本文來源：時代財經 作者：鍾蔡
名創優品又一次站在世界舞臺的中央。
6月22日，名創優品旗艦店亮相法國巴黎香榭麗舍大街（以下簡稱“巴黎香街”），成爲中國品牌全球化發展的又一里程碑事件。
據悉，名創優品法國香榭麗舍旗艦店位於巴黎香街核心區域，毗鄰LV旗艦店，距離凱旋門僅數步之遙。這也是繼去年5月成爲首個進駐紐約時代廣場的中國品牌之後，名創優品再度挺進全球頂級商圈。
2015年，名創優品就啓動全球化戰略，憑藉其獨特的品牌定位和IP戰略，從中國香港和新加坡起步，逐步擴展至全球。2023年2月，名創優品正式提出全球品牌戰略升級，名創優品董事會主席兼首席執行官葉國富提出全球化“超級品牌”的目標。
再次挺進世界繁華的中心大街，名創優品距其邁向全球化“超級品牌”的目標又進一步。
與此同時，爲和全球消費者建立情感鏈接，名創優品以IP聯名作爲抓手，聚焦“全球IP聯名集合店”的品牌定位，通過“超級門店”打造超級目的地，逐漸成爲全球最受年輕人喜愛的零售品牌。
佔領世界級黃金商圈，衝擊全球化
巴黎香街是世界三大繁華中心大街之一，匯聚了衆多世界頂級商業品牌。數據顯示，巴黎香街月均客流量超過100萬。再過一個月（7月26日），第33屆夏季奧林匹克運動會也將在巴黎拉開大幕。屆時，巴黎旅遊熱度持續升溫，預計香街的客流量還將持續增長。
在葉國富看來，成爲“超級品牌”一定要佔領世界高地，而巴黎香街所處的黃金地段正是“超級品牌”的最佳展示窗口。本次名創優品在巴黎香街打造的“超級門店”，面積達800平方米，是其在法國乃至歐洲最大的門店，成爲名創優品搶灘歐洲市場的重要一環。
據悉，名創優品法國香榭麗舍旗艦店開業首日業績高達57.68萬人民幣，再次刷新海外單日業績紀錄。
放眼整個歐洲市場，2023年，名創優品在歐洲市場的GMV同比增長近70%；2024年第一季度，歐洲市場的GMV同比增長超過80%。基於歐洲良好的經濟狀況和消費結構，名創優品仍在不斷加速歐洲市場的拓張。
葉國富透露，未來幾年歐洲市場將成爲名創優品海外發展的關鍵點，目標是5年之後實現歐洲千店規模。
事實上，作爲最早提出全球化的中國企業之一，名創優品經過近十年探索，已先後進駐了東南亞、大洋洲、拉美、北美、歐洲等市場，門店遍佈紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、迪拜、悉尼、伊斯坦布爾等全球知名城市核心商圈。
反映在數據上，截至2024年3月底，名創優品已在全球111個國家和地區構建了超6600家門店的零售網絡，其中海外市場近2600家，佔比超過三分之一，海外業務爲名創優品貢獻了約1/3的收入。
除了多開店，在覈心商圈“開大店、開好店”亦是名創優品走向“超級品牌”的重要路徑。
2023年5月，名創優品在美國紐約時代廣場開出首家全球旗艦店，門店以近千萬元的成績創下全球門店月營收新高。2023年11月，名創優品英國旗艦店落地倫敦牛津街，開業首日業績突破歐洲門店紀錄；今年一季度，名創優品在馬來西亞、越南等市場的核心商圈相繼開出IP大店。
在中國，名創優品也在城市中心開出城市旗艦店、IP主題店等不同於傳統門店的“大店”。葉國富強調，名創優品未來還將進駐更多世界級黃金商圈，通過打造“超級門店”來提升平均單店店效，實現線下門店坪效價值最大化，同時不斷強化消費者的“超級品牌”認知。
打造“全球IP聯名集合店”
隨着門店開至世界各地，如何與全球的消費者尤其是年輕消費人群建立穩固的情感鏈接，實現超級品牌的願景，名創優品選擇通過IP聯名，將產品與情感價值緊密關聯。
在今年1月的投資者日上，名創優品便提出要成爲“世界第一的IP設計零售集團”。當大多品牌在拼成本、卷價格的時候，名創優品已經在探索如何爲用戶提供情緒價值。
事實上，早在2016年，名創優品就開始嘗試IP聯名。2019年，與漫威的聯名產品引爆市場熱度，多家門店出現深夜排隊的盛況。這是名創優品IP聯名首次真正意義上的出圈，也堅定了公司IP戰略。
隨後，從2021年的NBA聯名、2022年的庫洛米聯名、2023年芭比和Loopy聯名，名創優品逐漸積累了大量頭部IP，更通過頻繁出圈的聯名事件，向市場證明自身的IP運營管理能力。
近兩年，名創優品的芭比聯名和Chiikawa聯名相繼大熱。數據顯示，芭比產品上新5天，近一半的品類售罄；Chiikawa快閃店開業10小時銷售突破歷史紀錄。
目前，名創優品已和迪士尼、三麗鷗、漫威等超過100個頭部IP合作，累計上市上萬個IP相關SKU。
公司方面提供的數據顯示，今年一季度名創優品IP產品銷售佔比達到了26%，海外IP佔比更是同比大幅提升至40%以上。
以此次法國香榭麗舍旗艦店爲例，門店就具備衆多IP聯名元素。據了解，該旗艦店共分爲兩層，以IP設計爲靈感，打造視覺盛宴。在產品佈局上，門店擁有超3000個SKU，其中IP產品佔比超80%，並設置了三麗鷗、迪士尼、BT21、芭比、史努比等多個IP產品專區，爲消費者帶來沉浸式的IP潮流購物體驗。
挖掘IP價值，引領興趣消費
吸納了大量頭部IP後，如何最大化發揮IP的價值，考驗的則是企業的設能力計、供應鏈水平、零售效率和運營管理體系。
據悉，在名創優品內部，有一個針對產品上新的“711原則”，即每隔7天從10000個產品創意中，挑選100個新的SKU，平均每月推出約530個SKU。而IP上新節奏也逐漸加速，全年上新3-4波大IP，每月上新小IP。
在設計環節，名創優品已經計劃在中、美、日、韓四國，投入建設4個設計中心，向不同市場提供更專業的設計輸出。此前，韓國設計中心已正式亮相。
以2023年爆火的芭比聯名爲例，名創優品推出了高達120餘個SKU，而2019年推出的漫威系列更有超過1000個SKU，品類豐富度超越大多數企業的聯名動作。此外，2024年出圈的Chiikawa聯名，從3月29日在上海首發引爆市場，到4月8日全國可售，名創優品在短短十天就實現從1家門店到約4000家門店齊上架的速度。
依靠全球數千家門店，名創優品可以快速、直接地觸達全世界的消費者，讓每個IP聯名產品都能享受到規模優勢。而最大化發揮出IP的價值，一定程度上也助推名創優品吸引更多全球頂流的IP合作，建立起自己的內容營銷生態系統。
作爲“全球最受年輕人喜愛的零售品牌”，名創優品以高性價比開啓了IP的普惠時代，打破了“IP等於價格貴”這一認知壁壘，將IP消費打造成大衆消費，這是商業層面的顛覆與創新，也是中國品牌的創新發展。與此同時，藉助全球IP聯名，名創優品也打破了產品創新和市場拓展的天花板，搭建連接全球消費者“興趣消費”的橋樑，成功打開全球市場的最大公約數。
近年來，隨着國內各賽道持續內卷，中國品牌不斷掀起出海浪潮，名創優品的IP零售戰略，及其相應的商業模式，或許可以成爲中國企業成功出海的標杆案例。