POPER<5134>は13日、2024年10月期第2四半期(23年11月-24年4月)決算を発表した。売上高が前年同期比15.7%増の4.70億円、営業利益が同3.5%増の0.23億円、経常利益が同16.3%増の0.22億円、四半期純利益が同4.5%減の0.12億円となった。当第2四半期会計期間において、吸収分割に伴うM&A費用が0.18億円を計上しており、M&A費用控除前の各段階利益では前年同期比で増益となった。
当第2四半期累計期間において、主力サービスの「Comiru」は、既存顧客からのアップセル(利用部門や利用生徒数の拡大等)やクロスセル(「ComiruHR」の利用等)の販売強化、及び新年度である4月から新規顧客の導入が好調に推移したため、有料契約企業数は前年度末から97社の増加となり、新規顧客を順調に獲得している。その一方で、新年度の入れ替わりで既存塾の生徒数が減少したことにより、課金生徒ID数の増加は微増に留まった。
学習塾領域においては、従来から好評を博している中小規模の学習塾向け経営セミナーを上半期で19回開催し、前上半期の9回から約2倍に増やした。各セミナーの平均参加者数は200名以上と好調に推移している。また、Web広告等の運用を適宜チューニングし、最適な状態を維持するようPDCAを回すことにより、集客からの商談化率が向上している。このような効果的なマーケティング活動に加え、既存顧客からの紹介も多く、順調に新規顧客を獲得している。大手学習塾については、「ComiruPRO」の導入と基幹システムの有償開発をセットにしたサービスへの引き合いが前年度から変わらず増加傾向にあり、複数の案件が現在進行している。具体的な商談状況としては、前年度からの継続案件を含む19社と商談し、そのうち7社から受注又は内諾を得ている。これらは、当年度以降の売上高及び利益の増加を見込んでいる。
英会話やプログラミングスクール等の学習塾以外の習い事領域においては、活用事例の共有や業界特化型のセミナーの開催等のマーケティング施策により、引き続き新規顧客の獲得を伸ばしている。
公教育の学校領域においては、前年度に千葉県内の教育委員会のモデル事業で培った実績と経験を基に、2024年度においても千葉県八千代市での導入拡大や千葉県習志野市にて新規に導入されることとなった。また、千葉県教育委員会の「業務改善DXアドバイザー配置事業に関する業務委託」プロジェクトにマイナビが委託先として決定し、同社が専門アドバイザーとして当該事業の効果検証と部活動の地域移行にかかるサポートを行うこととなった。
2024年10月期通期の業績予想については、売上高が前期比19.1%増の9.87億円、営業利益が同68.8%増の0.62億円、経常利益が同86.3%増の0.61億円、当期純利益が同83.4%増の0.48億円とする期初計画を据え置いている。
POPER<5134>於13日公佈了2024年10月至12月的第2季度(2023年11月至2024年4月)業績。營業收入爲4.7億日元,同比去年同期增長15.7%;營業利潤爲0.23億日元,同比增長3.5%;經常利潤爲0.22億日元,同比增長16.3%;季度淨利潤爲0.12億日元,同比減少4.5%。在本第2季度財務會計期間,該公司計提了1.8億日元的收購分拆費用。在扣除收購分拆費用之前,各階段的利潤與去年同期相比有所增加。
在本第2季度累計期間,主要服務"Comiru"由於擴大現有客戶的交叉銷售(例如擴大使用部門或使用學生數)以及銷售強度,以及自4月開始的新客戶引入,有付費合同的企業數量自上年度末增加了97家,成功吸引了新客戶。與此同時,現有塾的學生人數由於入學換衣,付費學生ID的數目僅微增。
在學習塾領域,該公司在上半年舉辦了19次受到中小規模學習塾歡迎的經營研討會,比上半年九次增加了近兩倍。每個研討會的平均參與人數都超過了200人,表現良好。此外,該公司適當地調整網絡廣告等運營,通過PDCA維持最佳狀態,從而提高從客戶招徠到討論轉化率。除了這樣有效的營銷活動外,還從現有客戶那裏得到了許多介紹,進一步吸引到新客戶。對於大型學習塾來說,從去年到現在,引進“ComiruPRO”並與核心系統有償開發的服務的詢問不斷增加,並且有多個項目正在進行中。具體的談判情況是,與去年同期相比,與19家公司商談,其中有7家接受了訂單或同意了商談。這些將帶來在本財年及以後的銷售收入和利潤的增加。
在英語會話和編程學校等學習塾以外的領域中,通過共享用例和舉辦專業化研討會等營銷措施,繼續吸引新客戶。
在公共教育學校領域,基於去年在千葉縣教育委員會的模型項目上積累的成果和經驗,該公司於2024年擴大了在千葉縣八千代市的實施和在****市的新實施。此外,千葉縣教育委員會選擇了該公司作爲"業務改善DX顧問配置業務"項目的承包方,並作爲專業顧問支持本項目的效果驗證和社區活動的地方轉移。
關於2024年10月至2025年9月的全年業績預測,該公司將保持起始計劃,預計營業收入將比去年同期增長19.1%,達9.87億日元,營業利潤將同比增長68.8%,達0.62億日元,經常利潤將同比增長86.3%,達0.61億日元,當期淨利潤將同比增長83.4%,達0.48億日元。