在Q2财报营收不及预期之后，$腾讯音乐(TME.US)$股价一路下跌，截止到目前，从走势图上可以清楚看到，公司股价在9月底和10月底分别有两次上涨行情。

千万不要小看这两次幅度也就10%的上涨，因为这背后，是腾讯音乐在如今中国音乐流媒体市场重要的两次商业模式实践，对未来公司战略的推进和执行具有重大意义。

一、周杰伦的《说好不哭》成了TME的「看了就笑」

晚上11:00上线，上线25分钟，QQ、酷我、酷狗三大平台总销量就达229万，销售额突破680万元；上线12小时，仅在QQ音乐平台就创下超过1500万的销售额纪录，火爆到平台宕机。

对，这就是天王的影响力，虽然功力不及当年，但周董联手五月天阿信，这阵容在如今暗淡的华语乐坛，着实算得上一颗重磅炸弹。一时间大街小巷、社交媒体都在讨论新歌的各种彩蛋，连MV女主都火了一把。

截止最新11月4日数据，《说好不哭》已经发售886.96万张，以单价3块钱计算，合计收入就达到2660.89万元，相信公司的财务看到这样的数据还哭个什么，笑都来不及。

作为国内音乐版权的集大成者，腾讯音乐有超过3500万首曲目的授权，合计拥有中国整个音乐曲库90%以上的版权；公司与索尼、环球、华纳等唱片公司达成主发行及授权协议，拥有众多大牌音乐人的深度绑定。

周杰伦新歌上线的这波操作，让公司成功找到了社交+单曲的音乐变现方式。在坐拥版权和资源优势的情况下，可以网罗海量粉丝为其偶像打call充值，直接促成在线音乐内容的变现和付费用户规模的扩大。

这不，作为行业老二的网易云音乐10月底也复制了一把：25日王嘉尔首张数字专辑发售，销量刷新平台数字专辑最高销量纪录。

二、火到黄牛都害怕——《陈情令》，粉丝经济IP变现新尝试

话不多说，直接上图：黄牛朋友在《陈情令》演唱会10月12日开票当天发布的状态。

《陈情令》国风音乐演唱会11月1日和2日南京连开两场，10月12日演唱会开票当天，最低627元和最高1980元的门票，5秒内全部抢空，最后黄牛甚至将票价叫到15万元一张。在这里，你可以深刻地感受到：什么叫做马斯洛需求层次，什么叫做恩格尔系数，什么叫做基尼系数。

到不了现场，没事儿，您的另一好友腾讯视频已经上线并向您推出线上「电子门票」：会员30元，非会员50元。

截至11月2日下午4点半，已有超过73万人对演唱会进行预约。粗略计算，直播付费一项收入就超过2000万。

截至11月4日，《陈情令》国风音乐专辑已经累计销售达108.43万张，销售额达到2168.62万元。

影视、音乐、现场、直播，多种形式结合，不仅让腾讯视频吃香，还能让腾讯音乐喝辣。在当前粉丝经济燥热的环境下，腾讯音乐和影视的这次联动，深化对于IP的开发变现，在娱乐圈可以说是新的尝试。

三、其实剧本都已经写好

早在Q2财报，公司就表示强化跨界合作，协同电影、电视剧、游戏等打造优秀的原创音乐。

目前来看凭借LOL的电音，腾讯音乐已经在与游戏的联动上非常成熟，而这次的《陈情令》则让腾讯音乐与腾讯旗下的视频、动漫等多个领域产生互动，平台和内容的商业价值都得到进一步提高。

而在音乐曲库方面，公司也表示通过「内容增值」等策略，拓展内容生态，让音乐创作人从中获益。

Q3的这两大手笔，可以说是公司对于此前战略规划的贯彻和落实。

四、Q3关注亮点的同时，留意基本盘的增长

公司Q2在线音乐付费用户达到3100万，同比增长33%，净增长260万；总营收59亿，同比增长31%；净利润9.27亿，同比增长2.5%。

预计Q3受益于周天王内容独家上线以及公司本身在音乐内容领域的壁垒，付费用户有望进一步增长。根据彭博指引，公司Q3营收将达到64.61亿元，调整后净利润为10.62亿。

但不可否认，虽然讲情怀的内容付费动静大，但目前公司营收70%以上还是由满足用户玩乐的社交娱乐业务贡献。因此，对于Q3财报，在关注用户增长亮点的同时，还要留意基本盘的增长状况。