近期公司IP 運營有重要變化:1)品類突破:毛絨熱銷印證後,首發卡牌、積木;2)內容升維:樂園二期啓動,遊戲發佈在即;3)IP 全球影響力提升。我們預計有望驅動內地和境外業務超預期,持續推薦!
IP 運營升維,全球影響力提升
根據之前外發深度報告《內地篇:撥雲見日,泡泡瑪特的變與不變》,公司IP 機制由創作X 運營兩部分構成,近期均有邊際優化。
1) IP 運營:品類突破、內容深化,LABUBU 新晉頂流品類突破:23 年10 月推出LABUBU 心動馬卡龍搪膠毛絨熱銷,24 年5 月上新卡牌(微信商城顯示已售罄),6 月13 日預計上新積木,今年萌粒/福賞/周邊等上新數增加,下半年還有3 個重要品類規劃推出。公司以盲盒爲主,我們認爲品類突破打開長期成長空間,根據歐睿,2022 年中國玩具市場盲盒玩偶/積木/毛絨玩具市場規模佔比分別爲35%/52%/19%,且公司新推毛絨/積木定價高於盲盒,成長空間廣闊。
內容深化:5 月公佈樂園二期項目啓動規劃設計工作,回溯一期首月接待遊客近10萬人次,收入貢獻及對IP 內容化加持表現優異;首款自研手遊《夢想家園》預計6 月27 日上線。
品類突破X 內容深化助推LABUBU 新晉頂流IP:該IP 早於2019 推出,在毛絨新品類X 樂園演出雙加持下點燃國內熱度,如心動馬卡龍系列一娃難求,二手市場溢價在2-9 倍不等,公司乘勝追擊,跟進推出該IP 相關盲盒/手辦/周邊等,4 月發佈與瑞幸聯名,加大用戶破圈。同時全球知名女團成員Lisa 在社交媒體instagram 曬娃,推動熱潮外沿全球,目前泰國二手市場溢價在3-16 倍不等。
2) IP 創作:新玩法,本土化,全球影響力提升新銳IP PEACH ROIT 叛桃採用“虛擬偶像”新玩法,盲盒發售匹配單曲首發加強人設,且該IP 設計師來自美國,首個系列登上美國區銷售TOP 1;新銳IP CRYBABY 設計師來自泰國,24 年前兩個月銷售進入泰國區TOP2。從自有IP LABUBU、小野HIRONO 到新銳IP,公司IP 全球影響力持續提升。
海外IP 創作差異化凸顯,海外限定推出如匹配彩虹社會風潮的MEGA RAINBOW、熱劇聯動的權遊IP 盲盒等。
內地業務: 店效提升,抖音新高
24Q1 內地收入同比增長20-25%,其中線下高增,線上翻正,我們預計該趨勢持續。
拆分看:1)線下:根據泡泡瑪特公衆號,截至5/30,國內門店數426 家,相比23 年底+63(不完全統計,或未涉及關店),除線下開店加速外,我們預計店效受益於新品熱銷亦有提升;2) 線上: Q1 線上翻正,抖音月均GMV 持續突破,23Q4 月均GMV突破3000 萬元,根據灰豚,24 年3-4 月/5 月月均GMV 進一步突破5000/8000 萬元。
境外業務:開店加速X 店效超預期=加速成長根據泡泡範兒,截至5/30,海外新開門店爲美國2 家/泰國2 家/越南2 家/法國2 家/悉尼1 家(不完全統計),24 年公司預計新開50-60 家,境外進入加速成長階段,特別是東南亞表現超預期,開店加速(5 月越南雙店齊開),店效超預期(泰國3 號店首日門店銷售額破500 萬元),我們預計隨本土化運營逐漸成熟, IP 全球影響力提升,勢能仍有釋放空間。
盈利預測與估值
我們看好公司內地從復甦到快增,境外加速擴張,中長期看好公司IP 運營創作進入新階段,全球影響力打造逐步落地。基於內地高增和境外加速,我們上調盈利預測,預計24/25 年收入 87.7/112.0 億元,同增 39%/28%,歸母淨利潤15.4/20.0 億元,同增42%/30%,當前市值對應 PE 30.8x/23.7x,調整後淨利潤16.2/20.7 億元,當前市值對應PE 28.8/22.4x,維持“買入”評級。
風險提示
新品推廣不及預期,海外推廣不及預期,消費力恢復不及預期,原材料大幅上漲,新業務虧損或回收週期長等。