證券之星消息，2024年4月28日北鼎股份（300824）發佈公告稱公司於2024年4月26日接受機構調研，國泰君安證券、國聯證券、國盛證券、海通證券、合遠基金、華泰證券、華西證券、華夏基金、景順長城基金、南方基金、鵬華基金、成泉資本、首創證券、天風證券、西南證券、信達證券、興業證券、源乘投資、長江證券、招商證券、浙商證券、中金公司、德邦證券、中泰證券、中信建投證券、中信證券、中郵證券、個人、鼎信投資、東方基金、東方證券、方正證券、廣發證券、國金證券參與。
具體內容如下：
問：從經營角度，怎麼看待接下來的節奏？
答：品牌國內業務，可能還需要時間恢復。目前國內業務承受較大壓力，既有大環境的影響，也有自己的原因。從自身來說，我們正在進行產品線、渠道結構和團隊等多維度的調整，需要一段時間才能完成。
品牌海外業務，投放見效速度比國內慢，因爲有些渠道是需要從 0到 1搭建。品牌海外作爲我們整個集團的戰略重心不變，接下來會以更快的速度向全球推出新的產品。
代工業務過往兩年處在週期中較低的階段，全球品牌都在消庫存，目前已經從收入角度明確看到復甦，代工訂單同比有一些漲幅，這個趨勢在接下來的一段時間大概率還會延續。
問：後續海外整體的拓展思路是什麼？
答：公司在繼續深入北美市場的同時，積極拓展日韓、法國、俄羅斯、東南亞等市場，開放更加靈活的合作模式，把北鼎的產品銷售以更多的模式同更多的合作伙伴一起儘快展開。短期來看，因爲 B端客戶下單和 C端銷售節奏不一樣，加上目前體量比較小，收入在季度間的波動是客觀存在的，但是隨着規模變大，這種影響會慢慢變小。
問：原材料價格比較明顯升，對於毛利有什麼影響？
答：原材料的價格上漲是非常明確的，因爲代工訂單的恢復是一個普遍行業現象，也帶動了大宗原材料價格復甦，在可預見的二季度這種變化可能會更劇烈。但是如果微觀到我們公司，對整體毛利的影響較小，一方面我們對單一原材料的依賴相對較低，另一方面我們不管是自主品牌還是代工訂單，都還是有比較高的自主定價權。
問：品類方面接下來有什麼規劃？
答：除了全新品類的研發之外，在今年我們更多的精力會花在原有品類更完整的覆蓋和優化上。以蒸燉鍋爲例，從北鼎第一款蒸燉鍋上市到現在，大部分銷售額來自於一個 SKU，這其實並不是一個合理規劃的品類最理想的樣子。所以我們在今年會花更多的時間去進行品類裏面更加完整的規格覆蓋，包括功能的差異化，以及更多品類適應更多國家和市場標準的版本覆蓋。
問：利潤率優化上還有沒有空間？
答：我們一直在進行降本增效，其實就是在各個維度以效率導向去推進各項工作。國內在現在大環境的背景下，仍然會以比較謹慎的態度去做各種投放，經營效率是可控的。海外是我們唯一在提升投放力度的業務，希望換來收入的增幅。代工業務本身不需要太多的投放，更多得益於海外市場的復甦給整體的製造效率和成本帶來優化的空間。
問：自主品牌海外業務在 23年全面由直營轉爲經分銷是出於什麼考慮？內部感覺直營和分銷模式的優劣勢在哪裏？
答：海外業務的直營和分銷模式的確各有利弊
直營代表着公司可以更加靈活高效的根據自身意願進行渠道端運營，也會有更加快速的響應結果。同時，這也需要一個非常成熟的管理系統、非常專業的團隊、對當地市場非常熟悉的打法去配合。如果這些能力都具備，直營是對品牌來說更快速獲取市場的模式。
分銷的好處是可以相對更加容易找到對於當地市場有比較成熟經驗和打法的合作伙伴，它在過往積累的一些經驗都可以成爲我們的助力。但是缺點在於往往需要花更多時間去尋找這些合作伙伴和管理這樣的合作關係。
我們在 22年底做這個模式轉換，是因爲從公司的管理半徑和時間精力的角度來說，很難從自有團隊能力上實現在國外這麼多國家、這麼多渠道、這麼多品類裏從無到有的構建，所以就藉由經分銷模式希望能夠以更快的速度加大對更多國家和渠道的覆蓋。
北鼎股份（300824）主營業務：致力於全面提升生活品質,爲滿足消費者改善型飲食需求,提供高品質廚房小家電及配套產品和服務的創新型企業。公司主營業務主要包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌業務和OEM/ODM業務,提供的主要產品和服務包括高品質的廚房小家電產品,如養生壺、電熱水壺、多士爐、烤箱、飲水機、蒸鍋等,以及圍繞養生壺、烤箱等配套推出的養生食材、周邊產品等。
北鼎股份2024年一季報顯示，公司主營收入1.59億元，同比下降6.52%；歸母淨利潤2259.41萬元，同比上升28.25%；扣非淨利潤2073.69萬元，同比上升29.04%；負債率15.75%，投資收益379.94萬元，財務費用-158.64萬元，毛利率49.68%。
該股最近90天內共有12家機構給出評級，買入評級7家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價爲9.07。
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