民爆光電（301362.SZ）2024年6月3日發佈消息稱，2024年6月3日民爆光電接受華創證券調研，董事、副總經理、董事會秘書：黃金元；證券事務代表：李娜參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1.公司產能利用率及產線的自動化水平怎麼樣？
答：公司爲客戶提供產品定製，根據客戶的需求，由研發部設計ODM產品，經客戶認可後，公司根據銷售訂單組織生產，即採用“以單定產”的生產模式，因此產能規劃比較精準，產能利用率非常飽和。
公司目前在燈板貼片、電源製造等工序基本實現自動化，成品組裝、包裝等工序實現部分工位自動化；爲推動並提高產線自動化水平，公司已經組建自動化設備研製部門，針對公司“小批量、多批次、定製化”的訂單特點分品類有序開展研製工作，已經有部分品類產品大部分工序實現自動化，大大提升生產效率。謝謝。
2.公司後續是否還有降本空間，通過何種方式降本？
答：公司一直致力於降本增效，以提高公司的競爭力和盈利能力，並已採取多種措施，包括優化設計和生產工藝、優化供應鏈管理、加強精細化管理、對項目投入產出加強管控、強化預算管控、嚴格控制業務成本等方式，不斷降低運營成本。謝謝。
3.公司的可見訂單週期有多久？客戶的賬期是多少天？
答：可見訂單週期3-4個月。客戶賬期會從客戶的信用資質、財務狀況、訂單規模、合作時間等方面綜合考慮，大部分控制在60-90天。謝謝。
4.與同行比，公司建立了哪些壁壘？
答：公司依託成熟的產品設計開發體系和小批量柔性化的生產製造模式，主要通過ODM模式爲境外區域品牌商和工程商提供個性化、多樣化的照明產品，解決客戶對產品應用和功能的差異化需求。公司主要有商業照明和工業照明兩大業務板塊，同時向植物照明、應急照明、美容照明等領域佈局。公司建立了如下壁壘：
（1）產品研發壁壘
照明產品的設計和開發需要建立在充分了解客戶對產品定位和功能特點的基礎上，結合客戶所處的應用場景、文化習俗和消費行爲特徵等因素，利用自身的技術能力、案例經驗，進行鍼對性的產品差異化設計。公司打造了一個強大的電子部門和工業設計部門，能夠快速滿足客戶差異化、定製化需求。
（2）配套服務壁壘
商業照明和工業照明客戶注重產品尤其是差異化產品的配套服務，產品定位、方案設計、應用場景分析、銷售的過程服務和售後質量保障等因素都是影響客戶對產品提供商選擇的重要考量指標。公司深耕行業14年，市場已覆蓋各大洲150多個國家和地區，公司有強大的銷售服務團隊，積累了豐富的配套服務經驗也形成了一定的壁壘。
（3）人才壁壘
爲了綁定核心銷售、研發人員長期爲公司服務和與公司共同發展，公司在籌劃設立之初就制定了《優才計劃》，併成立了員工持股平台，對核心團隊實施股權激勵以保持團隊的穩定性和較強的開拓市場的能力。
（4）認證壁壘
海外市場對照明燈具的准入資格有着嚴格的要求，以確保其進口LED照明燈具的質量和安全性，且各國之間的認證標準都存在一定的差異。目前公司已取得全球主要國家/地區的市場準入許可，產品已通過美國UL和FCC認證、澳大利亞SAA和C-TICK認證、歐盟CE認證、德國TUV認證、日本PSE認證和CB等相關國際認證，且通過了各銷售地的安全檢測，公司產品銷往海外不存在障礙。潛在進入廠商缺乏市場經驗積累、技術沉澱和資金支持，其產品難以在較短時間內通過嚴格的測試獲得相關認證打入相關市場。謝謝。
5.未來北美市場開拓的規劃是什麼？
答：北美是目前全球最大的LED照明產品需求市場，市場規模約佔全球市場的30%；對於北美市場，公司有兩大經營策略：一是子公司艾格斯特定位做適用於中高端應用場景的差異化、定製化的工業照明產品，主要服務工程類客戶；二是公司於2018年設立的深圳市易欣光電有限公司，定位於做商業照明和通用類工業照明產品，2022年成立了易欣光電（越南）有限公司，定位承接北美的訂單製造。公司將進一步加大研發投入，開發種類更多，應用領域更廣的滿足北美市場需求的產品體系；同時加大銷售團隊的構建，加強市場開發力度，加快推動北美市場的開發拓展，提升北美市場佔有率，爲公司業績增長助力。謝謝。
6.近期海運費有一些上漲，這個對公司有沒有影響？
答：公司出口訂單以FOB計價爲主，產品離港後到客戶端的運費由客戶承擔，所以運費上漲對公司的費用沒有影響，謝謝。
7.公司未來如何快速實現業績提升？
答：公司將從以下三個方面實現業績的穩步提升：
（1）拓展品類：公司研發部會根據市場需求持續開發引領市場前沿的新品類，立足商業照明和工業照明兩大板塊，加大智能產品的開發力度。
同時，公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合，加快植物照明、應急照明、美容照明、體育照明等領域的發展，穩步提升公司的經營業績。
（2）提升現有產品的市場滲透率：隨着LED技術的不斷提升、成本不斷下降，差異化、定製化的照明產品將越來越爲市場所接受，公司將加深與現有客戶的合作，同時進一步開發新的客戶，不斷提升公司的市場份額。
（3）拓展區域：當前，公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等衆多發達國家和地區；公司也高度重視包括“一帶一路”國家在內的國際業務的拓展，目前業務已拓展至60多個“一帶一路”沿線國家。其中東南亞作爲新興經濟體之一，是快速成長的潛力市場，也是公司將重點發力的市場。2022年公司設立了易欣光電(越南)有限公司，負責開展公司部分照明燈具產品的境外生產和銷售業務，積極拓寬公司海外業務佈局。謝謝！
8.請問公司未來的分紅政策是怎樣的？
答：公司積極響應監管政策鼓勵現金分紅的導向和投資者訴求，將積極大力回報投資者，共享企業發展的紅利，2023年向全體股東每10股派發現金股利人民幣19.263897元（含稅）。
此外，公司還發布了未來三年股東回報規劃（2023-2025年），承諾未來三年每年以現金方式分配的利潤不少於當年可分配利潤的50%。謝謝。
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