■中期経営計画
1. 長期ビジョン“Century 2025”とは
三機工業＜1961＞は創立100周年に向けた10年間の目標として、2016年3月に長期ビジョン“Century 2025”を発表した。この計画の最初の3年間（2017年3月期～2019年3月期）をPhase1、次の3年間（2020年3月期～2022年3月期）をPhase2、最後の4年間（2023年3月期～2026年3月期）をPhase3とした。各Phaseにおいて、様々な「定性的目標」「定量的目標」を掲げてきたが、完了したPhase2まではおおむねこれらの目標は達成したと言える。2023年3月期から“Century 2025”の総仕上げとなるPhase3に入った。
2. Phase3の基本方針
Phase3は、長期ビジョン“Century 2025”の総仕上げとなる中期経営計画として、これまで取り組んできた「質」と「信頼」を高める施策をさらに成熟・進化させるとともに、新たな3つの施策「社会のサステナビリティへの貢献」「働き方改革の加速」「次世代に向けた投資」によってステークホルダーからもっと「選ばれる」会社を実現することを基本方針としている。
3. Phase3の業績目標と経営目標
● 最終年度の業績目標と経営目標
定量的な目標は、最終年度である2026年3月期に売上高2,200億円、売上総利益率16.5%、経常利益120億円、配当性向50%以上、ROE8.0%以上としており、現時点でこの目標は変えていないが、2024年3月期で目標をほぼ達成しつつあることから、同社は「計画の見直しを検討中」と述べた。重要な点は単に定量的な目標を達成することだけでなく、施工品質、生産性の向上、働き方改革、成長投資など目に見えないところで同社が質的にもどのように変わっていくかであると弊社は考えている。
4. Phase3のKPI
同社では、Phase3のKPIとして、新たに以下のような目標を掲げている。
(1) 建築設備事業
・トラブル・クレーム（施工後5年以内）の真因分析の実施：100%、真因分析結果の報告：4回/年
・施工関連デジタル・ロボット技術の開発：5件/年、開発事例導入：5件/年
(2) ファシリティシステム事業
・コンサルティング/設備エンジニアリング受注：4億円
・NeWSICT（Next Work Style with ICT）関連受注：5億円
・コンサル関連を契機にしたプロジェクトマネジメント・工事受注：21億円
(3) 機械システム事業
・ロボットシステム売上高：累計50億円
(4) 環境システム事業
・受注累計：エアロウイング36億円、G3脱水機20億円、過給式流動炉2基
(5) E（環境）
・Scope1, 2：2020年度CO2排出量比40%減
・Scope3：2020年度CO2排出量比10%減
・SANKI YOUエコ貢献ポイントによるCO2削減量（2018～2020年度3ヶ年平均比）：30%増
(6) S（社会）
・育児休業取得率：男性50%、女性100%
・2026年4月の女性管理職比率：3.0%
(7) そのほか
・次世代に向けた投資（脱炭素技術、自動化・省力化技術、LCE事業、DX）：200億円
5. Phase3の業績目標と進捗
上記のような定量的目標に対して、2024年3月期終了時点で、各数値目標の進捗は下表のようになっている。最終ステージであるPhase3は4年間であるため、進行中の2025年3月期はPhase3の後半となる。既に一部の結果は目標値を上回っており、現時点では目標に対しての進捗は順調であると言える。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 寺島 昇）
■中期經營計劃
1. 長期願景“世紀2025”的含義
三機工業＜1961＞致力於迎接成立100週年的活動目標，在2016年3月發佈了10年的長期願景“世紀2025”。將這個計劃的第一階段（2017年3月期〜2019年3月期）稱爲階段1，下一個三年（2020年3月期〜2022年3月期）稱爲階段2，最後的四年（2023年3月期〜2026年3月期）稱爲階段3。在每個階段，雖然提出了各種“定性目標”和“定量目標”，但到目前爲止，至少可以認爲這些目標已經實現了Phase2。從2023年3月期開始，進入了“世紀2025”的總整理階段，即階段3。
2. Phase3的基本方針
Phase3作爲長期願景“世紀2025”的總整理中期經營計劃，旨在通過進一步完善和發展已經推行的“品質”和“信賴”政策，以及新的三項政策“對社會可持續性的貢獻”、“加速工作方式改革”和“面向下一代的投資”，實現更多來自利益相關者的選擇，並以此作爲基本方針。
3. Phase3的業績目標和經營目標
●最終年度的業績目標和經營目標
定量目標是，在最終年度，即2026年3月期，營業收入爲2,200億日元，銷售毛利率爲16.5％，經常利潤爲120億日元，分紅派息率爲50％以上，ROE爲8.0％以上。儘管目標尚未改變，但是從當前情況來看，該公司表示“正在考慮修訂計劃”，因爲在2024年3月期間已經實現了絕大部分目標。重要的是不僅要達到定量目標，而且還要關注一些不可見的因素，例如建築質量，生產率的提高，工作方式改革以及成長投資。
4. Phase3的關鍵績效指標(KPI)
該公司將以下目標作爲Phase3的關鍵績效指標(KPI)。
(1) 建築設備業務
・ 實施故障/索賠（5年內完成施工）的根本原因分析：100％，根本原因分析結果的報告：每年4次
・建設相關數字/機器人技術：5個/年，開發案例：5個/年。
(2) 設備系統業務
・諮詢/設備性能工程接受訂單：400百萬元
・NeWSICT(NEXT WORK STYLE WITH ICT)相關訂單：5億元
・基於諮詢相關活動的項目管理/工程訂單：21億元
(3) 機械系統業務
・機器人系統營業收入：累計50億元
(4)環境系統業務
・接單累計：Aero Wing 36億日元，G3脫水機20億日元，超壓流動牀2組
(5) 周邊環境
・Scope1, 2: 2020年二氧化碳排放量比例減少了40%。
・Scope3: 2020年二氧化碳排放量比例減少了10%。
・SANKI YOU生態貢獻積分帶來的CO2減排量（2018-2020年3年平均比例）增加了30%。
(6) S（社會）
・育兒假取得率：男性50%，女性100%。
・2026年4月女性管理人員比例：3.0%。
(7) 其他
・投資於下一代（脫碳技術，自動化/節省技術，LCE業務，DX）：200億日元。
5. 第三階段的業績目標和進展情況
如上所述的定量目標達成情況，截至2024年3月期末，每個指標的進展情況如下表所示。第三階段持續了4年，目前正在進行的2025年3月期是第三階段的後半段。一些結果已經超過了目標值，目前看來實現目標非常順利。
（作者：日經FISCO客座分析師 寺島昇）
