證券之星消息，2024年7月12日大連電瓷（002606）發佈公告稱公司於2024年7月12日接受機構調研，天風證券吳佩琳、國泰君安於歆、財通證券沈晨、國壽養老洪亦昕、西部證券董正奇 陳龍滄、開源證券殷晟路 周磊、華夏基金黃宗賢、中金公司曲昊源 閆汐語、平安基金楊蓓斯、鑫巢資本吳楨、廣發證券陳昕、國金證券王炳宣、博時基金雷洋蔘與。
具體內容如下：
問：公司如何進入新的國際市場？
答：公司出口歷史已達 60餘年，產品在國際市場享有良好的聲譽，國際營銷網絡比較健全，一般採用直營和通過國內或國外大型承包商進行供貨。在進入新的國際市場前，公司都要先行調研評估，對該市場的電力市場、線路的佈局以及電力技術情況進行科學分析和評估，最後通過派遣商務和技術人員進行實地考察後，確定是否能夠成爲公司的目標市場。進入一個新的國際市場，往往需獲得當地或國際認可的實驗室產品認證，一般情況下認證週期爲 3 至 6個月。例如公司在荷蘭 KEM實驗室進行了沙特產品認證，於 23年中旬拿到市場準入資格，並與沙特的第二大 EPC商合作，成功進入沙特市場。
目前，公司獲得沙特准入資格和澳大利亞 Essential Energy 電力公司供貨資質，並在複合絕緣子領域成爲意大利國家電力公司 ENEL 全球採購 OEM 供應商，近期正在捷克、匈牙利等東歐國家進行市場準入資格認證。問：海外市場中絕緣子使用情況如何？
答：目前絕緣子按照材料分爲瓷絕緣子、複合絕緣子及玻璃絕緣子三種類別，其各有優勢，相互間不可完全替代，電力用戶在不同輸電線路根據途徑地域的地理、氣候、環境等因素選用相應材質的絕緣子。瓷絕緣子依靠自身的高電阻率、高介電強度、良好的機械性能以及在潮溼和腐蝕性環境中良好的散熱和絕緣能力等優異性能，同時作爲積累幾十年應用經驗、應用歷史最長、應用最爲廣泛、爲用戶所熟悉的一種絕緣子，其具有不可替代的優勢。
海外市場對絕緣子種類的需求偏好因國而異，各國國情和電力使用習慣影響不同絕緣子使用和適配需求數量，如西班牙、法國和巴西等國喜好使用玻璃絕緣子；而印尼、馬來西亞等東南亞國家更習慣使用瓷絕緣子。因此，不同國家擁有不同的使用習慣，該習慣在一定時間內無法改變，也無法預判未來某種類型絕緣子會被完全替代。問：目前公司的主要力爭的有哪些海外市場？
答：公司傳統的出口方向爲緬甸、印尼、馬來西亞等東南亞國家，隨着國家“一帶一路”相關國家的政策和一些國家地區的電網升級換代的需求，沙特阿拉伯、巴基斯坦、菲律賓、孟等 “一帶一路”的國家和地區也成爲公司主要出口及開拓的目標市場。尤其是以沙特爲代表的新興中東市場，成爲公司的重點目標市場，未來公司將依託國際關係的積極進展，充分利用已建立的良好關係，加速在中東地區的市場拓展和戰略部署，在推進瓷絕緣子市場基礎上，促進推介中東乃至歐洲電力客戶接受公司的複合絕緣子和混合絕緣子產品。
同時公司也將緊跟中國電力的國際化發展的步伐，拓展如希臘、澳大利亞等新興國家和地區的市場。問：公司是否有海外建廠的打算？
答：公司一直努力開拓海外市場，爭取更多海外客戶與訂單，海外建廠也是公司拓展海外市場的一個方向和戰略，公司對沙特等多個國家和地區進行的初步的考察，但海外建廠需結合地緣政治與政策風險、產業政策、營商環境、財務、人力與稅務成本等因素進行綜合論證，因此尚無明確的計劃。
問：國內外產品的毛利率有多少？
答：國內外毛利率差異主要由產品類型導致，根據以往經驗，特高壓產品的毛利率約 35%-40%，而超高壓、高壓產品毛利率約 25%-30%。目前國外市場因地理特徵及歷史等原因，主要使用非特高壓產品。江西工廠相較於大連工廠，由於能耗、人力、原材料運輸成本較低，以及自動化率水平較高，因此江西工廠成本有一定下降空間。
問：江西工廠的產能情況？
答：公司 21年開始投資建設江西生產基地，總投資約 4億元，規劃產能爲 8萬噸，配備 8條智能化生產線，目前一期已建設 6 條生產線，對應設計產能爲 6 萬噸，該工廠自 23 年 5月點火試生產後，目前產品等級、產量不斷提升， 24年 1 月至 5月，產量已從約 1000噸/月提升至約 3500 噸/月，預計年末產能可以達到 3.5萬噸左右，後續隨着江西特高壓生產線取得生產資質，持續優化產品結構和配方，逐步達到一期 6萬噸產能，以滿足未來不斷擴展的海外市場需求。
問：江西工廠目前有 6 條生產線，二期的 2 條生產線預計何時興建？
答：江西工廠於去年 5 月份開始投產運營，經過一年的磨合發展，產量逐步上升，產品種類從低噸位向高噸位磨合調試，其生產能力逐步提升，下一步江西工廠將豐富產品種類，優化產品結構和配方，逐步達到一期 6萬噸產能，隨着產能及產品等級的提升，以滿足未來不斷擴展的海外市場需求，屆時公司如仍無法滿足市場增量需求，將會啓動二期產線建設。
問：公司混合絕緣子產品進展如何？
答：公司研發新型混合瓷絕緣子通過了中國電力企業聯合會組織的國家級新產品技術鑑定，並已在南方電網做了相關的測試和實驗，希望可以通過該產品擴大公司在南方電網的市場份額。
問：出口海外如何應對航運費用波動的風險？
答：對於"一帶一路"沿線的大多數亞非拉國家，如果當地無法生產所需產品，將會採取全球採購模式，該國政府和運營投資商在線路項目評估時會考慮線路修建的經濟性和風險，這其中包括產品運費變化的風險，如果運費變化對整體項目影響相對較小或項目進度要求緊迫，客戶可能會承擔運費的風險和費用；如果運費變化超出預期，客戶就有可能採取項目延期等方案，降低其損失。作爲賣方在項目投標過程中，往往基於航運市場的判斷，根據項目需求採取 FOB、CIF 等不同的報價方式，減少航運運費風險。
問：特高壓線路的絕緣子的價值量情況如何？
答：由於輸電線路其沿途氣象地理環境、電壓等級等因素的不同，輸電線路根據其實際情況相應配套不同類型和數量的絕緣子，實際各輸電線路中絕緣子用量存在較大差異，因此難以通過統一的公式計算該條線路絕緣子用量。從以往的經驗數值來看，整條線路的絕緣子價值量佔線路總價值量的比例約在3%-5%。
大連電瓷（002606）主營業務：高壓輸電線路用瓷、複合絕緣子,電站用瓷、複合絕緣子,以及電瓷金具等產品的研發、生產及銷售。
大連電瓷2024年一季報顯示，公司主營收入1.71億元，同比上升0.49%；歸母淨利潤1085.32萬元，同比下降47.66%；扣非淨利潤708.54萬元，同比下降62.12%；負債率34.54%，投資收益-44.66萬元，財務費用-81.64萬元，毛利率27.33%。
該股最近90天內無機構評級。
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