■今後の見通し
● 2024年9月期の業績見通し
ネオマーケティング＜4196＞では、2024年5月に連結子会社であるセールスサポートの全株式を売却した。売却の理由は、同社グループは主にBtoCのビジネスモデルであるが、セールスサポートは小規模事業者を対象とするBtoBのビジネスモデルであり、グループとの事業シナジーがないとの経営判断による。株式売却に伴い、2024年9月期第3四半期に特別利益を計上する見込みとなり、2024年9月期通期の連結業績予想について親会社株主に帰属する当期純利益のみを上方修正した。
その結果、売上高2,500百万円（前期比9.9%増）、営業利益200百万円（同35.8%減）、経常利益200百万円（同36.2%減）、親会社株主に帰属する当期純利益280百万円（同41.4%増）の見通しだ。売上高は主力であるリサーチ（インサイトドリブン、カスタマードリブン）とデジタルマーケティング・PRの成長を見込んでいる。一方で、2025年9月期以降の中期的な売上拡大を見据えた採用・育成などの人材に関する投資を積極的に行うことから営業利益と経常利益では減益を予想している。2024年9月期は3ヶ年中期経営計画の初年度に当たり、中長期的な成長を可能にする組織基盤構築に向けた先行投資期と位置付けている。マネジメント層と若手コンサルタント層を中心に積極的な人員採用を実施し、成長の礎となる持続可能な組織体制の構築に注力する方針だ。
2024年9月期における我が国の経済は、コロナ禍による規制緩和により社会経済活動の正常化が進む一方で、円安や資源不足による輸入価格の高騰を背景とした物価上昇により、先行き不透明な状況が継続するものと考えられる。しかし同社グループは製造業を中心に様々な業界の顧客にサービスを提供しており、特定の業種業態に依存した構造ではないため、コロナ禍拡大防止のために行われていた社会経済活動の制約やその解除に伴った業績への影響は限定的である。また日本企業では、イノベーションの推進、生産性の向上、人口減少のなかでの顧客創造といったテーマに直面しており、これらの課題を解決するためのマーケティングサービスに関連する需要は堅調に推移していくものと考えられる。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 国重 希）
■未來展望
● 2024年9月期的業績預期
Neo Marketing（4196）出售了子公司Sales Support的全部股票於2024年5月。出售的原因是該公司以BtoC業務模式爲主，而Sales Support則是以BtoB業務模式面向小型企業，根據公司的經營判斷，兩者之間不存在業務協同效應。隨着股票的出售，預計將在2024年9月第3個季度錄得特別利潤，因此僅上調了預期歸屬於母公司股東的當期淨利潤的2024年9月期全年業績預期。
因此，預計銷售收入爲25億元（同比增長9.9％），營業利潤爲2億元（同比下降35.8％），經常利潤爲2億元（同比下降36.2％），預計歸屬於母公司股東的當期淨利潤爲2.8億元（同比增長41.4％）。Neo Marketing預計將從Research（Insight-Driven，Customer Driven）和Digital Marketing PR的增長中獲益，他們預計實施針對人員招募和培養等投資，以實現中長期的銷售增長，並預期營業利潤和經常利潤將下降。2024年9月期是三年中期經營計劃的第一年，被定位爲先期投資期，以建立組織基礎設施爲主，Neo Marketing的管理層和年輕的顧問團隊將實施積極的人員招聘，致力於建立可持續的組織結構作爲成長的基礎。
2024年9月期間，我國經濟由於新冠疫情的規定放鬆，社會經濟活動的正常化取得了一定進展，但由於日元貶值和資源短缺導致進口價格上漲的影響，物價上漲可能會持續不明朗。但是，Neo Marketing集團的服務以製造業爲中心，爲各個行業的客戶提供服務，因此其結構不依賴於特定的行業類型，因此儘管由於新冠疫情而產生的社會經濟活動的限制及其解除對業績的影響有限。此外，在日本企業中，面臨着在創新推動，提高生產率，創造顧客等問題，這些需求與營銷服務相關，因此可以認爲需求將繼續穩步增長。
（作者：富士客座分析師國重希）
