■マイクロアド＜9553＞の会社概要
・BtoB業界向け「シラレル」
同プロダクトは、BtoBマーケティングを支援するデータプラットフォームである。法人向け製品やサービスの認知拡大を目標としている企業に対し、1,000万以上の大規模ビジネスデータを利用してターゲティング広告を配信するサービスを展開している。同プロダクトの特徴は、「豊富なデータを利用し、精緻なターゲティング広告が可能になること」「広告配信後のレポーティングサービスが充実していること」「アンケートによって広告配信の効果を可視化できること」だ。特にBtoBマーケティングに活用可能なデータソースは非常に豊富であり、企業のIPアドレスによる企業情報や名刺情報データベース、各種ビジネスパーソン向けメディアが保有する大量のデータと連携している。これにより、企業名、業種、職種、職位など細かいターゲティングとアプローチが行える。また、レポート機能に関しては、広告配信後に業種、上場区分、売上規模、資本金などに関するデータをレポート形式で提供している。顧客はこのレポートを活用することにより、広告配信の実績とマーケティング戦略との整合性を確認したうえで、次回以降のマーケティング戦略に反映できる。
・自動車業界向け「IGNITION」
同プロダクトは、自動車業界に特化したマーケティングデータプラットフォームである。自動車専門メディアからの膨大なサイト閲覧データと「IGNITION」独自のAI分析を組み合わせることによって、来店につながる潜在顧客層を獲得する。具体的には、複数の自動車専門メディアのデータからユーザーごとの自動車購買可能性をスコア化し、購買までのユーザー行動を購買プロセスとしてモデル化している。そのうえで、購買可能性を基にした広告配信によって検討者数の最大化を実現している。大量のデータベースに加えて、購買プロセスのモデル化による的確なターゲティングと広告配信がユーザーに与えた影響を可視化して比較できる点も特徴だ。これらの機能によって、顧客が抱える「購買を予定している層に配信したい」「自動車関心層よりも細かいターゲティングをしたい」「来店しても成約につながる顧客が少ない」といった課題を解決している。
・飲料食品業界向け「Pantry」
同プロダクトは、飲料・食品業界に特化したマーケティングプラットフォームである。実店舗でのクレジットカード等の決済データや、各種ポイントサービスの履歴データを活用し、実店舗での購買活動を基にした、オンライン上でのマーケティングを実現している。消費者が定常的に購入している飲料・食品ブランドを分析することで、ブランドスイッチを促すマーケティングをオンライン上で実現するなど、オフラインでの購買傾向を基にしたデジタルマーケティングを可能にしている。また、実施したデジタルマーケティングの効果が実店舗での製品売上にどれだけ寄与したのかを、購買データを基に分析することで、その広告効果を可視化するレポーティングも行っている。これらの機能によって、顧客が抱える「リアルな消費行動を元にしたマーケティングを行いたい」「デジタルマーケティング施策が売上にどの程度効果があったか把握したい」といった課題を解決している。
「UNIVERSE」の特徴の1つとして、「保有するデータを組み合わせるため、新規のシステム開発は必要なく、即座に新商品を提供することが可能」という点がある。「UNIVERSE」の保有データを活用した新たなマーケティングプロダクトとして、同社は2023年2月に地方自治体に特化したマーケティングプロダクト「まちあげ」、同年6月に金融業界向け広告配信サービス「UNIVERSE for 新NISA」、同年8月に人材採用に特化したマーケティングプロダクト「マーブル」など、複数のサービスを順調に市場に投入してきた。直近では、2024年5月に(株)JTBコミュニケーションデザインと共同開発した新たな観光プロモーション支援サービス「AITでまちあげ」の提供を開始した。
・地方自治体に特化したマーケティングプロダクト「まちあげ」
同プロダクトは、これまで同社が提供してきた「UNIVERSE for 全国旅行支援」と「UNIVERSE for ふるさと納税」を含む、より包括的な地方自治体に特化したマーケティングプロダクトである。「UNIVERSE」が連携している旅行・お出かけメディアなどの閲覧履歴や位置情報データを分析し、地方自治体の実施する各種施策に対して、より親和性の高い層を捉えることができ、移住・旅行・ふるさと納税といったユーザーの需要に対して誘致等のプロモーションを実施したいと考えている地方自治体が、自分たちのニーズや課題に合わせて、より適切なターゲティング広告を配信できるようになる。また、広告配信の前後を比較し効果計測を行うことで、今後のプロモーションにも生かせるようになっている。
・人材採用に特化したマーケティングプロダクト「マーブル」
同プロダクトは、人材採用に対する需要が高まるなかで、これまでの人材採用向け広告配信サービスに新たな機能を拡充し、人材採用に特化したマーケティングプロダクトとして市場投入された。「UNIVERSE」の保有するWebの閲覧履歴と、パートナー企業から提供を受けた就活メディアのデータを活用し、訴求対象となり得る学生の志向性を分析することにより、企業にエントリーする見込みが高いと推定される学生群に対し、ターゲティング広告配信を行う。これにより企業の認知度向上を促進し、新卒採用活動におけるより良い母集団形成を支援する。また、広告配信後の分析レポートの作成といった機能も有している。新型コロナウイルス感染症拡大（以下、コロナ禍）から社会・経済活動が再開するなかで企業の人手不足は深刻であり、今後も同プロダクトに対するニーズは堅調に推移すると弊社は見ている。
・データ連携等を通じた既存プロダクトの性能強化
また、新規プロダクトの開発に加えて、データ連携などを活用することにより、既存プロダクトの性能強化や機能拡充を継続して実施している。2023年10月に連携する位置情報データ量の総数を2倍に拡充し「まちあげ」の機能を強化したほか、「UNIVERSE」の販売拡大に向けた取り組みとして、2024年2月に広島支社、同年4月に仙台支社を新設している。これは、地方自治体および拠点周辺企業のデジタルマーケティング需要の高まりに対応するためだ。
こうしたなか、「UNIVERSE」の主要なKPIである稼働アカウント数は好調に推移している。2024年9月期第2四半期の累積稼働アカウント数は前年同期比11.0%増の1,741件に拡大した。新プロダクトのタイムリーな市場投入とデータ連携による既存プロダクトの性能強化に加えて、2022年9月期に実施した顧客属性に特化した営業組織への変革が寄与した格好だ。また、同一顧客内で他ブランドへの横展開を促進し稼働アカウント数を拡大させるという営業戦略も寄与したようだ。各業界に特化することよって、より的確なデータ分析を可能にしている同社プロダクトに対する顧客ニーズは今後も高まることが予想され、稼働アカウント数も順調に推移すると弊社は推察する。また、業界に特化するということは、顧客企業のKPIを深く理解することにもつながり、データから抽出したインサイトを適切にKPIと関連付けながら顧客に提案できるという点も魅力である。実際、2024年9月期第2四半期においてもリピートアカウントは高水準を維持しており、同社の高い提案能力が顧客の継続利用につながっているようだ（2024年9月期第2四半期におけるリピートアカウントの割合は公表されていないものの、2023年9月期第2四半期の稼働アカウントに占めるリピートアカウントの割合は約8割と高かった）。顧客企業のKPIに対する深い理解とそれに基づく提案は、同社の長い事業活動の歴史に裏打ちされたものである。この意味で模倣が難しく、同社の競争優位になっていると言える。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 清水陽一郎）
■Microad ＜9553＞ 公司概要
・適用於 btoB 行業的 Shirarrell
該產品是支持BtoB營銷的數據平台。我們正在開發一項服務，該服務使用1000萬或以上的大規模業務數據向旨在擴大企業產品和服務知名度的公司分發有針對性的廣告。該產品的特點是 “使用豐富的數據，使精確的定向廣告成爲可能”，“廣告發布後的報告服務豐富”，以及 “可以通過問卷調查來可視化廣告發布的效果”。特別是，有太多數據源可用於BtoB營銷，它們使用公司IP地址、名片信息數據庫以及各種媒體爲商務人士保存的大量數據與公司信息相關聯。因此，可以進行詳細的確定目標和方法，例如企業名稱、行業、職業、職位等。此外，在報告功能方面，有關行業類型、上市類別、銷售規模、資本等的數據在廣告發布後以報告的形式提供。通過使用此報告，客戶可以確認廣告分發結果與營銷策略之間的一致性，然後從下次開始將其反映在營銷策略中。
・汽車行業點火系統
該產品是專門用於汽車行業的營銷數據平台。通過將來自汽車專業媒體的大量網站瀏覽數據與 “IGNITION” 獨有的人工智能分析相結合，我們獲得了潛在的客戶群，從而實現了門店訪問量。具體而言，根據多個汽車專業媒體上的數據，對每個用戶的汽車購買可能性進行評分，並將購買前的用戶行爲建模爲購買過程。此外，通過根據購買可能性發布廣告，最大限度地增加了考官人數。除了大型數據庫外，它的另一個特點是，通過對購買過程進行建模，可以可視化和比較精確的定位和廣告發布對用戶的影響。這些功能解決了客戶面臨的問題，例如 “我想向計劃購買的人分發貨物”，“我想要比汽車利益集團更詳細的定位”，以及 “即使光顧商店也很少有客戶簽訂合同”。
・食品和飲料行業的儲藏室
該產品是專門從事飲料和食品行業的營銷平台。基於實體店購買活動的在線營銷是通過利用支付數據（例如實體商店的信用卡和來自各種積分服務的歷史數據）來實現的。通過分析消費者經常購買的飲料和食品品牌，可以根據線下購買趨勢進行數字營銷，例如實現鼓勵品牌在線切換的營銷。此外，通過根據購買數據分析所實施的數字營銷對實體店產品銷售的貢獻程度，還進行了報告以可視化廣告效果。這些功能解決了客戶面臨的問題，例如 “我想根據真實的消費行爲進行營銷” 和 “我想了解數字營銷措施對銷售的有效程度”。
“UNIVERSE” 的特徵之一是 “由於合併了自有數據，因此無需開發新系統，並且可以立即提供新產品。”作爲利用 “UNIVERSE” 數據的新營銷產品，該公司一直在穩步向市場推出多種服務，例如2023/2年度專門爲地方政府推出的營銷產品 “Machiage”，同年6月針對金融行業的廣告發布服務 “UNIVERSE for the New NISA”，以及同年8月專門從事人力資源招聘的營銷產品 “Marble”。最近，在2024/5年，他們開始提供一項新的旅遊推廣支持服務 “Machiage with AIT”，該服務是與JTB傳播設計有限公司共同開發的。
・營銷專門面向地方政府的產品 “Machiage”
該產品是專門針對更全面的地方政府的營銷產品，包括該公司迄今爲止提供的 “用於全國旅行支持的UNIVERSE” 和 “用於家鄉稅的UNIVERSE”。可以分析與 “UNIVERSE” 相關的瀏覽歷史記錄和位置信息數據，例如旅行/外出媒體等，可以捕捉到與地方政府實施的各種政策具有更高親和力的層次，而想要進行諸如移民、旅行、家鄉稅等吸引用戶需求等促銷活動的地方政府將能夠根據自己的需求和問題發佈更合適的定向廣告。此外，通過比較廣告發布前後並衡量效果，可以將其應用於未來的促銷活動。
・MARBLE，一種專門用於人力資源招聘的營銷產品
隨着人力資源招聘需求的增加，該產品迄今已將新功能擴展到人力資源招聘的廣告分發服務，並已作爲專門從事人力資源招聘的營銷產品推向市場。通過利用 “UNIVERSE” 擁有的網絡瀏覽歷史記錄和合作公司提供的求職媒體數據，並分析可能成爲上訴目標的學生的意圖，向估計極有可能進入公司的學生群體進行定向廣告投放。這有助於提高企業意識，支持在應屆畢業生招聘活動中更好地形成人群。它還具有廣告發布後準備分析報告等功能。由於新型冠狀病毒感染（以下簡稱 COVID-19）的傳播，隨着社會和經濟活動的恢復，公司的勞動力短缺嚴重，我們預計未來對相同產品的需求將繼續保持穩定。
・通過數據關聯等提高現有產品的性能
此外，除了開發新產品外，還通過利用數據關聯等不斷對現有產品進行性能增強和功能擴展。除了通過將2023/10年度鏈接的位置信息數據總量增加一倍來強化 “Machiage” 的功能外，廣島分公司於2024/2年新設立，同年4月新設仙台分公司，以擴大 “UNIVERSE” 的銷售。這是爲了應對地方政府和基地周邊公司不斷增長的數字營銷需求。
在這種情況下，作爲 “UNIVERSE” 的主要關鍵績效指標的運營帳户數量一直表現良好。截至2024/9財年第二季度的累計活躍帳户數量擴大到1,741個，比去年同期增長11.0％。除了及時向市場推出新產品和通過數據關聯提高現有產品的性能外，2022/9財年實施的向專門研究客戶屬性的銷售組織的轉型似乎也起到了促進作用。此外，在同一客戶中促進向其他品牌進行橫向擴張並擴大運營帳户數量的銷售策略似乎也起到了促進作用。通過對每個行業的專業研究，預計未來客戶對公司產品的需求將繼續增加，這些產品可以實現更準確的數據分析，而且我們推斷運營帳户的數量也將穩步變化。此外，對該行業的專業化還可以使人們對客戶公司的關鍵績效指標有深入的理解，並且可以向客戶提出從數據中提取的見解，同時將其與關鍵績效指標適當關聯起來，這一事實也很有吸引力。實際上，即使在2024/9財年的第二季度，重複帳户也保持了較高的水平，而且該公司的高提案能力似乎導致了客戶的持續使用（儘管沒有披露2024/9財年第二季度的重複帳户比例，但2024/9財年第二季度的重複帳户與運營帳户的比例高達80％左右）。對客戶公司關鍵績效指標和基於這些指標的提案的深刻理解得到了公司悠久的業務活動歷史的支持。從這個意義上講，很難模仿，可以說它已經成爲公司的競爭優勢。
（由FISCO客座分析師清水洋一郎撰寫）
