證券之星消息，2024年5月14日歡樂家（300997）發佈公告稱創華投資李軍輝、初華資本李獻紅、深圳前海恒江聯合周澤翊、國聯證券朱職洪、上海銀行梁展彰、深高企產業服務(深圳)有限公司諸華軍、融脈資產宋冰冰、浙商證券宋富強於2024年5月14日調研我司。
具體內容如下：
主要內容如下：問：公司2023年及2024年第一季度經營情況
答：2023年公司營業收入爲 19.23億元，同比增長20.47%，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲2.78億元，同比增長36.85%。其中椰子汁飲料產品完成營業收入10.00億元，比上年同期增長24.37%，其佔公司營業收入的52.02%，公司1.25L PET瓶裝椰子汁產品和245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品合計佔公司椰子汁飲料營業收入的75.52%，合計比上年同期增長24.50%。水果罐頭產品完成營業收入7.09億元，比上年同期增長17.49%，其佔公司營業收入的36.86%。橘子罐頭完成營業收入1.96億元，比上年同期增長6.65%，黃桃罐頭完成營業收入2.97億元，比上年同期增長50.12%。
2024年第一季度，公司實現營業收入5.51億元，比上年同期增長6.61%，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲8,208.63萬元，比上年同期下降3.74%，主要是由於公司在傳統渠道加大了人員對終端市場的開拓和維護力度，使得銷售費用同比有所增加，但環比略有下降。公司整體產品毛利率爲38.70%，同比增長1.84個百分點。問：公司對於水果罐頭類產品和椰子汁類產品的發展規劃和產品定位？
答：公司堅持以水果罐頭和椰子汁爲雙驅動的發展戰略，持續提升公司核心產品歡樂家水果罐頭（尤以橘子罐頭和黃桃罐頭爲代表）和椰子汁的市場競爭力和產品知名度，在當前人們對健康更加註重的背景下，具有低熱量、低脂肪、高膳食纖維等特點的植物蛋白飲料將受到更多關注，公司將重點圍繞公司核心產品椰子汁飲料打造“椰汁+”的植物基產品矩陣。
水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閒化的小包裝罐頭產品，適應公司多元化渠道佈局，增加罐頭產品應用場景。策略上水果罐頭是穩健型品種，椰子汁是增長型品種。問：2024年公司的重點工作有哪些？
答：（1）營銷工作繼續進行渠道精耕，保持終端網點開拓；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推廣工作；（3）貫徹椰汁+產品矩陣系列，積極佈局椰鯊椰子水系列產品；（4）產業鏈上游原料端延伸工作；（5）在穩定質量、加強服務、優化成本等方面着手，加強供應鏈管理，提高供應鏈的高效響應。
問：公司椰子汁產品的特點？
答：公司於2014年進入植物蛋白飲品行業，椰子汁產品上市後，依託原有的水果罐頭銷售渠道使得椰子汁產品迅速成爲公司的支柱產品。公司主要單品之一是1.25LPET瓶裝椰子汁，主要面向餐飲、宴席渠道，有一定渠道的差異化。公司的PET瓶裝椰子汁產品使用法國西得樂無菌冷灌裝設備，採用雙線法的方式將果肉與椰子汁分開處理，定製化的瞬時高溫處理工藝在確保品質安全的前提下最大化的保留了內容物的新鮮度及營養價值，成功實現了在中性植物蛋白飲料中添加果粒成分的工藝創新，用PET瓶無菌冷灌裝線生產帶果肉的中性植物蛋白飲料，屬國內首創。
問：公司產品銷售是否有季節性變化？
答：由於水果罐頭、植物蛋白飲料產品具有一定的禮品屬性，在春節、中秋節等傳統節日期間市場需求較大，對公司而言，節前到節日期間一般爲公司產品的銷售旺季公司的經營業績有比較明顯的季節性波動。
問：公司主要銷售區域及新網點開拓的區域規劃？
答：2023年末公司經銷商數量爲2,157家，其中華中地區、西南地區和華東地區的經銷商數量約佔經銷商總數的65%，同時上述三區域地區也是公司主要銷售區域，2023年，上述三個區域完成銷售收入12.68億元，佔公司營業收入的65.94%。公司會在華中、華東和西南等相對優勢的地區持續精耕，不斷下沉，同時在相對空白市場也會積極開拓新的網點。
問：2024年第一季度銷售費用的增長原因？
答：公司2024年末力爭要實現100萬家網點，爲此公司在終端網點的維護和開拓中需要有計劃的進行前置性投入，爲終端網點的維護和開拓打下基礎，主要是增加一線銷售人員的投入，但公司的銷售費用投入會和公司戰略規劃、業務發展相匹配，整體相對穩健。
問：2024年第一季度公司整體產品毛利率上升的原因？
答：2024年第一季度公司整體產品毛利率爲38.70%，同比增長1.84個百分點。一方面是部分水果原料、大宗商品採購價格下降帶來的成本下降，另一方面是產品結構的變化，2024年第一季度，公司飲料產品收入爲3.11億元,佔營業收入的56.49%，比上年同期增長23.47%。公司近幾年的毛利率水平基本穩定。
問：公司椰子汁、椰子水、水果等主要原料來源和成本情況？
答：公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要來自越南、泰國等東南亞國家，當地椰子產業比較發達，市場供應量比較穩定。水果原料市場採購價格相對透明，採購價格隨行就市。
問：公司B端業務進展情況？
答：2023年公司主要以平台搭建、渠道建設和產品研發測試爲主。2024年第一季度B端業務所帶來的收入有限，將繼續提升B端業務的研發能力和供應鏈能力。
問：公司工廠的位置介紹？
答：公司四家工廠分別位於山東省臨沂市、湖北省漢川市、湖北省宜昌市和廣東省湛江市，選址主要是爲了接近水果原料產地及交通便利等因素。
問：公司產能利用率水平？
答：公司產能與罐頭、飲料產品旺季集中生產的特點相適應，一般在節日前進行集中生產備貨，爲了保證銷售旺季的市場供應，以旺季的需求配置足夠產能，產能利用率符合行業一般情況。
問：公司認購的產業基金主要投向？
答：公司前期認購了平潭德潤陸號創業投資合夥企業（有限合夥）和南京無屆深麓股權投資合夥企業（有限合夥）的基金產品份額，主要投資於餐飲食材產業鏈上下游和消費品牌、消費連鎖等消費領域具備成長潛力的公司
歡樂家（300997）主營業務：水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產品的研發、生產和銷售。
歡樂家2024年一季報顯示，公司主營收入5.51億元，同比上升6.61%；歸母淨利潤8208.63萬元，同比下降3.74%；扣非淨利潤8026.96萬元，同比下降5.14%；負債率33.15%，投資收益8.11萬元，財務費用-57.82萬元，毛利率38.7%。
該股最近90天內共有12家機構給出評級，買入評級6家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價爲18.13。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出2877.87萬，融資餘額減少；融券淨流出5.36萬，融券餘額減少。
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