圖紙轉換爲產品，完成從設計研發到量產上市的全過程？如何在充滿不確定性的研發前期找到更多“確定性”？如何在滿足芯片嚴苛性能要求的前提下用更低成本實現，進而在競爭中佔據先機？這一切的變化正掀起一場計算格局的變革，芯片企業呼喚着新的途徑來獲取底層核心技術，進而加速創新。目前，從超級計算機到智能手機，再到物聯網邊緣最小的傳感器，幾乎所有領域的芯片企業都在基於Arm技術構建自己的產品，由此來看，Arm計算平台毫無疑問是這場AI計算變革時代的最關鍵變量之一。近日，國內領先的芯片IP設計與服務提供商安謀科技在上海舉辦了一場創新研討會，首次公開解讀了“Arm技術授權訂閱模式”的獨特優勢、商業進展，並分享了其對當下芯片產業需求的深入思考。Arm技術授權訂閱模式的巨大潛力和創新價值，被進一步挖掘出來。
對於國內外芯片企業來說，Arm技術授權訂閱模式提供了能夠輕鬆接入Arm技術生態並加速創新的“捷徑”：所有企業無論規模大小，都可以快速找到適合自己的方案，靈活、高效、低成本地獲取Arm諸多技術和培訓支持等，進而在AI掀起的智能創“芯”浪潮中鞏固自身競爭力。智東西在現場與安謀科技高管進行了深入交流，Arm技術授權訂閱模式有哪些關鍵特性？其對於企業和整個芯片產業的關鍵價值又是什麼？Arm生態將如何在中國市場催生出更多創新之花？我們將共同找到答案。
01.芯片開發福音：所有需求都能找到解！
全家桶方案成降本增效利器
提供有競爭力的IP產品及解決方案一直是Arm的強項。在計算格局變革之際，Arm技術授權訂閱模式通過多種不同的“訂閱制”方案，將豐富成熟的Arm IP、支持、工具、培訓和模型等進行“按需”組合，並且每種方案都特點鮮明，可以滿足不同需求，使得所有規模的企業和組織都能找到適合自己的最優解。1、Arm Flexible Access方案：低成本高效獲取各類最受歡迎和最成熟的Arm技術前面提到的“所有規模的企業”是一個非常重要的關鍵詞。在全球產業格局不斷變化的大背景下，近年國內芯片產業湧現出越來越多的優秀芯片企業，如何讓更多的芯片創企擁有更好的“生長土壤”，其實是非常關鍵的。Arm技術授權訂閱模式中的Arm Flexible Access方案，可以說是這些新興及中小型企業的新福音。對於大部分的國內創業公司來說，即便他們能夠快速地拉出一支出色的隊伍去集中力量“打仗”，也會往往受困於初始資金緊張，尤其是從產品設計到流片前的研發階段，成本壓力尤爲突出。按照以往“按件計費”的模式，每一個項目對應的IP技術授權費用對他們來說都是一種重擔。甚至在這種情況下，很多尚未獲得融資的創企由於無力承擔前期的技術費用，而難以證明自身產品價值，使得投資人對其公司的估值不高。這不僅影響了後續的研發投入，也使得他們逐漸陷入了兩難境地。以國內初創及中小型芯片設計公司的最大根據地——物聯網領域爲例，Arm Flexible Access方案可以被形象地理解爲一個直接面向芯片創企的“IP組合包”，其中幾乎包括了物聯網開發涉及到的所有常用IP、軟件與工具，以及培訓和支持。
▲Arm Flexible Access方案包含的主流套件芯片設計企業在訂閱該方案後，可以獲得80多個Arm IP及配套工具進行研發，相較於傳統模式的IP技術授權費用，每年的訂閱費用成本大幅下降。這使得這些企業可以快速進入到芯片設計環節，靈活自由地選用不同IP產品，從而打造出一款能打的拳頭產品，爲後續的融資和商業化奠定堅實的基礎。值得一提的是，通過Arm Flexible Access方案，企業直到最終流片前，才需要對其最終SoC設計方案中所使用的IP進行付費，成本的可預測性顯著提高。同時，企業也無需就某些在設計“試驗”環節中試用的IP產品進行二次商務談判，可隨心更換或增減合適的IP產品。簡單來說，這些芯片初創或中小型公司只需集中精力在芯片設計本身，前期的研發成本壓力大幅降低。實際上，這種方案對各種規模的企業都同樣適用，可以理解爲一種更經濟、更靈活地使用到主流Arm IP的方式。用安謀科技銷售及商務執行副總裁徐亞濤的話來概括，這其實就是一種“先嚐後買”的形式。
▲安謀科技銷售及商務執行副總裁徐亞濤據了解，在國內市場，Arm Flexible Access方案自推出短短几個月內便贏得了客戶的青睞，並收穫了不少積極反饋。比如杭州芯勢力CEO兼佰維存儲CTO王燦提到，通過這一方案，他們能以更低的成本獲取一系列成熟且持續進化的Arm技術產品，還能自由選擇和靈活配置，從而實現最優的設計方案。同時，這種“訂閱制”模式可以大幅減少合同數量，簡化訪問流程，一應俱全地滿足特定的芯片設計需求。在摩芯半導體創始人兼CEO方應龍看來，對於新興企業而言，產品背後的技術成熟度至關重要。在Arm技術生態的助力下，他們能夠以更快速度將產品推向市場，提升產品質量，並將潛在風險降至最低。由此可見，Arm Flexible Access方案就像一片廣闊的“實驗田”，讓企業嘗試不同的配置，評估性能，更自由地進行迭代創新。客觀來說，這也體現出安謀科技對本土新興芯片企業技術創新的堅定支持。2、Arm Total Access方案：最全最新Arm IP一站獲得，讓構建複雜系統變得更簡單如果說Arm Flexible Access方案直面的是衆多芯片創企和中小型企業“以有限成本快速入局”的痛點，那麼對於一些已經有明確的產品研發路徑或生意方向的成熟企業來說，如何能夠最大限度、最爲便捷地獲取最全最新的IP產品，以支持其尖端產品的研發則更爲重要。基於此，Arm Total Access方案應該是更適配上述需求，且更高效經濟獲得最全面的Arm最新產品的便捷途徑。基於這種方案，芯片企業只需要通過單個訂閱協議，就可以拿到最全面的Arm IP產品、工具與模型、支持與培訓、軟件和物理設計，幾乎可以說是得到了芯片開發的“全家桶”。
該方案特別適合企業用來構建涉及多個Arm產品的複雜系統，比如Arm Cortex、Arm Neoverse CPU、Arm Mali GPU等。簡單來說，企業可以靈活運用多種技術同時推進一個或多個正在開發的項目。值得一提的是，每家芯片企業的需求和業務都各不相同，那麼Arm Total Access的適用性如何保證？爲此，該方案提供了18個配置選項，可謂是“總有一款適合你”。當然，在這種方案下，企業無需再爲了每個項目所用到的IP去額外耗費精力和時間在商業流程上，並且整體費用的可預測性更強，這對於近年來愈發“內卷”的芯片企業來說尤爲重要。據了解，目前國內一些成熟芯片企業已經率先採用了Arm Total Access方案，並且這一方案在海外市場也得到了充分的驗證和認可。可以說，Arm Total Access方案爲芯片企業開啓了無縫訪問Arm全球大型技術生態系統的大門，進一步推動了Arm技術普及和創新。除了Arm Flexible Access方案和Arm Total Access方案以外，Arm還提供了針對學術研究和教育領域的Arm Academic Access方案，該模式爲學術機構提供了將Arm IP用於教育、培訓、學術或非商業研究目的的捷徑。
▲Arm技術授權訂閱模式整體來看，Arm技術授權訂閱模式爲企業提供了在Arm生態系統中成長和發展的路徑，讓企業能夠靈活適應區域市場和全球市場不斷變化的需求，讓工程師、解決方案架構師和軟件開發人員將創新想法輕鬆轉化爲實際應用。
02.AI計算格局迎來變革
靈活多元接入Arm技術生態
加速企業共享智能化機遇
科技產業應用AI技術已有數十年之久，但基於大模型的生成式AI技術發展，對於許多細分領域都帶來了顛覆性影響，計算格局正在不斷變化，企業獲取核心技術、加速創新的方式也需要與時俱進。在這樣的產業大背景下，對於很多芯片企業來說，“買個IP用三年”的傳統模式已不再適用，在產品設計過程中常常會發現買了IP後需要更換、增加等突發狀況。其實，AI大模型“卷”爆科技產業，只用了不到一年的時間。但如今芯片企業要想拿到一個IP授權，按照以往常規的商業流程，至少耗時兩三個月，而一個芯片產品從研發到推向市場，短則一年半，長則要三年之久。據徐亞濤透露，安謀科技內部對於這一訂閱模式的探索已有三四年之久，Arm技術授權訂閱模式的構思實則是源於對產業需求變化的長期深度洞察，絕非“拍腦門”的臨時決定。明確了爲什麼要做，接下來就是要把這件事做好。實際上，這種“IP訂閱”模式並非業內獨創，但相比於行業內其他解決方案，Arm技術授權訂閱模式“人有我優”的獨特優勢到底體現在哪裏？首先，儘管其他方案也可能提供一個“組合包”，但其中所承載的東西就差別很大了。相比之下，Arm技術授權訂閱模式的“IP組合包”中囊括了非常完整且成熟先進的Arm資源套件，稱得上是“包裝類似、乾貨更硬”。不論是“先嚐後買”的Arm Flexible Access方案，還是受到更多成熟企業青睞的Arm Total Access方案，各類芯片設計企業都可以獲得一系列按需配置的技術和服務組合，包括對於任何SoC核心功能都能提供出色支持的各類IP、工具和模型，以及相關的支持和培訓。IP足夠優秀、產品組合足夠多元，直接利好的結果就是：無論企業規模大小如何，都可以通過這種訂閱模式更快地使用到先進的芯片IP，進而加速技術的普及和創新。在當下的AI大模型時代，如何讓AI技術快速落地，讓更多企業將AI應用在產品和服務中，是整個產業共同努力的方向。顯然，安謀科技和Arm對於產業的重要價值之一，正是通過更優秀的產品、更靈活的服務、更緊密的合作姿態，助力國內企業共享芯片技術的普惠，讓AI無處不在。依託Arm技術和生態，加速千行百業的智能化躍遷。
03.從技術到生態
Arm技術授權訂閱引起全球共鳴
國內市場潛力巨大
Arm的核心優勢從來不僅僅是某一單點技術、單個IP的持續領先，而是擁有能夠爲企業提供“一攬子解決方案”的綜合能力，也就是前文提到的“組合包”，在這背後，Arm的全球生態優勢凸顯無疑。Arm技術授權訂閱模式在海內外市場均引起了廣泛共鳴，Arm生態持續壯大，協同共贏的技術生態體系正在快速建立。據悉，Arm Total Access方案的海外授權客戶已有30餘家，這些客戶主要是Arm的長期合作伙伴。Arm Flexible Access方案海外授權客戶約有220餘家，其中大部分爲初創企業和中小型企業。自今年在國內市場推出以來，短短几個月，Arm技術授權訂閱模式便受到了國內客戶的積極擁簇和反饋。截至目前，已獲得授權的國內客戶總數達到20餘家，其中包括16家採用Arm Flexible Access方案的授權客戶，以及4家以上的客戶選擇了Arm Total Access方案。“只有國內芯片企業獲得成功，我們自身才能成功”，這是安謀科技多年來遵循的原則，在國內推廣Arm技術授權訂閱模式，也是這一原則的具體體現和實踐。
04.結語：AI大模型掀起計算革命，安謀科技加速國內芯片企業擁抱創新
在過去20多年裏，我們看到中國芯片企業與Arm技術生態正在“雙向奔赴”。一方面，中國創“芯”力量已經成爲Arm技術生態中舉足輕重的組成部分，如今在Arm生態1500萬名開發者中，有400萬名都在中國，中國市場的地位和重要性與日俱增。另一方面，Arm技術生態也在國內市場持續擴大。根據安謀科技官方數據，從2018年至今，安謀科技在國內的授權客戶有400餘家，芯片累計出貨量已經達到了350億片，拉動了下游年產值過萬億人民幣規模的科技產業生態。安謀科技定位爲中國智能計算生態領航者，作爲一家根植中國市場、服務中國客戶的本土企業，在保障本土半導體IP供應穩定的同時，針對國內市場趨勢及客戶特點加大自研業務的投入力度，並已匯聚起強大的本土研發力量。目前安謀科技的業務涵蓋AIoT、智能汽車、移動終端、基礎設施等衆多關鍵領域。通過Arm產品技術和自研業務產品的異構協同，安謀科技持續爲本土芯片產業升級提供強勁動力。進入全新的AI大模型時代，全球產業格局的變動，讓更多中國芯片企業看到了新的發展機會，更多中國芯片企業需要更豐富的“芯片IP補給”來加速技術創新，加入Arm生態無疑是上佳選擇。現在，Arm技術授權訂閱模式也爲國內芯片企業快速接入Arm生態提供了更加靈活和省時省力省心的選項。結合Arm最新業績來看，Arm Total Access方案和Arm Flexible Access方案被重點提及，在筆者眼中，它們無疑是Arm技術生態實現長期增長的重要驅動因素。對於採用這些方案的芯片公司而言，Arm技術授權訂閱模式所賦予的高靈活性和自由度，無疑爲其“業務發展可持續性”提供了重要助力。基於此，我們有理由相信，在安謀科技和Arm的持續深耕和共同努力下，Arm技術授權訂閱模式有望在中國市場這片沃土上滋養出更多創新之花。
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