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三只松鼠(300783):推出全新店型矩阵&优化加盟政策 掘金线下零食广阔市场

三隻松鼠(300783):推出全新店型矩陣&優化加盟政策 掘金線下零食廣闊市場

方正證券 ·  05/20

事件:三隻松鼠近日升級線下門店並推出多元店型組合,同時對加盟政策進行優化。

打造多元店型組合,降低選址難度。公司2023 年基於社區場景推出國民零食店,並對店型不斷優化升級迭代,2023 年公司共開設149 家國民零食店,實現營收0.92 億元,目前全國門店已突破200 家。公司此次共推出5種店型:①旗艦店,店鋪面積≥120 ㎡,適用社區場景;②標準店,店鋪面積≥80 ㎡,適用社區場景;③MALL 店,店鋪面積≥100 ㎡,適用購物中心場景;④精品店,店鋪面積≥40 ㎡,適用社區、商業街場景;④檔口店,店鋪面積≥15 ㎡,適用超市、賣場場景。不同面積適配不同貨盤,滿足不同場景消費者的需求,降低選址難度,從而打開門店佈局天花板。

優化加盟政策,降低投資門檻及風險。公司更新2024 年最新加盟政策,主打0 加盟費、裝修0 利潤,首次投入金額爲10-30 萬(不含門店租金)。針對2024 年6 月5 日前完成選址且簽約成功的門店,開店首批貨款由公司墊付,開業3 個月後門店若是虧損狀態公司可兜底回收門店,降低加盟商投資風險。同時公司爲加盟商提供8 大加盟權益,包括①授權使用松鼠品牌;②專業拓展人員全程協助門店選址評估;③松鼠全品類商品經營權及專業產品團隊研發支持;④前期籌建、開店及後期運營等各階段培訓課程分享;⑤專屬國民零食APP 支持在線訂貨、數據分析;⑥區域專業運營團隊賦能幫扶,1V1 駐店指導;⑦專業營建人員全程裝修把控及施工檢驗、⑧多媒體渠道品牌形象傳播特定節點營銷活動宣傳。

線下佈局再進一步,全渠道經營邏輯不斷驗證。公司堅持全渠道運營,目前抖音等線上渠道增長勢頭良好,線下渠道作爲零食售賣重要陣地,是公司實現長期增長的重要基石,一方面積極推進分銷渠道建設,一方面加速佈局線下零食店。目前公司進一步開放加盟區域至安徽省全域、浙江省全域、江蘇省全域、上海市全域和山東省部分區域。與其他零食量販店相比,公司的店型和貨盤都極具差異化,門店數量有望實現快速增長,全渠道經營邏輯不斷驗證。

投資建議:我們預計公司2024-2026 年營業收入分別爲101.81/135.63/177.17 億元,分別同比增長43.10%/33.22%/30.63%,預計公司2024-2026 年實現歸母淨利潤4.00/5.76/7.91 億元,分別同比增長82.17%/43.92%/37.23%,對應24-26 年PE 爲26.0/18.1/13.2X,維持“強烈推薦”評級。

風險提示:行業競爭加劇、渠道拓展不及預期、成本上升風險等

譯文內容由第三人軟體翻譯。


以上內容僅用作資訊或教育之目的,不構成與富途相關的任何投資建議。富途竭力但無法保證上述全部內容的真實性、準確性和原創性。
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