■会社概要
1. 事業概要
ユニリタ＜3800＞は、金融や製造をはじめ、幅広い業種向けにITシステムの運用管理を行うパッケージソフトウェア及びデータ活用ソリューションの開発・販売・サポート並びにそれらの事業に関わるコンサルティングやアウトソーシングサービスを手掛けている。
創業以来、金融機関や大手企業を中心としたメインフレーム向けの製品が安定収益源となっており、高い収益性を誇っている。また、過去においては、顧客のジョブ管理や帳票管理など、ITシステム運用の自動化、効率化に貢献することで同社の業績も着実な成長を遂げてきた。
システムのオープン化やダウンサイジング化の進展、クラウドの普及、ビッグデータの活用など外部環境の変化を受けて、それまでのITシステム運用の自動化、効率化に貢献する分野（生産性向上など）に加えて、顧客の企業価値向上に直接貢献する分野（市場拡大や競争力の向上など）へと事業領域を拡充する方向にある。特に、企業の情報システム部門だけでなく事業部門における各サービスの提供モデルにもデジタル変革（以下、DX）の流れが加速しており、ITの「攻め」と「守り」の両面において、顧客のDXニーズに対応するための事業体制の確立が同社の強みとなっている。最近では、同社自身のビジネスモデルのサービス化（クラウド活用により自社サービスを提供する継続課金型の収益モデルへの移行）やデジタル技術を活用した社会課題解決（働き方改革や地方創生、一次産業活性化）ビジネスなどにも取り組んでいる。
事業セグメントは、「プロダクトサービス」「クラウドサービス」「プロフェッショナルサービス」の3つに区分される。創業以来の主力である「プロダクトサービス」の売上高構成比は約39%であるが、営業利益率が高いため収益源となっている。今後は、成長分野である「クラウドサービス」を大きく伸ばす戦略である。
各事業の概要は以下のとおりである。
(1) プロダクトサービス
システム運用領域に関わるプロダクト（自動化、帳票等）をオンプレミス型※1並びにサービス型で提供している。また、創業以来の主力事業であり、金融機関や生損保、大手製造業を中心としたメインフレーム向け製品（基幹業務システムの運用管理）の販売・サポートが含まれるほか、協業先であるアイネット＜9600＞※2のクラウド基盤上で、サーバの運用管理やセキュリティ対策、障害発生時の対応まで幅広くサポートするクラウド運用事業も展開している※3。主力製品には、ジョブ管理ツール「A-AUTO」（自動化事業）※4や帳票業務をまとめて支援する「まるっと帳票クラウドサービス」※5、「ユニリタクラウドサービス」（クラウド運用事業）などがある。
※1 サーバやソフトウェアなどの情報システムを、使用者が管理している施設の構内に設置して運用すること。
※2 2017年5月に資本業務提携を締結。
※3 2025年3月期より、クラウド運用事業はクラウドサービスに移行。
※4 「A-AUTO」は、異なるプラットフォームで稼働するシステムのジョブを統合管理し、自動実行制御を実現するバッチ処理のジョブ管理ツール。
※5 顧客の面倒な帳票の出力業務（帳票の印刷・郵送代行から、電子化・Web配信まで）をまとめて支援するサービス。
(2) クラウドサービス
サービス提供による課題解決領域を「IT課題」（IT活用クラウド事業）、「事業課題」（事業推進クラウド事業）、「社会課題」（ソーシャルクラウド事業）の3つのカテゴリに区分し、それぞれの特性に合わせたサービスを提供している。1) IT活用クラウド事業では、「LMIS」（サービスマネジメントプラットフォーム）※1や、「infoScoop × Digital Workforce」（リモートワーク推進サービス）、「まるっとデータ変換・加工クラウドサービス」（データ変換・加工処理・運用保守サービス）などを企業の情報システム部門向けに展開している。2) 事業推進クラウド事業では、「DigiSheet」（人材派遣業向け勤怠管理サービス）、「らくらくBOSS」（業務管理の統合ソリューション）、「CommuRing」（企業間コミュニケーションを支援するサービス）、「Gro」（カスタマーサクセスの立ち上げと成長支援サービス）などを企業の事業部門・管理部門向けに展開しており、今後の成長分野として位置付けている。また、3) ソーシャルクラウド事業では、移動体IoTサービス※2（バス検索、バスロケーション、接近情報サービス）、「MANALYZE」（運行状況分析レポートサービス）、アグリサービス（圃場の収支管理、生産管理など農業技術のサービス化）などを事業会社、自治体・公共機関向けに推進している。
※1 企業のサービスデスク機能（システムの不具合や、技術サポートなどユーザーの問い合わせに対応する窓口）を中心としたサービスマネジメントプラットフォーム。
※2 子会社の(株)ユニ・トランドが、IoT技術を活用したバス事業者向けソリューションを展開。バス位置検索システム（路線検索、運行位置情報検索等）のほか、バス乗降者数をリアルタイムで計測できるシステムも開発している。
(3) プロフェッショナルサービス
グループ企業を主体とし、データ・サービスマネジメント領域における専門性を活かしたコンサルティングからシステム導入支援、システムインテグレーション、アウトソーシングまでのサービスをワンストップで提供している。
顧客数（同社製品の導入実績数）は1,700社を超え、大手企業による導入実績が多く見られる。業種別売上構成比では、幅広い業種に対応しているが、製造、小売・流通、金融・保険の比率が高い。
販売チャネルは、従来、直販を中心に提供してきたが、最近では、パートナー企業（販売代理店）との協業によるソリューション提供力の強化（協業モデル推進）に取り組んでおり、パートナー企業数も100社を突破している。また、Webマーケティングにも注力しており、Webマーケティングからの案件化の仕組みも確立している。
主な連結子会社は、システム運用コンサルティング事業を展開する(株)ビーエスピーソリューションズと中国の販売拠点である備実必（上海）軟件科技有限公司のほか、(株)ヒューアップテクノロジー（人材ビジネス業界向けサービス）※1、(株)ビーティス（BCPサービスの構築・運用・保守のサポート）※2、(株)データ総研（データ活用に関するコンサルティング事業）、(株)ユニ・トランド（地方公共交通向け移動体IoTサービスの提供）、(株)ユニリタプラス（西日本地域の顧客への販売強化及びパートナー企業との連携）、(株)無限（システムインテグレーション事業、自社パッケージソフトの開発・販売など）、(株)ユニリタエスアール（システム運用代行業務及び技術支援サービスの提供）の計9社となっている。
※1 2022年4月1日付で、連結子会社の(株)アスペックスと(株)ビジネスアプリケーションの合併により商号を変更した。
※2 100%子会社であった(株)ビーティス（BCPサービスの構築・運用・保守のサポート）については、2024年7月1日付けで吸収合併予定。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫）
■公司資料
1.業務概要
Unirita <3800> 提供金融和製造業等各行業IT系統的運營管理軟件、數據利用解決方案的開發、銷售、支撐及相關諮詢、外包服務。
自成立以來，以金融機構和大型企業爲中心的主機產品是穩定的收益來源，具有高收益性。過去，通過自動化和效率化IT系統運營（如客戶的作業管理和賬單管理）貢獻，公司的業績也實現了穩健增長。
受到系統的開放和縮小化、雲的普及、大數據的利用等外部環境變化的影響，將業務領域擴展到IT系統運營自動化和效率化貢獻領域（提高生產率等）以及直接爲客戶創造企業價值貢獻領域（市場擴大和競爭力提高等）。特別是，公司不僅負責客戶的信息系統部門，還負責數字轉型（以下簡稱 DX）的業務模式，加速了客戶在 IT 的“進攻”和“防守”兩方面的 DX 需求，爲了應對客戶的 DX 需求，建立了強大的業務架構。最近，公司還在推進將其自身商業模式的服務化（通過雲的使用實現提供自己的服務，並向繼續續訂的利潤模式轉變）以及利用數字技術解決社會問題（改善工作方式、地方創生、第一產業活性等）等業務。
業務劃分爲“產品服務”“雲服務”“專業服務” 3 部分。 創業以來的主力產品服務營收構成比約爲 39%，但由於營業利潤率高，是收入源。未來的戰略是大幅擴張成長領域“雲服務”。
各業務概述如下。
（1）產品服務
在系統運營領域，提供本地和服務型的產品（自動化、賬單等）。此外，主營業務自成立以來一直是以金融機構、財產保險和大型製造企業爲中心的基幹事務系統的銷售、支援，此外也推出在合作伙伴愛尼特 <9600> 的雲基礎上、廣泛支援服務器運營管理、安全對策、在障害發生時等範圍的雲運營業務3。主要產品包括作業管理工具“A-AUTO”（自動化業務）4 和旨在整合出票業務的“全部出票雲服務”5 以及“Unita cloud service”（雲運營業務）。
※1將信息系統的服務器、軟件等安裝在使用者管理的設施內並加以操作維護。
※2在 2017 年 5 月簽署了資本業務合作。
※3自 2025 年 3 月期起，雲操作業務將遷移至雲服務。
※4 A-AUTO是統籌不同平台運行的系統作業、實現自動執行控制的批處理作業管理工具。
※5爲客戶的繁瑣出票業務（從印刷和郵寄代理到電子化及Web發佈）提供綜合支援的服務。
（2）雲服務
我們將通過三個類別來區分通過服務提供解決的問題領域:“IT問題”（IT雲應用業務）、“經營問題”（經營推進雲業務）和“社會問題”（社會雲業務），併爲每個類別提供適合其特性的服務。1）在IT雲應用業務領域，我們針對企業的信息系統部門提供“LMIS”（服務管理平台）※1、“infoScoop×Digital Workforce”（遠程辦公推進服務）、“完整的數據轉換和加工雲服務”（數據轉換、加工處理和運維保養服務）等服務。2）在經營推進雲業務領域，我們爲企業的業務部門和管理部門展開了“DigiSheet”（人員派遣業務的勤務管理服務）、“輕鬆BOSS”（業務管理的綜合解決方案）、“CommuRing”（支援企業間交流的服務）、“Gro”（客戶成功啓動和增長支援服務）等服務，將其定位爲未來的成長領域。此外，3）在社會雲業務領域，我們爲業務公司、自治體和公共機構推進了移動物聯網服務※2（巴士搜索、巴士位置和接近信息服務）、“MANALYZE”（運營狀況分析報告服務）、agri服務（田園管理、生產管理等農業技術服務）等服務。
※1 服務管理平台，以企業服務檯功能（向用戶提供系統故障和技術支持等服務）爲中心的服務管理平台。
※2 子公司聯交公司利用物聯網技術推進公交車營運業者向的解決方案。除了巴士位置搜索系統（爲路線、運營位置信息搜索等）、還開發能夠實時計量巴士乘客人數的系統。
(3) 專業服務
我們以集團企業爲主體，利用數據和服務管理領域的專業知識提供一站式的服務，包括從諮詢、系統導入支持、系統集成到外包等。
我們的客戶數量（使用我們產品的企業數量）超過了1700家，這些企業包括許多大型企業。儘管我們服務的行業非常廣泛，但製造業、零售和流通業、金融和保險業的比例很高。
我們過去主要通過直接銷售提供服務，但最近開始致力於增強通過與合作伙伴企業（經銷商）協作的解決方案供應能力（推進協作模式），合作伙伴企業數量也已經超過100家。此外，我們還注重網絡營銷，並建立了從網絡營銷到案件化的機制。
我們的主要附屬子公司有提供系統運營諮詢服務的BSP Solutions株式會社，以及中國銷售基地備實必（上海）軟件科技有限公司，以及在各地展開業務的Hue up technology株式會社（服務於人才業務）、BTS株式會社、data soken株式會社（提供與數據活用相關的諮詢業務）、United-Transdev株式會社（針對地方公共交通推進的移動物聯網服務提供）、unirita株式會社（加強服務於西日本地區的客戶和與合作伙伴企業的聯動）、Unlimited，LLC（關於系統集成業務、開發並銷售自有軟件包等）、uniliteral株式會社（提供系統運營代行業務以及技術支援服務），總共9家附屬子公司。
※1 在2022年4月1日之後，子公司Aspecs和Business Application的合併後更名。
※2 關於100％的子公司Beatis（針對BCP服務的建設、運營和維護的支持），計劃在2024年7月1日被吸收併合並。
（撰寫：FiSCO客座分析師柴田鬱夫）
