證券之星消息，特一藥業(002728)04月25日在投資者關係平台上答覆投資者關心的問題。
投資者：你好，問一下特一藥業2024年一季度爲什麼營業額及利潤同比減少這麼多，是公司有了同類競爭還是市場萎縮，能否解釋一下是什麼原因嗎？
特一藥業董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司2024年第一季度業績下降幅度大的原因是：爲了後期的長遠發展，公司主動進行營銷組織變革。公司在原先的營銷中心基礎上，對業務和管理進行了細化。在銷售業務上，組建了“全國KA、OTC招商和電商”等銷售部門，細分了各業務分渠道分品規經營；在市場管理上，健全了“銷售管理部、市場督導部和品牌市場部”，明確了組織分工和職責。營銷組織的變革，不僅對公司營銷組織進行了健全和完善，同時也對營銷渠道和經銷商進行優化調整。在渠道上，按照止咳寶片的規格（36片、24片和48片）分渠道和線條進行銷售管理，其中全國KA連鎖藥店由公司自己的營銷隊伍直接進行銷售和管理；除全國KA連鎖藥店外，由原代理商經銷，公司加強對經銷商的管理；線上部分由公司自己的電商團隊銷售和管理。基於公司營銷組織變革帶來銷售渠道及銷售模式的調整，公司與經銷商及藥店的業務洽談等方面，都需要過渡的時間，相應減少了止咳寶片產品的發貨數量。由於核心產品止咳寶片在本季度銷量減少（除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長），同時，公司持續加大對特一品牌的建設力度，這些變革和品牌建設投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。公司特一止咳寶片是治療咳嗽的呼吸系統用藥。呼吸系統疾病是老年人口四大主要疾病中最常見的疾病，而呼吸系統類疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用藥中，我國的用藥習慣主要是中成藥。根據國家統計局發佈的2023年人口統計數據來看，60歲以上的老年人口達到了2.97億，比2022年淨增加了1700萬人口，而老年人口主要以身體機能減退、體質下降、寒性咳嗽居多。公司的核心產品止咳寶片具有百年曆史，在清代末期就享有盛譽，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。經臨床總結有三大特點：一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果，對止咳、化痰、平喘療效十分明顯，臨控+顯效率爲73%，總有效率爲93%；二是毒副作用低，療程短、見效快、服藥方便；三是對虛寒型和痰溼型咳喘治療效果最好，總有效率分別是100%及95%。因此，面對龐大的消費人群，公司止咳寶片的市場巨大，但由於今年公司營銷組織變革，短期調整了營銷政策和策略，帶來近段時間止咳寶片銷量的減少，導致了公司經營業績的下降。公司希望通過營銷組織變革，隨着後期公司規模的擴大，產能的釋放，健全和完善的營銷組織以及分工明確的營銷渠道，將爲公司的核心產品止咳寶片及特一系列產品帶來長遠的發展（該預期並不代表公司的業績承諾，請投資者注意投資風險）。謝謝！
投資者：看了特一藥業剛披露的2024年一季報，淨利潤同比大幅下滑，不知是何原因？煩請董秘解釋一下，好嗎？
特一藥業董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司2024年第一季度業績下降幅度大的原因是：爲了後期的長遠發展，公司主動進行營銷組織變革。公司在原先的營銷中心基礎上，對業務和管理進行了細化。在銷售業務上，組建了“全國KA、OTC招商和電商”等銷售部門，細分了各業務分渠道分品規經營；在市場管理上，健全了“銷售管理部、市場督導部和品牌市場部”，明確了組織分工和職責。營銷組織的變革，不僅對公司營銷組織進行了健全和完善，同時也對營銷渠道和經銷商進行優化調整。在渠道上，按照止咳寶片的規格（36片、24片和48片）分渠道和線條進行銷售管理，其中全國KA連鎖藥店由公司自己的營銷隊伍直接進行銷售和管理；除全國KA連鎖藥店外，由原代理商經銷，公司加強對經銷商的管理；線上部分由公司自己的電商團隊銷售和管理。基於公司營銷組織變革帶來銷售渠道及銷售模式的調整，公司與經銷商及藥店的業務洽談等方面，都需要過渡的時間，相應減少了止咳寶片產品的發貨數量。由於核心產品止咳寶片在本季度銷量減少（除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長），同時，公司持續加大對特一品牌的建設力度，這些變革和品牌建設投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。公司特一止咳寶片是治療咳嗽的呼吸系統用藥。呼吸系統疾病是老年人口四大主要疾病中最常見的疾病，而呼吸系統類疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用藥中，我國的用藥習慣主要是中成藥。根據國家統計局發佈的2023年人口統計數據來看，60歲以上的老年人口達到了2.97億，比2022年淨增加了1700萬人口，而老年人口主要以身體機能減退、體質下降、寒性咳嗽居多。公司的核心產品止咳寶片具有百年曆史，在清代末期就享有盛譽，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。經臨床總結有三大特點：一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果，對止咳、化痰、平喘療效十分明顯，臨控+顯效率爲73%，總有效率爲93%；二是毒副作用低，療程短、見效快、服藥方便；三是對虛寒型和痰溼型咳喘治療效果最好，總有效率分別是100%及95%。因此，面對龐大的消費人群，公司止咳寶片的市場巨大，但由於今年公司營銷組織變革，短期調整了營銷政策和策略，帶來近段時間止咳寶片銷量的減少，導致了公司經營業績的下降。公司希望通過營銷組織變革，隨着後期公司規模的擴大，產能的釋放，健全和完善的營銷組織以及分工明確的營銷渠道，將爲公司的核心產品止咳寶片及特一系列產品帶來長遠的發展（該預期並不代表公司的業績承諾，請投資者注意投資風險）。謝謝！
投資者：請問貴公司最近股價持續下降的內部原因是什麼，上市公司領導如何修復有修復自家公司市值的措施和具體方案，第一季度公司營業額大幅度下降，具體原因是什麼，請董秘回答。
特一藥業董秘：您好，感謝您對公司的關注！股票的二級市場價格的影響因素衆多，作爲公司管理層，我們努力把公司的經營做得更好，夯實公司發展基礎，提升內功，爲廣大股東帶來較好的回報。同時，公司將進一步加大與投資者的交流和宣傳，讓投資者及時、全面了解公司的經營情況，提高投資者對公司的認識度，讓公司的發展在資本市場體現出公司的價值，讓投資者感受到長期投資的價值。公司2024年第一季度業績下降幅度大的原因是：爲了後期的長遠發展，公司主動進行營銷組織變革。公司在原先的營銷中心基礎上，對業務和管理進行了細化。在銷售業務上，組建了“全國KA、OTC招商和電商”等銷售部門，細分了各業務分渠道分品規經營；在市場管理上，健全了“銷售管理部、市場督導部和品牌市場部”，明確了組織分工和職責。營銷組織的變革，不僅對公司營銷組織進行了健全和完善，同時也對營銷渠道和經銷商進行優化調整。在渠道上，按照止咳寶片的規格（36片、24片和48片）分渠道和線條進行銷售管理，其中全國KA連鎖藥店由公司自己的營銷隊伍直接進行銷售和管理；除全國KA連鎖藥店外，由原代理商經銷，公司加強對經銷商的管理；線上部分由公司自己的電商團隊銷售和管理。基於公司營銷組織變革帶來銷售渠道及銷售模式的調整，公司與經銷商及藥店的業務洽談等方面，都需要過渡的時間，相應減少了止咳寶片產品的發貨數量。由於核心產品止咳寶片在本季度銷量減少（除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長），同時，公司持續加大對特一品牌的建設力度，這些變革和品牌建設投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。公司特一止咳寶片是治療咳嗽的呼吸系統用藥。呼吸系統疾病是老年人口四大主要疾病中最常見的疾病，而呼吸系統類疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用藥中，我國的用藥習慣主要是中成藥。根據國家統計局發佈的2023年人口統計數據來看，60歲以上的老年人口達到了2.97億，比2022年淨增加了1700萬人口，而老年人口主要以身體機能減退、體質下降、寒性咳嗽居多。公司的核心產品止咳寶片具有百年曆史，在清代末期就享有盛譽，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。經臨床總結有三大特點：一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果，對止咳、化痰、平喘療效十分明顯，臨控+顯效率爲73%，總有效率爲93%；二是毒副作用低，療程短、見效快、服藥方便；三是對虛寒型和痰溼型咳喘治療效果最好，總有效率分別是100%及95%。因此，面對龐大的消費人群，公司止咳寶片的市場巨大，但由於今年公司營銷組織變革，短期調整了營銷政策和策略，帶來近段時間止咳寶片銷量的減少，導致了公司經營業績的下降。公司希望通過營銷組織變革，隨着後期公司規模的擴大，產能的釋放，健全和完善的營銷組織以及分工明確的營銷渠道，將爲公司的核心產品止咳寶片及特一系列產品帶來長遠的發展（該預期並不代表公司的業績承諾，請投資者注意投資風險）。謝謝！
投資者：請問公司2024年一季度業績不好，利潤下降90%多，什麼原因導致的？
特一藥業董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司2024年第一季度業績下降幅度大的原因是：爲了後期的長遠發展，公司主動進行營銷組織變革。公司在原先的營銷中心基礎上，對業務和管理進行了細化。在銷售業務上，組建了“全國KA、OTC招商和電商”等銷售部門，細分了各業務分渠道分品規經營；在市場管理上，健全了“銷售管理部、市場督導部和品牌市場部”，明確了組織分工和職責。營銷組織的變革，不僅對公司營銷組織進行了健全和完善，同時也對營銷渠道和經銷商進行優化調整。在渠道上，按照止咳寶片的規格（36片、24片和48片）分渠道和線條進行銷售管理，其中全國KA連鎖藥店由公司自己的營銷隊伍直接進行銷售和管理；除全國KA連鎖藥店外，由原代理商經銷，公司加強對經銷商的管理；線上部分由公司自己的電商團隊銷售和管理。基於公司營銷組織變革帶來銷售渠道及銷售模式的調整，公司與經銷商及藥店的業務洽談等方面，都需要過渡的時間，相應減少了止咳寶片產品的發貨數量。由於核心產品止咳寶片在本季度銷量減少（除止咳寶片外，其他產品保持了一定的增長），同時，公司持續加大對特一品牌的建設力度，這些變革和品牌建設投入，導致營業收入和經營業績降幅較大。公司特一止咳寶片是治療咳嗽的呼吸系統用藥。呼吸系統疾病是老年人口四大主要疾病中最常見的疾病，而呼吸系統類疾病中以咳嗽患者居多，在咳嗽方面的用藥中，我國的用藥習慣主要是中成藥。根據國家統計局發佈的2023年人口統計數據來看，60歲以上的老年人口達到了2.97億，比2022年淨增加了1700萬人口，而老年人口主要以身體機能減退、體質下降、寒性咳嗽居多。公司的核心產品止咳寶片具有百年曆史，在清代末期就享有盛譽，具有“宣肺祛痰、止咳平喘”之功效。經臨床總結有三大特點：一是對各類型的慢性咳嗽有顯著效果，對止咳、化痰、平喘療效十分明顯，臨控+顯效率爲73%，總有效率爲93%；二是毒副作用低，療程短、見效快、服藥方便；三是對虛寒型和痰溼型咳喘治療效果最好，總有效率分別是100%及95%。因此，面對龐大的消費人群，公司止咳寶片的市場巨大，但由於今年公司營銷組織變革，短期調整了營銷政策和策略，帶來近段時間止咳寶片銷量的減少，導致了公司經營業績的下降。公司希望通過營銷組織變革，隨着後期公司規模的擴大，產能的釋放，健全和完善的營銷組織以及分工明確的營銷渠道，將爲公司的核心產品止咳寶片及特一系列產品帶來長遠的發展（該預期並不代表公司的業績承諾，請投資者注意投資風險）。謝謝！
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