文|獵雲網 邵延港
港交所迎來“AI互動營銷第一股”。
5月27日，中國第四大快消品戶外營銷服務提供商趣致集團，正式登陸港交所。上市首日，趣致集團開盤價爲33港元/股，高開32%，市值超86億港元。
此次IPO，趣致集團全球發售1970.4萬股股份，發行價爲25港元/股，在招股區間（25.00 港元至 29.70 港元）的底部，全球發售淨籌約4.21億港元。趣致集團引入一名基石投資者金利富通。
趣致集團的產品是“趣拿”， 是一家AIoT營銷解決方案提供商，核心業務是通過開發並運營自動販賣機，並配備各種模塊實現技術驅動互動功能，包括氣味散發、動作識別及語音交互等，爲消費者提供有效互動的機器營銷服務。
趣致集團在互聯網+風口中誕生，圍繞自動販賣機開展業務，2023年公司完成扭虧。對於趣致集團來說，上市只是一個新的起點，面對與行業頭部的巨大差距，趣致集團會如何應對資本市場的期待。O2O模式創業， 10年融9輪
趣致集團從創立伊始就致力用營銷新趨勢改變快消品行業廣告狀態，而在背後推動公司前進的是一位南大畢業的學霸，還是一位女性創業者。
在南京大學讀書時，創始人殷珏輝大三就已修完畢業所需學分。成立趣致集團之前，殷珏輝已經在江蘇省電信工作了五年，並親歷電信上市的過程。
後來由於先生在上海工作，她決定搬去上海。初到上海，求變的殷珏輝，在2004年創建了蘇騰科技，主要從事移動端方案開發業務。
正是在這段創業歷程中，殷珏輝發現，“如果有一個平台，既能夠把實物傳遞出去，還能知道傳遞給了什麼樣的人，並能蒐集到這群人的反饋，進而幫助品牌和這群人建立起一個信息溝通的橋樑，那對於品牌來說是非常有價值和意義。”
在現在看來，這就是“互聯網+”創業浪潮中的O2O模式。
2013年，趣致集團在上海成立。
爲成立公司，殷珏輝組建了一支“豪華”團隊。殷珏輝曾表示，趣致集團創始團隊成員在加入之前，各個都相當於上市公司的副總級別，而且多數已經財務自由。據招股書，趣致集團最初的股權結構中，除了殷珏輝，及她的胞妹殷珏蓮；此前蘇騰科技的合夥人曹理文，他曾任摩托羅拉系統（中國）有限公司北京分公司的銷售總監；以及首席客戶關係顧問吳文洪。
在當年的O2O風口上，自2013年10月至2023年6月，趣致集團進行了種子輪融資到F輪融資，10年累計融了9輪，投資方包括老鷹基金、賽富投資基金、君聯資本、建發集團、源渡創投、遠瞻資本等。
據悉，在2023年6月，趣致集團還獲得人民幣6000萬元的F輪融資，該輪融資後，趣致集團估值爲5.71億美元。
值得注意的是，趣致集團曾籌備A股IPO。2018年2月，趣致集團初步委聘申萬宏源於輔導期擔任保薦人，之後由於申萬宏源無法達成上市時間表，經雙方友好協商，於2020年6月與申萬宏源訂立終止協議，終止輔導期。隨後又與中金公司簽署協議，但在2021年又終止了相關輔導工作。
在港股IPO前，殷珏輝通過成立的信託持股29.75%、並通過其他相關公司以及一致行動關係，合計持有趣致集團42.45%的投票權。殷珏蓮通過信託持股3.63%。
投資方中，君聯資本對趣致集團的持股比例爲9.05%，廈門建發持股7.41%，老鷹基金創始人劉小鷹持股3.21%，上海鷹之速、上海湘宜趣、上海鷹脈升分別持股0.33%、0.25%、 1.39%。
以開盤價計算，此次IPO，創始人身家超25億港元，最大投資機構君聯資本收穫超7.7億港元市值，較2016年數千萬元人民幣的投資，收益豐厚。自動售賣機上“賣廣告”，年入超10億
在商業化路線中，趣致集團主要賣的主要不是商品，而是廣告。
據招股書，趣致集團營收主要來自營銷服務和商品銷售。2021年、2022年、2023年，趣致集團營業收入分別爲5.02億、5.54億、10.07億元，其中，來自營銷服務的收入分別爲3.77億元、4.05億元、8.08億元，佔總營收的比例分別爲75.0%、73.1%、80.3%；來自商品銷售的收入佔總營收的比例分別爲20.9%、20.1%、14.3%，該部業務收入佔比呈現下降趨勢。
趣致集團的營銷服務是其協助品牌客戶通過自動販賣機向個人消費者派發快消品，利用在線線下渠道及第三方媒體 資源提供營銷及推廣服務，並設計和實施有創意的線下營銷活動， 推廣品牌和產品。
而爲趣致集團創造營銷服務收入的正是其擺放在辦公樓、長租公寓、商場等場所的具互動營銷功能的自動販賣機。
按照銷售渠道劃分收入，2021年、2022年及2023年，趣致集團來自線上平台的收入分別爲6519.6萬元、6547.8萬元及3.13億元，佔總營收的比例分別爲13%、11.8%及31.1%；來自自動販賣機的收入分別爲4.16億元、4.51億元及6.39億元，佔總營收的比例分別爲82.9%、81.4%及63.5%。
招股書顯示，趣致集團的自動販賣機數量從截至2021年初的4178臺，增加至截至2023年底的7543臺，覆蓋了中國22個城市。並且，截至2023年底，趣致集團98.4%的自動販賣機位於中國一線及新一線城市。
值得注意的是，在2022年，趣致集團減少了自動販賣機的總數量，從2022年初的8520臺，降至2023年初的7402臺，減少了1118臺。趣致集團在招股書中稱，這主要是爲了適應COVID-19疫情影響導致的相關地區情況的變化。
2021年、2022年和2023年，趣致集團每臺自動販賣機的平均收入分別爲1.85萬元、1.32萬元和2.24萬元，訂單數量分別爲1.32萬單、1.69萬單和1.67萬單，每筆訂單收入分別爲8.5元、6.9元和9.8元。
趣致集團營銷服務業務包括標準化營銷服務和增值營銷服務。標準化營銷服務是趣致營銷服務核心部分，主要包括營銷活動服務、多渠道媒體推廣及快消品推廣；增值營銷服務，主要包括人工智能交互和數據策略。據招股書，趣致集團標準化營銷服務收入在2021年至2023年佔總營收的比例分別爲68.3%、63.0%、68.8%。
趣致集團營銷服務的對象則是飲料、食品、美妝、日用品等快消品行業，截至2023年底，其已經向472名品牌客戶的約1400個SKU的快消品提供服務。
招股書顯示，在2021年、2022年及2023年，趣致集團的營銷服務業務分別有27名、28名及47名大客戶，每名大客戶平均收入分別約爲1050萬元、1140萬元、1380萬元，與大客戶關係相對穩定。而同期，趣致集團非大客戶的數量分別爲147名、102名及244名。IPO前實現首次年度盈利
趣致集團如今是年度營收超10億，但直到2023年，趣致集團才將淨利潤扭虧爲盈。
招股書顯示，2020年、2021年、2022年、2023年，趣致集團年內利潤分別約爲-1.12億、-1.39億、-1.16億、1.37億元，四年總虧損約2.30億元；經調整淨利潤（非國際財務報告準則計量）分別爲2961.6萬、5232.3萬、7816.3萬、2.01億元。
2023年，趣致集團營銷服務收入從前一年的4.05億元提升至8.08億元，如此快速的規模化，或許離不開以價換量的策略。
不過，趣致集團營銷服務業務的毛利率降幅明顯，從2021年的79.7%降至2023年的59.4%。並且，商品銷售業務的毛利率也從2021年的36%降至2023年的20.6%。2021年、2022年、2023年，趣致集團整體毛利率分別爲68.77%、60.45%、53.17%，呈現連續下降態勢。
爲拓展市場，2021年、2022年、2023年，趣致集團銷售及分銷費用分別約1.89億元、1.67億元、2.39億元，年複合增長率爲12.38%。
截至2023年，趣致集團的註冊用戶數爲5005.6萬名，但2021年、2022年、2023年，新增註冊用戶數分別爲927.1萬、606.5萬人、703.9萬人，每用戶獲取成本分別爲9元、11元及21元，獲客成本有明顯增加。
按2023年收入計，趣致集團是中國第四大快消品戶外營銷服務提供商。根據灼識諮詢資料，2021年、2022年及2023年，趣致集團市場份額分別約爲0.8%、0.9%及1.2%，分列第七、第五、第四；行業第一分衆傳媒的市場份額分別約爲13.1%、12.7%及14.3%。兩者差距明顯。而2023年港交所上市的友寶在線，在同期的市場份額分別爲0.6%、0.5%、0.3%。
雖然與頭部差距較大，但趣致集團的市場排名逐漸上升，2023年實現扭虧。對於趣致集團來說，IPO只是其歷程中的一步，上市之後，又是一個新的開始。聲明：本文內容僅代表該投稿文章作者觀點，不代表藍鯨號立場。未經授權不得隨意轉載，藍鯨號保留追究相應責任的權利