■事業内容
2. ビジネスモデルの特色・強み
いい生活＜3796＞の強みは、大きく分けて5つある。1つは、特定の業界に特化した垂直型の市場特化型SaaS（バーティカルSaaS）を展開している点。このアプローチにより、業界特有のニーズに深く対応する製品を提供できる。2つ目は「SaaSオンリー」という戦略で、これによりクラウドベースのサービスに集中し、顧客への効率的なサービス提供が可能となっている点。3つ目はマルチプロダクト戦略を採用しているため、必要なシステムを幅広く自社で提供することができる点。4つ目は特に賃貸管理会社に焦点を当てることで、特定セグメントのニーズに特化したサービスを提供し、様々なサービスが1つのSaaSプラットフォーム上に統合され、シームレスな連携が実現している点がある。5つ目は自社開発の製品が不動産業界に精通したエンジニアやセールスチームによって支えられている点である。これにより、実際の業界の問題に対する理解が深まり、顧客に適した解決策を提案できる。日本情報クリエイト＜4054＞、GA technologies＜3491＞、SREホールディングス＜2980＞など、不動産テックを展開する同業他社に対する大きな差別化要因になると考えられる。
不動産業界における従来のシステムは、個別のWeb広告媒体やシステムが単独で利用され、情報連携が手動で行われるなど、IT化の効果が十分に発揮されていない状況が見られた。特に賃貸物件の空室情報の確認は、管理会社への個別の確認が必要であり、時間がかかり、情報の正確性も担保されにくいという問題があった。これに対し、同社のクラウドベースのサービスは、賃貸管理システムと完全に連動し、物件情報をリアルタイムで更新し、シームレスな情報利用を実現している。このシステムを通じて、賃貸管理会社や仲介会社は、空室状況を即座に把握でき、業者間での情報の正確性と利便性を向上させている。この技術により、消費者が直面していた不利益も大幅に軽減され、同社のサービスは不動産業界における差別化要因となっている。
3. ポジショニングによる競争優位性
同社のサービスはポジショニングにも特徴があり、不動産領域に特化した垂直特化型サービスを展開しながら、マルチプロダクト戦略を取ることで、不動産におけるすべての業務領域をカバーしている。それぞれのサービスがクラウド上にあるので、シームレスに連携されたサービスを通じて顧客企業に対して高い全体最適性を提供できるという独自のポジショニングを取っている。この特徴を業績の安定という観点から見ると、不動産の取引形態に応じた様々な業務をすべて事業領域として展開しているため、景気が下降した局面でも比較的影響を受けにくい収益構造になっているところが同社の強みと言える。
サービスの提供によってノウハウが社内に蓄積されていくだけでなく、そのノウハウを会社全体で共有し深掘りすることができる仕組みとなっており、新しいサービスを展開しやすい環境にある。顧客企業に対しても、より良いサービスの提案や品質の向上につなげていくサイクルができている。さらに多くのユーザー企業からのフィードバック・要望を通じて、様々なノウハウが社内に蓄積されることで付加価値の高い提案を可能としており、競合他社との差別化要因ともなっている。
4. 市場環境
不動産業界はDXの急速な進展が見込まれるなか、特に「2025年の崖」問題（2018年に経済産業省が発表した「DXレポート」より）を背景に、デジタル化への取り組みが求められている。同社は、デジタル化推進政策を活用し、新しいDXツールの開発やコンサルティングサービスを提供することで市場ニーズに応え、事業成長が期待される。一方で、経済や人口の減少が市場リスクとしてあるものの、同社はマルチプロダクト戦略を通じてこれに対応している。また、不動産市場は現在活況を呈し、海外投資家の高い関心も追い風となっており、同社にとって事業拡大の好機となっている。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 中山博詞）
■業務內容
2.業務模式的特色和優勢
伊良生活<3796>的優勢大致有5個。首先，在特定行業上展開垂直市場特化型軟件即SaaS（垂直SaaS），其通過這種方式提供了滿足行業特定需求的產品。其次，它遵循SaaS之光戰略，將重點集中在雲服務上，可以有效地爲客戶提供服務。第三，由於採用了多產品戰略，可以爲各種必然系統提供廣泛的自主服務。第四，該平台特別關注物業管理公司，提供服務，針對特定的需求提供服務，並將各種服務集成到一個SaaS平台上，實現了無縫的協調。第五，該公司的自主開發產品是由精通房地產行業的工程師和銷售團隊支持的。通過這種方式，對實際行業問題的了解加深，可以向客戶提供適當的解決方案。日本信息創建<4054>，GA technologies<3491>，SRE Holdings<2980>等公司，可以被視爲在房地產科技方面的巨大差異化因素。
傳統的房地產系統在某種程度上還沒有實現IT應該發揮的作用，因爲單獨的Web廣告媒體或系統在單獨使用時，信息對接是手動進行的。此外，尤其是在確認出租物業空置情況時，需要向管理公司進行個別確認，非常耗時，並且很難保證信息的準確性。與此相對的是，該公司的雲服務與租賃管理系統完全配合，實時更新物業信息，並實現了無縫信息利用。通過該系統，租賃管理公司和介紹公司可以立即了解空置情況，從而提高了信息的準確性和便利性。這項技術不僅大大減輕了消費者所面臨的劣勢，而且成爲房地產業強競爭力的重要服務。
3. 基於定位的競爭優勢
該公司的服務在定位方面也具有特點，在展開面向房地產領域的垂直特化型服務的同時，採用多產品戰略，涵蓋了房地產領域的所有業務領域。由於每個服務都位於雲上，因此採用獨特的定位，可以通過無縫聯動的服務爲客戶企業提供高度的整體最優解。從利潤結構的角度來看，該公司在展開適應房地產交易形式的各種業務領域時，因爲能夠比較穩定地受到影響，因此具有抵禦景氣下降的結構外的收入構造優勢。
通過提供服務，公司不僅在公司內部積累了技能，而且在整個公司中共享和深入剖析了技能，這樣就創造了一個容易展開新服務的環境。對於顧客企業來說，這也使得他們更容易提出更好的服務和提高質量的建議。此外，通過來自更多用戶公司的反饋和要求，公司在內部積累了各種技能，從而使他們能夠提出高附加值的建議，也成爲了與競爭對手之間的差異化因素。
4. 市場環境
在DX快速前進的房地產行業，特別是背景下“2025年之牆”問題（根據2018年經濟產業省發佈的“DX報告”），需要在數字化方面採取措施。通過利用數字化推進政策，該公司可以開發新的DX工具和諮詢服務，以回應市場需求，並期望業務增長。另一方面，儘管經濟和人口正在減少，但該公司通過採用多產品戰略來應對。此外，儘管房地產市場目前呈現活力，並且海外投資者的關注度也上升，這對該公司擴大業務提供了好機會。
（撰寫：FISCO資深分析師中山博詞）
