證券之星消息，2024年6月14日達實智能（002421）發佈公告稱公司於2024年6月13日接受機構調研，萬和證券、中郵投資、深汕城投、堅實資產、佳禾私募、其他22家機構、投資者參與。
具體內容如下：
問：達實智能是如何推動技術創新和產品創新的？
答：在技術創新和產品創新領域，我們主要從以下三個方面展開工作
一、在研發體系方面，我們基於設立在達實智能的國家博士後科研工作站、省市設立在達實的物聯網技術研究開發中心以及公司的研發部門建立了獨特的技術創新、產品創新、解決方案創新三層金字塔式的創新體系。二、在研發投入方面，我們也一直非常重視，2023年度，我們淨利潤約爲 1.15 億元，我們研發投入就達到了 1.72 億元，我們研發人員的數量約佔公司總人數的 30%。未來，我們也會持續關注研發投入，對技術創新和產品創新的重視程度會只增不減。三、在研發流程方面，近些年，我們也在積極學習並導入可實踐的管理流程，例如我們前期導入的 DSTE（Develop Strategy to Execute）戰略管理法、LTC（Lead to Cash）從線索到現金的企業營銷管理流程等。2023 年，我們又導入了基於產品和研發管理的IPD（Integrated Product Development）集成產品開發的流程，這套流程可讓我們從產品投資與開發的角度來審視產品與研發管理的思想和架構，提升解決方案和產品研發的競爭力。此外，公司具有全球軟件界規格最高的認證之一 CMMI5 認證，至今已參與編制國家標準、地方標準共 11 項，累計取得軟件著作權 523 項，獲授專利 358 項，其中發明專利 150 項，技術創新能力處於行業領先地位。問：參觀完達實大廈，物聯網技術給我們的體驗特別好。目前公司還有哪些正在服務的標誌性企業總部和園區項目？能否具體介紹？
答：目前，公司正在服務的標杆項目有深圳招商銀行總部大廈、深圳小米國際總部基地，廣州廣聯達華南總部基地、上海威高集團國際研究院等項目，均爲各行業的頭部客戶。
公司爲客戶提供包含 IoT 智能物聯網管控平台和基於平台的智能化系統應用，例如空間場景控制系統，門禁一卡通系統等在內的創新產品和解決方案，助力客戶打造智慧綠色企業總部標杆。問：2023 年對比 2022 年毛利率下滑的原因是什麼，未來如何升毛利率？
答：公司 2023 年整體毛利率由上年同期的 26.88%下降至23.89%，下降了 2.99 個百分點，主要原因是智慧空間整體解決方案業務受報告期內競爭加劇及部分醫院項目竣工結算審計覈減金額較大等因素影響，導致毛利率下降。
公司的業務可分爲三類，第一類是智慧空間整體解決方案業務，第二類是智慧空間產品及技術服務業務，第三類是智慧空間運營服務及其他業務。2023 年度，第一類的業務毛利率是 16.18%，第二類的業務毛利率是 74.58%，第三類的業務毛利率是 63.89%。未來，公司希望可以增加自主產品在智慧空間整體解決方案裏的比重。同時，更重要的是，不斷提升公司自主產品的收入佔比，也就是提高我們第二類的智慧空間產品及技術服務業務收入佔比。目前我們也在積極的做市場佈局，我們希望可以通過全國各地生態合作伙伴，由點到線，自主產品規模化輻射全國細分行業市場。 2024年 6 月 3 日，公司成功舉辦了生態合作伙伴大會，太極計算機、航天科工、中建電子、同方股份、浙江中控、宏景科技、泰豪智能等近百位生態合作伙伴到場共建生態。隨着公司產品業務佔比不斷增加，公司的毛利率會得到改善，盈利能力也會持續增強。問：2023 年應收賬款 13 億，營業收入 33 億元，應收賬款佔比較高，2024 年公司計劃怎麼解決？
答：公司一直非常關注應收賬款情況，持續改善應收賬款佔比。我們在項目的不同節點都加強了應收賬款的管理售前階段，實行一票否決制，對於款風險大的客戶，公司不會提供服務；交付階段，公司對應收賬款進行多維度管理，實時跟進關鍵項目進展情況，提升應收賬款的週轉率。同時，公司持續優化銷售管理流程變革，迭代升級LTC（Lead to Cash）從線索到現金的企業運營管理流程，切實提高營銷收款效率。近三年公司應收賬款週轉天數逐步改善，2021 年到 2023 年應收賬款週轉天數有明顯下降。
此外，公司也跟同行業對比了應收賬款情況，據不完全統計，公司的應收賬款情況與相關對標企業相比情況良好。未來，隨着公司持續提升自主產品的銷售佔比，應收賬款會持續得到改善。問：公司今年以來中標、簽約公告很多，爲什麼股價表現一般？
答：首先，感謝您對公司的關注。2024 年一季度，達實智能總體簽約及中標項目金額合計達到 12.15 億元，同比上漲了 54.48%，簽約項目包括招商銀行總部大廈、廣聯達華南總部基地、深圳地鐵 3 號線四期、深圳市龍華區中醫院等項目。
雖然這些中標、簽約公告尚未對股價表現帶來直接影響，但是對業務開展帶來了積極的、正向的促進作用，有用戶明確表示，因爲看到我們的公告，看到很多優質客戶選擇我們，堅定了他們與我們合作的信心。同時，股價不僅取決於公司實際業績，還受到整體經濟環境、市場預期和投資者情緒等多方面因素的影響。但無論怎樣，當前公告的中標、簽約，一定會轉化爲收入和利潤，一定會帶來公司業績的提升，帶來公司在資本市場表現的提升。達實智能（002421）主營業務：公司致力於成爲全球領先的智慧空間服務商,基於自主研發的AIoT智能物聯網管控平台,聚合模塊化的空間場景應用,爲用戶提供全生命週期的智慧服務。公司以“萬物智聯,心心相通”爲經營使命,產品及解決方案廣泛應用於建築樓宇及園區、醫院、城市軌道交通、數據中心等多個領域的智慧空間,幫助用戶營造節能低碳、高效智慧、安全溫暖的工作和生活環境。
達實智能2024年一季報顯示，公司主營收入5.9億元，同比下降4.52%；歸母淨利潤383.56萬元，同比下降79.22%；扣非淨利潤-514.85萬元，同比下降142.26%；負債率62.7%，投資收益-5.78萬元，財務費用1204.81萬元，毛利率25.93%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家。
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