2024年6月28日，博隆技術披露接待調研公告，公司於6月4日接待中泰證券、民生證券、華福證券、財通證券、開源證券等13家機構調研。
公告顯示，博隆技術參與本次接待的人員共2人，爲董事長、總經理張玲瓏，董事會秘書安一唱。調研接待地點爲公司會議室。
據了解，博隆技術在2024年6月與調研機構就公司經營情況、行業情況等市場關注熱點進行了溝通交流。公司在氣力輸送行業無明顯週期性、區域性及季節性特徵，其氣力輸送系統產品在石化、化工、食品、製藥等多個行業廣泛應用，2020-2023年在國內合成樹脂領域市場佔有率持續保持在30%以上，居行業首位。公司計劃在石化、化工、有機硅、新材料、醫藥、食品、可降解塑料等領域進行市場開拓，加大海外市場渠道建設，形成覆蓋歐洲、美洲、東南亞及中東地區的營銷網絡，實施“BLOOM”和“GSBI”雙品牌戰略，提升海外品牌知名度。
公司在行業拓展方面，2023年主營業務收入大部分來自石化、化工行業，新增訂單中聚烯烴氣力輸送成套系統訂單佔比約80%-90%，其他智能化粉粒體物料處理系統等訂單佔比約爲10%-20%。公司具備面向其他領域拓展的技術能力和技術儲備，後續會逐步向其他行業拓展。海外市場需求方面，一帶一路沿線石化、化工聚烯烴新建裝置增長迅速，全球氣力輸送系統市場規模預計2027年將達到405億美元。公司將積極實施雙品牌戰略，加大海外市場渠道建設，加強與各行業優質客戶的合作。
公司未來幾年將加強培養、引進具有技術特長和先進管理理念的優秀技術人才、管理人才，通過以老帶新的舉措，促進年輕技術人員迅速成長，強化培養出一支擁有高技術水平和實踐能力的人才隊伍。同時，公司將通過加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和科研資源優勢，開展技術開發合作和人才培養，全面提升技術及研發人員的整體素質。
調研詳情如下：
公司於2024年6月,就公司經營情況、行業情況等市場關注熱點與調研機構進行溝通交流,具體溝通內容如下(相似提問及密切相關提問歸類合併):
1.問:氣力輸送行業是否有淡旺季?
答:氣力輸送行業的下游應用領域廣泛,本行業無明顯的週期性、區域性及季節性特徵。
2.問:氣力輸送系統的應用領域有哪些?
答:作爲通用設備,氣力輸送系統在石化、化工、食品、製藥、水泥、冶金、火電、環保、新材料等生產流程中涉及粉狀、粒狀等散狀物料輸送的衆多行業均可應用,目前在國內石化、化工等行業中已實現大規模應用,在食品、製藥等行業得到廣泛應用,在硅材料、新能源、新材料等國民經濟新興行業和領域逐步推廣應用。
3.問:公司氣力輸送系統產品市場份額是多少?
答:公司氣力輸送系統產品2020-2023年在國內合成樹脂領域合計市場佔有率持續保持在30%以上,居行業首位。
4.問:行業拓展方面,公司是如何規劃的?
答:公司將根據相關行業拓展的戰略措施,對石化、化工、有機硅、新材料、醫藥、食品、可降解塑料、其他應用等領域,進行市場開拓的劃分和佈局,在繼續鞏固國內石化、化工行業聚烯烴項目中較高的市場佔有率的基礎上,加大新材料、食品、醫藥等行業市場開發力度,提高公司產品在相關行業的覆蓋率和滲透率。
目前公司產品除在國內有大規模應用外,已拓展至美國、歐盟、印度、中東及一帶一路等多個國家及地區。未來3至5年,公司將在現有銷售和服務中心的基礎上,加大海外市場渠道建設,形成覆蓋歐洲、美洲、東南亞及中東地區的營銷網絡,積極實施“BLOOM”和“GSBI”雙品牌戰略,加快提升在海外的品牌知名度,加強與各行業優質客戶的合作,提高海外市場份額。
5.問:公司行業拓展的進展如何,進入其他行業是否具有較高的技術壁壘?
答:公司2023年主營業務收入大部分來自石化、化工行業。2023年新增訂單中,公司聚烯烴氣力輸送成套系統的訂單佔比約80%-90%,其他智能化粉粒體物料處理系統等訂單佔比約爲10%-20%。在繼續鞏固國內石化、化工行業聚烯烴項目中較高的市場佔有率的基礎上,公司積極拓展產品應用領域。
對於公司產品來說,相對於石化、化工行業,其他行業的合同單價相對較小,供貨範圍的設備及材料相對也較少,但此類項目數量較多、執行週期短,總體市場空間很大。目前公司具備面向其他領域拓展的技術能力和技術儲備,作爲公司發展戰略之一,公司後續會逐步向其他行業拓展。
6.問:海外市場需求如何?公司如何拓展海外市場,是否制定了國際化戰略?
答:近年來一帶一路沿線石化、化工聚烯烴新建裝置增長迅速,如印度、印尼等,中東、非洲、東南亞及遠東地區已成爲今後一個時期全球石化、化工行業發展的聚集點。根據Research and Markets報告,全球氣力輸送系統市場在2021年達到284億美元,在2022-2027年期間的複合年增長率爲5.80%,預計2027年全球市場氣力輸送系統規模將達到405億美元。隨着工業自動化進程的進一步推進,預計未來全球氣力輸送行業將持續保持增長態勢。
公司將積極實施“BLOOM”和“GSBI”雙品牌戰略,加快提升在海外的品牌知名度,加大海外市場渠道建設,加強與各行業優質客戶的合作;加強與國內龍頭石化企業、工程公司合作,在“一帶一路”沿線地區爭取更多項目機會。公司將集中優勢資源,進一步深入建設一支具有全球化視野、國際化競爭力的高素質人才隊伍。此外,公司還將進一步強化提升在研發、製造、營銷、服務等方面國際化能力,以提高公司在全球價值鏈、產業鏈中的地位,提升品牌的行業影響力。
7.問:公司對未來收入、利潤的增長目標是什麼樣的?
答:公司近年來訂單總規模保持增長,目前在手訂單充足,業績可期。公司將在保持合成樹脂行業市場佔有率優勢的基礎上,持續加大新材料、食品、醫藥等行業市場開發力度,提高公司產品在相關行業的覆蓋率和滲透率,加大研發的人力、財力投入,並通過募投項目實施等提升產能,不斷自主創新,提高核心競爭力,力爭取得經營業績進一步提升。
8.問:請介紹一下公司下游客戶結構?
答:公司客戶主要爲石化、化工行業的國企、央企集團,大型民營企業,合資、外資及境外企業。
9.問:公司在手訂單轉化爲收入一般需要多長時間?今年確認收入的節奏如何?
答:公司主要產品屬於定製化的大型成套裝備,執行週期一般在2年以上,通常在系統安裝調試完成,取得客戶簽署的試車報告時一次性全額確認收入。公司根據合同約定分階段收款,在完成驗收前收到的貨款,公司將其計入合同負債。公司正在及時跟進各項目實施進度,符合收入確認條件時確認收入。
10.問:公司訂單執行週期一般是多長時間?項目設計需要多久?
答:從生產週期上,公司主要產品爲成套系統類產品及單一功能系統類產品,訂單週期取決於客戶項目整體進度。通常來說,石化、化工生產設施整體建設週期在兩年以上,公司所提供產品正常推進的進度從簽訂合同開始到最終建成驗收一般歷時2年以上,另有部分化工生產線改造項目建設週期相對較短,約持續1年左右。公司獲取訂單以後根據客戶要求的進度分階段完成設計、採購、生產、發貨、安裝調試指導等工作,直至客戶整體項目驗收合格。對於成套系統項目來說,通常在第1-8月進行系統設計。
11.問:公司成套系統產品有什麼特點,單個成套系統價值多大?
答:公司成套系統產品屬於定製化的大型成套裝備,主要應用領域爲石化、化工行業,具有生產週期較長、單套設備價格高、高度定製化等特點,產品單套價值多爲千萬元以上。
12.問:子公司意大利格瓦尼是否可以生產氣力輸送系統產品?
答:公司的子公司意大利格瓦尼主營業務爲液體和粉末產品的運輸和儲存設計製造機械及氣動系統,以及工業輔助加工機械的建造,其發展定位爲公司氣力輸送系統產品的國際業務,目前佈局歐美和印度市場。
13.問:如何理解公司氣力輸送系統設計計算算法這一核心技術?
答:系統算法是氣力輸送系統設計的核心。二十多年來,公司通過大量的物料特性測試、輸送模擬實驗和項目上千條氣力輸送線工程實踐積累,建立了數百種物料在不同粒徑分佈和溫度狀態下的堆積密度、懸浮速度、流動性等參數的專有動態物性數據庫。在此基礎之上,公司利用氣固兩相流原理及空氣動力學原理等基礎理論自主開發了氣力輸送專用的系統壓力損失計算模型和輸送系統計算算法,實現對每條輸送線的工藝計算及模擬仿真,通過對數據參數的不斷修正和完善,計算結果無限接近實際操作工況,使系統安全穩定運行,並確保整個輸送系統處於最經濟的設備配置和操作狀態,實現系統投資小、能耗低、效率高、經濟環保的目標。
14.問:公司第一大股東博實股份跟公司是什麼關係?
答:截至2024年3月31日,博實股份持有公司9,599,760股股份,佔公司總股本的14.40%。博實股份是公司單一最大股東,對公司的投資爲財務性投資。公司與博實股份之間資產、人員、財務、機構獨立,雙方產品應用功能不同,在技術研發、採購、生產、銷售等重要經營方面完全獨立。博實股份承諾在公司股東大會上與公司實際控制人的一致意見保持一致。
15.問:2023年公司員工人數增長較快的原因是什麼?
答:近年,石化、化工、新材料行業保持良好發展勢頭。隨着石化、化工行業客戶對粉粒體物料處理一體化供貨的需求增長、下游其他行業“數字化、智能化、綠色化”發展以及公司產品國際競爭力逐步提高,公司進一步推進實施五大戰略,強化優勢領域、加大行業拓展、突破關鍵技術、推進國際化發展和加強人才儲備,使人才數量、技能結構、梯隊建設方面能夠滿足企業快速擴張和發展需要。
16.問:2023年公司技術及研發人員有多少?公司傾向於招聘什麼類型的人才?
答:截至2023年12月31日,公司技術及研發人員數量爲149人,佔公司總人數約40%。
氣力輸送系統屬於技術密集型產品,其設計研發和集成應用需要掌握化工、機械系統、電氣控制系統、工業自動化系統等領域跨學科的專業性技術人才。公司歡迎有機化工、無機化工、高分子化工、化學工程、化工機械、機械製造等與公司主營業務密切相關的專業人才加入我們的團隊,同時注重與科研院所及高校的合作。
17.問:公司未來幾年人才儲備計劃是怎樣的?
答:公司將加強培養、引進具有技術特長和先進管理理念的優秀技術人才、管理人才,使人才數量、技能結構、梯隊建設方面能夠滿足企業快速擴張和發展需要。通過以老帶新的舉措,促進年輕技術人員迅速成長;通過技術帶頭人的引領,強化培養出一支擁有高技術水平和實踐能力的人才隊伍。同時,公司將通過加強與高校間的校企人才合作,充分利用高校的人才優勢和科研資源優勢,開展技術開發合作和人才培養,全面提升技術及研發人員的整體素質。
18.問:募投項目是什麼時候開始建設的?預計什麼時候能夠投產?
答:公司於2024年1月22日召開第一屆董事會第十八次會議和第一屆監事會第十七次會議,審議通過《關於使用募集資金置換預先投入募投項目及已支付發行費用的自籌資金的議案》,同意公司使用募集資金置換預先投入募投項目的自籌資金9,133.64萬元。
本次發行募集資金主要用於聚烯烴氣力輸送成套裝備項目、智能化粉粒體物料處理系統擴能改造項目、研發及總部大樓建設項目及補充流動資金項目。除補充流動資金項目外,各項目建設週期均爲24個月。本次募投項目正在按照項目規劃有序推進建設,公司嚴格按照法律法規的規定使用募集資金。