中長期的增長戰略

天昇電氣工業＜6776＞尚未發佈中期經營計劃等，但公司內部已制定目標並實施必要的施策。目前的方針是認真執行以下措施，儘管存在不確定性，包括俄羅斯和烏克蘭局勢。

（1）夯實守住可持續增長的企業基礎 公司積極招聘人才，繼續投資於設備。由於現金流已經穩定，公司不僅僅進行增產投資，還積極進行機械更新等更新投資。

（2）擴大內需型產品，降低汽車產品比例 目標是將汽車銷售的比例從目前約55%降至約35%。這不是通過減少汽車銷售額，而是通過擴大內需型產品，增加整體銷售額來降低汽車銷售比例。代表性產品是雨水儲存滲透槽，據該公司稱，該產品已經逐漸滲透到市場中。此外，由於最近颱風造成的洪水災害，各自治體的“雨水儲存”意識增強，這將爲公司的產品帶來長遠的追風勢頭。

（3）擴大海外業務 公司的子公司Sanko America Corporation實施了約45億日元的大型設備投資（在墨西哥建新工廠）。雖然這個工廠已經在2022年10月開始運營，但它從2024年3月開始對合並業績產生了重要貢獻※。未來，公司將進一步擴大海外的非汽車業務，並計劃在國內進一步擴展“塗裝相關”的業務。雖然汽車相關業務仍然是公司的主要業務，但公司計劃通過擴大非汽車領域的業務來推動增長，未來的動向值得密切關注。

現在營業收入的約55％來自汽車業，但目標是將此比例降至約35％。這並不是爲了減少汽車業的營業收入，而是通過擴大內需型產品來增加整體營收，從而相對降低汽車業的比例。這其中最具代表性的產品是雨水貯存滲透槽。該公司表示，該產品已經逐漸滲透到市場。此外，隨着最近颱風造成的洪水災害影響，預計各自治體都會更加重視“雨水儲存”，從長期來看，這將是對該公司產品的助力。

(3) 境外業務擴大

該公司的子公司Sanko America Corporation進行了約45億日元的大型設備投資（在墨西哥建立新工廠）。該新工廠已於2022年10月開始運營，但從2024年3月期開始對聯營業績產生了重大貢獻※。未來，該公司將進一步擴大非汽車領域的海外業務，並計劃在國內進一步發展“塗裝相關”業務。儘管汽車業務仍然是主要增長點，但公司計劃通過擴大非汽車業務來進一步增長，未來的發展趨勢值得關注。

※由於美國子公司是在12月進行會計結算，因此該公司截至12月的結果將反映在該公司3月的財務預測中。

（作者：日經FISCO客座分析師 寺島昇）