國內家居賣場的龍頭老大,在去年換了莊家。
被紅星 美凱龍 壓制多年的 居然之家 ,終於翻身坐上了行業第一的位置。
去年, 紅星美凱龍 的營收規模,回落到了115億。
它的淨利潤,更是虧損了逾22億。
居然之家在去年的營收規模,大約135億,增長了4%。
它的盈利能力,也大不如前了——
淨利潤13億,下滑了兩成以上。
無論是營收增長,還是淨利潤,居然之家的業績表現並不出色,但無奈有了同行的襯托。
過去幾年裏,居然之家一直在與紅星美凱龍掰手腕,爭奪行業龍頭老大的位置。
但這兩年,紅星美凱龍已經沒有一戰之力了。
它的老闆——車建興,由於過分激進,隨着 房地產 行業風向突轉,讓他身陷債務泥潭。
迫於流動性壓力,車建興只能把紅星美凱龍賣了換錢。
去年,紅星美凱龍被出售給了廈門最大的國企—— 建發股份 ,車建興從此失去了控股權。
車建興的債務危機,也深重地拖累了紅星美凱龍,導致它在去年的財務業績,大面積爆雷。
這就給了居然之家搶下榜一大哥位置的機會。
今年初,一場行業公開大會上,居然之家的老闆汪林朋滿面春風,不無得意地調侃——
“可能是歷史機會,因爲我們的競爭對手都不行了,所以我就變成老大了。”
家居行業的套路打法,全都藏在老闆們相互踩踏、落井下石的野性裏。
若單純從上市公司的營收規模來比較,居然之家在去年已經反超了紅星美凱龍。
但從它們旗下家居賣場的收入口徑計算,居然之家與紅星美凱龍之間仍有不小的差距。
2019年,居然之家借殼武漢中商在A股上市。
在此之前,武漢中商的主營業務,是開設百貨商場、購物中心和超市。
居然之家借殼上市時,並未剝離武漢中商的主營業務。
那時候,上市公司沉澱的商品銷售業務收入,就已經達到了40億左右。
去年,居然之家的營業收入135億,增長了4%。
其中,商品銷售業務收入超過了55億,增長了將近32%。
這些收入,相當一部分來自從前武漢中商旗下的百貨商場、購物中心和超市。
現在,A股上市的居然之家,主營業務除了商品銷售之外,還包括了租賃及加盟管理業務、裝修服務。
其中,租賃及加盟管理業務收入,就來自居然之家旗下家居賣場的運營管理。
這也是目前上市公司最主要的收入來源。
居然之家旗下的家居賣場,劃分爲兩種模式——
直營、加盟。
在直營模式下的家居賣場,居然之家向商戶收取租金、物業管理費,按商戶銷售額一定比例收取各種管理費,以及系統使用費、銷售佣金等。
在加盟模式下的家居賣場,居然之家向加盟方收取招商運營費,按加盟門店營業收入一定比例收取權益金,以及系統使用費、銷售佣金等。
去年,它的租賃及加盟管理業務收入爲69億,2022年則接近79億,減少了12%。
同期,紅星美凱龍來自家居賣場的收入,超過了88億,遠高於居然之家。
也就是說,作爲主營業務,居然之家旗下家居賣場的租金等收入,在去年其實萎縮了。
上市公司的營收規模小幅增長4%,完全得益於商品銷售業務收入大幅增長了32%。
居然之家的營收增長,全靠商品銷售業務拉動,家居賣場業務反而拖了後腿。
它的家居賣場業務,不止是租金等收入萎縮,而且盈利能力也在下滑。
去年,家居賣場業務的毛利率不到49%,下滑了逾11個百分點。
家居賣場業務收入占上市公司的營收比重,超過了一半。
由於主營業務毛利率下滑,使得上市公司的整體毛利率水平,下降到了34%,減少了10個百分點。
家居賣場業務收入整體萎縮,居然之家正在試圖從商戶、加盟商身上收取更多費用。
在股權和業務上,居然之家與阿里巴巴深度捆綁。
在馬雲開辦的湖畔大學,汪林朋專門去做過學生聽課。
阿里巴巴的平台模式,讓他得到了啓發,復刻到了居然之家。
在平台上,商家發生的每一筆交易,阿里巴巴都能按一定比例抽成佣金。
現在,居然之家也不滿足於收租,學會抽成了。
去年,它的家居賣場業務收入減少了12%。
但其中,平台服務收入達到了12.6億,大幅增加了四分之一。
居然之家的平台服務收入,主要來自旗下家居賣場的商戶們——
它按照商戶銷售額的一定比例,向他們收取各種管理費用。
同時,這些商戶和加盟商,還要向居然之家支付系統使用費和銷售佣金。
十一弟看了下,去年,在居然之家整個平台上,總交易額1176億,增長了不到12%。
但它向家居賣場商戶和加盟商收取的平台服務費,相當於平台交易額增幅的兩倍以上。
由於租金、物業管理費、招商運營費等收入萎縮,居然之家已經把收入增長,轉嫁到商戶、加盟商身上了。
去年多達135億營收,到年底,居然之家手上的現金,還不到36億。
跟去年初相比,又少了上十億。
而它的有息債務,卻在大幅增加。
到去年,居然之家已經揹負了將近54億有息債務,增加了逾14億。
它手上的大把現金,都被用來買樓了。
比如,居然之家在去年花了大約20億,從 遠洋集團 收購了位於北京北四環的未來廣場項目。
還有一部分現金,被用來與老闆汪林朋搞起了關聯交易。
去年,居然之家花了3億現金,從汪林朋手上收購了一些公寓塔樓、商業配套和停車場。
這樣一來,靠着與上市公司的關聯交易,老闆不僅得以出售資產套現,還含淚賺到了兩千萬。
十一弟查了下,上市以後,居然之家與汪林朋之間的關聯交易,就越發密集、頻繁了。
其中,2022年的一筆關聯交易,他把手上一宗價值2130萬的物業項目,轉手以1.4億的高價賣給了上市公司,血賺上億。
家居賣場的龍頭老大,換來換去,大家輪流坐莊。
到最後,其實都是老闆的錢袋子。