■会社概要
No.1＜3562＞は、「日本の会社を元気にする一番の力へ。」を経営理念に掲げ、全国の中小・零細企業を主な対象として、情報セキュリティ機器の企画開発・製造・販売及び保守事業や、OA関連商品の販売及び保守・メンテナンス事業などを手掛けている。1989年に法人向けソフトウェアの販売会社として神奈川県横浜市に(株)ジェー・ビー・エム（現No.1）として設立し、事業をスタート。その後、複合機やビジネスフォン、PCなどOA機器販売や自社による保守・メンテナンス事業を開始すると、日本各地に営業拠点を開設し、新規顧客の獲得とサポートサービスの充実により業容を拡大してきた。最近では、ストック収益の拡充を図るため、サブスクリプション（月額課金）方式のコンサルティングサービス「No.1ビジネスサポート」にも注力している。また、2020年7月に子会社化したアレクソンが企画開発・製造する情報セキュリティ機器がDXの流れに乗って好調に推移しており、同社の成長をけん引している。顧客は全国の中小・零細企業を中心に約16,000社に上る。また、業種別の顧客構成は建設業、医療・福祉業、製造業の上位3業種で50%強を占めているが、それ以外は多業種に及んでいる。
単一セグメントであるが、事業の内容別に1) 情報セキュリティ機器販売事業、2) OA関連商品販売事業、3) 情報通信端末販売事業、4) Webソリューション、5) ビジネスコンサルティング事業に分類できる。同社グループは、同社及び連結子会社5社、持分法非適用関連会社1社の合計7社によって構成されている（2024年2月末現在）。連結子会社は、(株)Club One Systems（2013年5月設立）、(株)オフィスアルファ（2014年9月子会社化）、光通信＜9435＞との合弁会社である(株)No.1パートナー（2019年4月設立）、ハイパー＜3054＞との合弁会社である(株)No.1デジタルソリューション（以下、NDS）（2020年6月子会社化）、アレクソン（2020年7月子会社化）、持分法非適用関連会社は、クレディセゾン＜8253＞との合弁会社(株)セゾンビジネスサポート（2022年9月設立）である。さらに、2024年4月に(株)アイ・ティ・エンジニアリングを子会社化、2024年6月にはOZ MODE(株)の子会社化を予定しており、新たな事業領域への進出に向けて重要な役割を担っている。
1. 各事業の概要
(1) 情報セキュリティ機器販売事業
2020年7月に子会社化したアレクソン製の商品を主力としており、商品の企画・開発に始まり、設計・製造・販売までをグループ内で行う「製造卸」としての体制を整えている。インターネットの普及やDXの流れに伴って情報セキュリティ対策が企業の大きな課題となっており、需要が拡大傾向にある。UTM※1やセキュリティスイッチ※2など、ラインナップを豊富に揃えている。
※1 複数の異なるセキュリティ機能を1つのハードウェアに統合し、統合脅威管理（Unified Threat Management）を行う商品。インターネットから社内ネットワークへ侵入してくる様々な攻撃（不正アクセス、DoS攻撃、ウイルス攻撃など）をネットワークの入口で未然に防ぐ機能を持っている。
※2 社内のネットワークに流れる通信パケットを監視し、内部へウイルスが侵入した場合に、感染したデバイスの早期の特定と迅速な遮断を行い、ネットワークへの拡散と攻撃を阻止する監視機能を持ったセキュリティ機器。
(2) OA関連商品販売事業
創業来の同社の主力事業であり、複合機やビジネスフォン、PCなどのOA機器を仕入れ、販売している。また、顧客よりメンテナンスサービス及びトナーなどの消耗品の対価として、コピー機の使用量に応じてカウンターサービス料も受けている。なお子会社のオフィスアルファでは、OA機器の中古商品に特化した販売及びレンタルも行っている。
(3) 情報通信端末販売事業
光通信との合弁会社であるNo.1パートナーが、Webマーケティングを活用し、モバイルWi-FiやSIMカード、緊急災害用通信機器「ハザードトーク」など各種情報通信端末の販売を行っている。また、NDSでは日本オラクル＜4716＞との提携により開発したフルマネージド型クラウドサービス「デジテラス」の販売も手掛けている。
(4) Webソリューション事業
業種ごとの特徴を捉えた複数のホームページを取り揃え、企業ごとの強みを付加したホームページの制作及び運用をサポートするSEOコンサルタント事業を展開している。
(5) ビジネスコンサルティング事業
2020年9月より「No.1ビジネスサポート」を開始した。経営環境が大きく変化するなか、様々な経営課題を抱える経営者へのソリューション営業（経営支援及びIT支援）を深化させるもので、顧客ごとに専任のビジネスコンサルタント※1を配置し、「売上向上に寄与」「業務改善・効率化への貢献」「リスク回避」など顧客の実質的な利益への貢献を目指すものである。2023年10月にはフルリニューアルを実施し、各士業との連携※2やビジサポ会員マッチングなどが加わったことで、経営課題の解決に向けたメニューが拡充した。
※1 ビジネスコンサルタントとは、既存顧客を定期的に訪問（オンライン訪問含む）し、顧客のニーズや課題を把握、企業の状況や環境に合わせて最適なサービスを提供する役割を担う人材を指している。
※2 業務提携先であるSOICO(株)が税務・労務・法務・助成金申請などのサポートを一気通貫で行うことを目的として、(株)SOICOコンサルティングを設立。同社も一部出資することで、各仕業関連サービスの円滑化及び提供価値向上に向けて連携体制を構築した。
2. 主力商材
同社の主力商材は、セキュリティ関連（UTMを含む）、サーバー関連、ホームページ、MFP（複合機）、ビジネスフォン、防犯セキュリティの6つとなっている。そのうち、セキュリティ関連（UTMを含む）とサーバー関連、ホームページの3商材については自社企画であり、高付加価値商材として注力しており、商品別販売構成比の58.8%を占めている（2024年2月期）。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 柴田郁夫）
■公司概述
No.1 ＜3562＞是 “振興日本企業的最大力量”。它基於其管理理念，以全國中小企業爲主要目標，參與信息安全設備的規劃、開發、製造、銷售和維護業務，以及OA相關產品的銷售和維護/維護業務等。1989年，它作爲企業軟件銷售公司在神奈川縣橫濱市成立，名爲JBM株式會社（現爲第一號），並開始營業。此後，當我們公司銷售多功能設備、商務電話、個人電腦等辦公設備並開始維護和維護業務時，在日本各地設立了銷售辦事處，並通過吸引新客戶和加強支持服務擴大了業務。最近，爲了擴大股票收益，他們還將重點放在訂閱（按月計費）諮詢服務 “第一業務支持” 上。此外，由Alexon規劃、開發和製造的信息安全設備（於2020/7年成爲子公司）遵循了數字化趨勢並表現良好，推動了公司的增長。客戶數量已增加到約16,000家公司，主要是來自全國各地的中小型企業。此外，在建築、醫療/福利和製造業等前三大行業中，按行業劃分的客戶結構佔50％以上，但其他行業跨越許多行業。
儘管它是一個單一的細分市場，但可以按業務細分爲1）信息安全設備銷售業務，2）OA相關產品銷售業務，3）信息通信終端銷售業務，4）網絡解決方案和5）業務諮詢業務。公司集團共由7家公司（截至2024年2月底）、公司、5家合併子公司和1家不受權益法約束的關聯公司組成。合併後的子公司是Club One Systems Co., Ltd.（成立於2013/5）、Office Alpha有限公司（於2014年9月成爲子公司）、與光通信公司 ＜9435＞合資企業的第一合作伙伴有限公司（成立於2019年4月）和第一數字解決方案有限公司（以下簡稱NDS）（於2020年6月成爲子公司）和Alexon（於2020年7月成爲子公司）2020），不受股權法約束關聯公司是賽森商業支持有限公司（成立於2022年9月），這是一家與Credit Saison＜8253＞的合資企業。此外，IT工程有限公司將在2024/4年成爲子公司，OZ MODE有限公司計劃在2024/6年成爲子公司，它在擴展到新業務領域方面發揮着重要作用。
1。每項業務的概述
（1）信息安全設備銷售業務
Alexon生產的產品是主力，該公司於2020/7年成爲子公司，我們已經建立了一個 “製造和批發商” 的體系，該體系從產品規劃/開發開始，在集團內部進行設計/製造/銷售。隨着互聯網的普及和數字化的趨勢，信息安全措施已成爲公司面臨的主要問題，需求正在擴大。我們有豐富的產品陣容，例如UTM*1和安全開關*2。
*1 一種將多種不同的安全功能集成到一個硬件中並執行統一威脅管理（統一威脅管理）的產品。它具有防止在網絡入口處從互聯網入侵內部網絡的各種攻擊（未經授權的訪問，DoS攻擊，病毒攻擊等）的功能。
*2 具有監控功能的安全設備，可監控流經內部網絡的通信數據包，快速識別受感染的設備，並在病毒進入公司內部網絡時快速將其阻止，並防止對網絡的傳播和攻擊。
(2) OA 相關產品銷售業務
自成立以來，它一直是該公司的主要業務，它購買和銷售OA設備，例如多功能設備，商務電話和PC。此外，作爲客戶對維護服務和碳粉等消耗品的補償，還根據複印機的使用量收取櫃台服務費。兒童公司Office Alpha還銷售和租賃專門生產二手辦公設備產品的產品。
（3）信息通信終端銷售業務
排名第一的合作伙伴是與光通信的合資企業，它利用網絡營銷來銷售各種信息通信終端，例如移動Wi-Fi、SIM卡和緊急災難通信設備 “危險對話”。NDS還參與了完全託管的雲服務 “DigiterRace” 的銷售，該服務是與日本甲骨文合作開發的 ＜4716＞。
(4) 網絡解決方案業務
我們已經準備了多個反映每個行業特點的主頁，並且正在發展SEO諮詢業務，以支持主頁的製作和運營，同時增加每個公司的優勢。
（5）業務諮詢業務
“第一業務支持” 始於 2020/9 年。隨着業務環境的急劇變化，深化了針對面臨各種管理問題的經理的解決方案銷售（管理支持和IT支持），爲每位客戶安排了專門的業務顧問*1，其目標是爲客戶的實際利潤做出貢獻，例如 “爲銷售改善做出貢獻”，“爲業務改善/效率做出貢獻” 和 “規避風險”。2023/10年度進行了全面更新，通過增加與各種專業人員的合作※2和業務支持成員匹配等，擴大了旨在解決管理問題的菜單。
*1 業務顧問是指定期拜訪現有客戶（包括在線訪問），掌握客戶需求和問題，並根據公司的情況和環境在提供最佳服務方面發揮作用的人。
*2 業務合作伙伴SOICO Co., Ltd. 成立了SOICO Consulting Co., Ltd.，旨在爲稅務、勞動、法律事務、補助金申請等提供全面支持。該公司還進行了部分投資，並建立了合作體系，以促進每項與工作相關的服務並提高所提供的價值。
2。主要產品
該公司的主要產品有六種：安全相關（包括UTM）、服務器相關、主頁、MFP（多功能設備）、商務電話和預防犯罪安全。其中，與安全（包括UTM）、服務器相關和網站相關的3種產品是內部計劃的，我們將重點放在高附加值產品上，佔產品銷售結構比率的58.8％（2024/2財年）。
（由 FISCO 客座分析師柴田鬱夫撰寫）
