与同行业竞争对手相比，公司有哪些核心竞争优势？金楊股份（301210.SZ）2024年5月21日發佈消息稱，2024年5月21日金楊股份接受機構調研，董事長、總經理：楊建林；副總經理、董事會秘書：周增光；獨立董事：朱敏傑；財務總監：過祖偉；保薦代表人：王慶坡；證券事務代表：姚雲參與接待，並回答了調研機構提出的問題。
調研主要內容：
1.公司在電池精密結構件及材料製造行業中的競爭地位如何？
與同行業競爭對手相比，公司有哪些核心競爭優勢？
答：公司是國內領先的電池精密結構件及材料製造商之一，根據中國化學與物理電源行業協會證明，2022年公司圓柱電池精密結構件國內市場佔有率（按數量計算）28.5%，爲國內第一，2022年鎳合金帶國內市場佔有率（按數量計算）21.18%，爲國內第二。公司主要競爭優勢包括客戶資源優勢、技術研發優勢、產品優勢和生產優勢，具體詳見公司年度報告。
2.面對新能源汽車和儲能市場的快速發展，公司有哪些戰略規劃來抓住這一機遇？
答：新能源汽車和儲能市場未來幾年將保持快速發展態勢，爲緊抓行業快速發展機遇，公司將主要圍繞新能源汽車和儲能市場進行戰略佈局，加大方形鋁殼、方形蓋板以及大圓柱電池精密結構件的研發投入和產能佈局，加快湖北孝感、福建廈門以及無錫基地的產能建設，實現公司大動力和儲能電池精密結構件業務的快速發展。
3.公司的研發費用主要投入哪些重要領域？
答：電池精密結構件方面，公司的研發投入主要包括新能源電池用鋼殼高效一體化衝壓系統的研發、新能源電池用大容量薄壁鋁殼連續拉伸模具系統的研發、新能源電池用大容量無極耳圓殼的研發、新能源電池用大容量蓋板的研發；鎳基導體材料方面，公司的研發投入主要包括鎳帶材提高平直度的研發、鎳帶連續光亮退火帶形控制的研發、精煉減少澆鑄鎳錠內氣泡的研發、鎳帶冷軋應用六輥液壓AGC軋機的研發、鎳帶成品分剪應用GU20鎢鋼刀片的研發等，具體詳見公司年度報告。
4.如何看待當前鋰電池市場的發展趨勢？預計對公司的業務有何影響？
答：未來幾年動力和儲能鋰電池市場仍將快速增長，但由於目前市場規模存量基數較大，預計不會維持前幾年的高速增長；小動力和消費類鋰電池市場存在一定的週期波動，在經歷2022年和2023年的市場調整後，預計小動力和消費類將逐步恢復增長，小動力鋰電池方面尤其是圓柱電池將不斷升級換代，全極耳小圓柱電池將快速增長。結合上述鋰電池市場發展趨勢，公司未來業務增長的重心在於大動力和儲能鋰電池市場，隨着公司產能佈局和市場的逐步開拓，預計方形電池和大圓柱電池精密結構件銷售佔比將不斷提高，小動力和消費類電池精密結構件將恢復一定的增長，其中全極耳系列圓柱電池精密結構件將快速增長。
5.2023年度的利潤分配預案是怎樣的？未來是否會有調整分紅政策的計劃？
答：2023 年度利潤分配方案爲：以截止 2023 年 12 月 31日，公司總股本82,456,356 股爲基數，向全體股東按每 10 股派發現金股利 1.50元（含稅），合計派發現金紅利 12,368,453.40元（含稅），剩餘未分配利潤結轉至下一年度；本次不送紅股，不進行資本公積轉增股本。公司未來將根據監管政策結合公司實際情況適時調整分紅政策，在現有分紅政策下，公司將結合實際盈利狀況和資金情況，增加分紅次數和金額，給與股東合理的分紅預期，積極回報股東，保障股東特別是中小股東的分紅權益。
6.去年公司在環保和社會責任方面有哪些具體的行動和成果？
答：2023年，公司及下屬子公司均按照環境保護相關法律法規要求，開展建設項目環境影響評價工作，並且嚴格按照建設項目環境影響評價中的要求進行項目建設及生產，建設項目均符合環境影響評價制度及環境保護行政許可要求，無未經許可項目。社會責任方面，公司在股東權益保護、職工權益保護、供應商、客戶權益保護以及履行其他企業社會責任方面均有具體行動和成果，請詳見公司年度報告。
7.領導好，請問在智能化、自動化生產方面有何佈局？這將如何影響公司的長期發展？
答：未來幾年，公司新建產能較多，同時現有設備較多，2024年公司將通過新設備購置、現有設備改造、與客戶及供應商聯合開發等多種方式優化現有的生產工藝和流程，不斷提高設備的自動化和智能化水平。通過設備自動化和智能化水平的提升，提高生產效率和材料利用率，降低產品不良品率，降低人工等製造成本，保持公司長期的競爭優勢。
8.請問公司在提升產品技術、滿足市場需求方面有哪些新的進展？
答：公司始終保持對於鋰電池前沿技術的關注，前瞻性的進行了46系列大圓柱鋰電池結構件的開發，目前在開發客戶20餘家；在小圓柱全極耳鋰電池精密結構件領域亦走在行業前列，小圓柱全極耳系列產品已經實現批量生產銷售；方形蓋板領域，公司實現對多家客戶的開發送樣，預計下半年能夠實現方形蓋板的批量銷售；爲滿足客戶就近配套需求，優化公司產能佈局，公司2024年計劃在湖北孝感、福建廈門進行產能建設，目前正在辦理施工前的各項準備工作。
9.面對原材料價格波動方面公司採取了哪些措施？效果如何？
答：公司主要原材料爲鎳材、冷軋鋼材、預鍍鎳鋼材和鋁材。
鎳材主要用於鎳基導體材料的生產，少部分用於圓柱鋼殼的電鍍加工，由於鎳基導體材料的定價模式採用“材料成本+加工費”的模式，公司與客戶之間的銷售價格隨着主要原材料的市場價格變動而變動，鎳材價格波動的風險能夠轉移至下游客戶；圓柱鋼殼和方形鋁殼產品價格主要採用與客戶協商定價的方式確定，原材料價格波動會對公司業績產生一定影響。公司主要採取了原材料集中採購、與主要材料供應商進行長期戰略合作、同一原材料開發多家供應商、建立充足的原材料安全庫存等多種方式應對原材料價格波動。
通過採用多種方式，公司一定程度降低了原材料價格波動風險，但主要原材料受全球大宗商品價格波動、匯率影響和供應影響較大，原材料價格波動對公司影響仍然較大。
10.請問公司在人才引進和團隊建設方面有哪些計劃？
答：隨着公司產品種類的增加、自動化和智能化水平的提升以及產能規模的擴張，公司對研發、技術、工藝以及各類管理人員的需求將不斷增加，公司通過內部培養、外部招聘以及引進團隊等各種方式滿足公司發展所需的各類人才。公司後續將進一步加大人才引進力度，優化激勵機制，對於新增異地產能，公司將採取主要管理人員總部委派，其他人員本地化招聘和培養方式解決。
11.對於2023年的業績挑戰，公司在未來一年有哪些具體的經營策略和目標？
答：2023年公司收入和利潤均有所下滑，2024年，公司經營目標是較2023年度收入和利潤均實現一定增長，擬採取的主要措施如下：1、穩步推進產能建設爲貫徹落實公司發展戰略，公司2024年將穩步推進金楊股份母公司無錫基地、子公司東楊新材年產2000噸鎳帶及鎳合金複合帶項目、荊門基地、孝感基地和廈門基地項目建設。力爭東楊新材年產2000噸鎳帶及鎳合金複合帶項目、荊門基地項目年內投產，孝感基地和廈門基地下半年開工建設；母公司無錫基地根據產品和市場情況適時增加小圓柱結構件、大圓柱結構件和方形蓋板設備產能。2、加快新產品和新客戶開發 2024年公司將加大研發投入，引入優秀的技術人才和市場人員，完善激勵機制，以加快公司新產品開發，豐富產品類別，同時持續導入新客戶，不斷提高公司電池精密結構件產品的市場份額。3、優化生產工藝和流程 2024年公司將通過新設備購置、現有設備改造、與客戶及供應商聯合開發等多種方式優化現有的生產工藝和流程，以提高生產效率和材料利用率，降低產品不良品率，提升自動化水平，降低人工等製造成本。
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