アドバンスクリエイト<8798>は14日、2024年9月期第2四半期(23年10月-24年3月)連結決算を発表した。売上高が前年同期比22.5%減の50.05億円、営業利益が同55.0%減の3.43億円、経常利益が同50.1%減の3.32億円、親会社株主に帰属する四半期純利益が同55.4%減の1.44億円となった。第2四半期末の配当予想は1株当たり17.5円と変更はない。
各セグメントの概況は以下の通りである。
保険代理店事業の売上高は前年同期比27.4%減の36.73億円、営業損失は1.23億円(前年同期は3.23億円の利益)となった。直営コンサルティングプラザ(支店)においては保険販売方針を見直し、より総合的な保険提案を行うよう教育を進めている。一方で、本教育には一定の浸透の時間が必要であることから、一時的に支店での獲得契約数が落ち込んでいる。また、コールセンター部門においても、より保険検討意欲が高い顧客に対してアポイントを獲得する体制を敷いた結果、協業支店に対する配信アポイント数が減少している。そのため、協業での獲得契約数も伸び悩んだ。
ASP事業の売上高は前年同期比16.1%増の1.46億円、営業利益は同8.9%増の0.53億円となった。乗合保険代理店等へのACPの新規販売が堅調に推移した。
メディア事業の売上高は前年同期比37.1%減の11.54億円、営業利益は同39.1%減の2.49億円となった。保険選びサイト「保険市場(ほけんいちば)」への広告出稿が好調だった前年同期に比べ伸び悩んだ。
メディアレップ事業の売上高は前年同期比35.6%減の4.26億円、営業利益は同42.3%減の0.64億円となった。前年同期に比べ受注が伸び悩んだ。
再保険事業の売上高は前年同期比7.3%増の5.84億円、営業利益は0.72億円(前年同期は1.33億円の損失)となった。新型コロナウイルス感染症の分類移行に伴い再保険金支払いが一巡した。
第2四半期決算は減収減益となったものの、2024年9月期通期の業績予想については、売上高が前期比18.0%増の120.00億円、営業利益が17.00億円、経常利益が15.00億円、親会社株主に帰属する当期純利益が9.00億円とする期初計画を据え置いている。期末配当についても1株当たり17.5円と変更はない見通し。
同社は社内に開発部門を擁する「インシュアテック企業」として、引き続き高収益性をめざしている。同社の強みは大きく3つにまとめることができる。第1に、保険専門のソフトウェアの開発を内製化していることである。専業保険代理店でありながら100名以上のIT人財(エンジニア、デザイナーなど)を擁し、国内最大級の保険選びサイト「保険市場」の改善等を日々行っているほか、経営陣・営業現場と直結したシステム開発部隊により前述した顧客管理システムなどのアジャイル開発を実現しており、保険代理店業界のなかで最も先進的なインシュアテック企業と言える。第2に、「保険市場」を通じた集客だけでなく先進テクノロジーを積極的に取り入れた独自のマーケティング手法を確立することで、費用対効果の高いWebプロモーション施策を実践できていることである。ここ数年はSNS広告やAI、アバターなどICTを活用した顧客対応の仕組みを業界でいち早く取り入れ、アポイント件数や契約件数の増加につなげている。第3に、環境変化にスピーディーに対応できる企業文化を醸成していることである。たとえば、コロナ禍によって2020年3月以降対面での営業が一時的に制限された際に、いち早く社内の若手エンジニア等が保険相談に特化したオンラインビデオ通話システムを開発し、収益の早期回復につなげた。こうした環境変化への迅速な対応力は、企業文化・創業精神に基づいて人財育成を実施してきた成果とも言える。また、非管理職員への自己投資支援手当など、社員の自己研鑽を促す体制を整備していることも一因であろう。同社の最大の強みは、保険選びサイト「保険市場」が保険契約の見込み顧客獲得ツールとして大きな集客力を持っていることであり、これは第1~3の強みを融合して実現したものである。「保険市場」のコンテンツや機能を日々拡充することにより、アクセス件数や資料請求及び問い合わせ件数を増やし、保険商品の契約件数増加につなげているほか、費用対効果の高いWebプロモーション施策の実施や営業の生産性向上に取り組むことで高い収益性を実現していると言えよう。
Advance Create<8798>於14日公佈了截至2024/9財年的第二季度(24年10月23日至3月24日)的合併財務業績。銷售額比去年同期下降22.5%至50.5億日元,營業利潤下降55.0%至3.43億日元,普通利潤下降50.1%,至3.32億日元,歸屬於母公司股東的季度淨利潤下降55.4%,至1.44億日元。第二季度末的股息預測沒有變化,爲每股17.5日元。
每個分段的概述如下。
保險代理業務的銷售額比去年同期下降了27.4%,至36.73億日元,營業虧損爲1.23億日元(去年同期利潤3.23億日元)。直接諮詢廣場(分支機構)正在審查保險銷售政策並促進教育,以提出更全面的保險提案。另一方面,由於這種教育需要一定的滲透時間,因此在分支機構獲得的合同數量暫時下降了。此外,在呼叫中心部門,合作分支機構的分銷預約數量有所減少,這是因爲建立了向更有動力考慮保險的客戶預約的系統。結果,通過合作獲得的合同數量也很少。
ASP業務的銷售額比去年同期增長了16.1%,達到1.46億日元,營業利潤比去年同期增長了8.9%,達到5,300萬日元。ACP向拼車保險代理人等的新銷售額保持穩定。
媒體業務的銷售額比去年同期下降了37.1%,至11.54億日元,營業利潤下降了39.1%,至2.49億日元。與去年同期相比,增長緩慢,當時保險選擇網站 “保險市場(保險市場)” 的廣告投放強勁。
媒體代表業務的銷售額比去年同期下降了35.6%,至4.26億日元,營業利潤比去年同期下降了42.3%,至6400萬日元。與去年同期相比,訂單增長緩慢。
再保險業務的銷售額爲5.84億日元,比去年同期增長7.3%,營業利潤爲7200萬日元(去年同期虧損1.33億日元)。由於新型冠狀病毒感染分類的轉移,再保險金的支付不斷增加。
儘管第二季度財務業績中的銷售額和利潤有所下降,但最初的計劃保持不變,即銷售額較上一財年增長18.0%至120億日元,營業收入爲17.0億日元,普通收入爲15億日元,歸屬於母公司股東的淨收益爲9億日元。預計年終股息也將保持不變,爲每股17.5日元。
作爲一家擁有內部開發部門的 “保險科技公司”,該公司繼續以實現高盈利能力爲目標。該公司的優勢可以大致歸納爲三類。首先,我們正在內部開發專門從事保險的軟件。儘管它是一家專業的保險機構,但它擁有100多名IT人員(工程師、設計師等),除了每天對日本最大的保險選擇網站 “保險市場” 進行改善外,它還通過直接連接到管理和銷售網站的系統開發團隊實現了上述客戶管理系統等的敏捷開發,可以說是保險代理行業中最先進的保險科技公司。其次,通過不僅通過 “保險市場” 吸引客戶,我們還能夠通過建立積極採用先進技術的獨特營銷方法來實施具有成本效益的網絡推廣措施。在過去的幾年中,該行業率先採用了利用ICT的客戶支持系統,例如SNS廣告、人工智能和頭像,這導致了預約和合同數量的增加。第三,它培育了一種能夠快速應對環境變化的企業文化。例如,由於 COVID-19 疫情,當面對面業務在 2020/3 年度之後暫時受到限制時,年輕的內部工程師等率先開發了專門從事保險諮詢的在線視頻通話系統,從而使利潤提前恢復。可以說,快速應對此類環境變化的能力是基於企業文化和創始精神實施人力資源開發的結果。此外,原因之一是他們建立了鼓勵員工自我完善的制度,例如爲非管理層僱員提供自我投資支持津貼。該公司最大的優勢在於,保險選擇網站 “Insurance Market” 具有很強的吸引客戶的能力,可以作爲獲得保險單潛在客戶的工具,這是通過將優勢1到3相結合來實現的。通過每天擴展 “保險市場” 的內容和功能,它增加了訪問量、材料請求量和查詢量,從而導致了保險產品合同數量的增加,可以說,通過實施具有成本效益的網絡推廣措施和努力提高銷售生產率,實現了高盈利能力。